高瓴資本的那位執行董事在迎上陸陽探尋的目光後，沒有絲毫猶豫，立刻身體微微前傾，用一種清晰而肯定的語氣開口道：
“陸總，剛才休會期間，我直接與高瓴資本的創始人張磊張總進行了緊急電話溝通。”
“張總在聽取了專案的核心模式和您的戰略構想後，明確表示對您提出的這個全國智慧物流樞紐網路專案非常感興趣，認為這符合我們長期看好的重倉中國、投資實體基礎設施和供應鏈升級的大邏輯。”
“因此，張總在電話中親自指示我，高瓴資本必須參與進來，希望我們能成為這個專案的戰略合作伙伴。”
陸陽聽罷，臉上浮起一絲不易察覺但真實的笑意，心中也暗暗鬆了一口氣。
高瓴資本的表態，特別是張磊的直接認可，其分量不言而喻。
看情形，高瓴資本是確有誠意和決心參與此次融資。
這樣的結果，對他而言，恰恰構成了最為理想的局面，高瓴資本參與進來就可以形成了有效的制衡。
平心而論，陸陽目前與李家的關係確實相當不錯，合作基礎良好。
無論是在此前蘭曦服飾的融資過程中，還是在今天這場會議上，李蘭的三叔李凱都對他表現出了極大的熱情、尊重乃至某種程度的推崇，這充分顯示了李家對他個人能力和商業眼光的重視與認可。
對於這份善意和積極的合作姿態，陸陽自然能夠清晰地感覺到，內心也頗為受用。
但這並不意味著，陸陽就需要、或者應該在這次關鍵性的融資條款上，因為顧及私人關係和對方的熱情而做出原則性的讓步。
恰恰相反，在他成熟的商業哲學裡，若因私人感情而在涉及公司長遠控制權的商業條款上退讓，短期看是給了對方面子，長期看反而可能為未來的合作關係埋下隱患，甚至導致因權責不清、利益失衡而最終不歡而散。
畢竟，眼下李家或許更多地將首都物流樞紐視為一項優質的地產相關投資，可一旦未來網路建成、樞紐價值凸顯。
當他們意識到這個節點在整個戰略版圖中不可替代的地位，同時又持有過高比例、足以影響決策的股權時，難保不會萌生一些超越財務投資範疇的想法，這將是陸陽必須提前防範和規避的核心風險。
保持適當的股權分散和制衡，是對各方長期利益最好的保障。
隨後，陸陽將目光平穩地投向李凱與高瓴資本的代表，用一種主持大局的口吻開口道：
“那麼看來，意向已經非常明確了。就是李家和高瓴資本，你們兩家確定參與首都樞紐分公司的本輪融資。”
他稍作停頓，將關鍵條款再次清晰重申，確保沒有歧義：“正如我剛才在方案介紹中已經說明的，本次融資，鯤鵬物流首都分公司計劃出讓30%的股權，對應三億元人民幣的融資額度。”
“現在，核心問題在於你們兩家打算如何分配這部分股權？同時，除了資金之外，我更關心的是，你們各自能夠為這家公司的成功落地和未來運營，提供怎樣具體、且具有不可替代性的資源支援？請二位談談看法。”
李凱似乎早已料到會有此一問，他率先開口，語氣依舊爽朗，但話語中透出精明的計算和試探：
“陸總，既然您問得直接，那我也就開門見山了。如果說高瓴資本對這家公司不感興趣，我們李家憑藉自身的資金實力和對專案的看好，的確有意向、也有能力全額包攬這三億元的額度，這能簡化交易結構，提高效率。”
他話鋒一轉，目光掃過高瓴的代表，帶著一絲意味深長的笑意：
“不過嘛，既然高瓴資本也有意參與，並且是張磊總親自拍板，我們自然不能太過霸道，也要講究一個先來後到、合作共贏的規矩。”
他說著，意味深長地看了陸陽一眼，顯然對陸陽希望引入制衡、避免一家獨大的心思有所揣測和領會，並主動遞出了一個臺階。
他繼續道，提出了具體的分配方案：“那麼，我代表李家提議這樣一個分配方案：我們李家出資兩億元人民幣，認購首都分公司20%的股權。剩下的10%股權，對應一億元額度，歡迎高瓴資本加入。”
緊接著，他重點強調了李家的附加價值，語氣篤定：“當然，陸總強調過，我們帶來的不能僅僅是資金。”
“在資源支援方面，我們可以做出明確的承諾：無論是與首都各級政府部門的順暢溝通，協助專案快速透過各項審批流程，還是在與本地主要商業銀行尤其是幾家大型國有銀行和政策性銀行的對接上，為我們這個專案爭取最優惠的長期貸款額度和利率，我們李家都有深厚的根基和成功的先例。”
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