“哦！具體能夠便宜多少呢？”林言好奇地問道。
“這樣說吧，小店以前燒柴的時候每天需要燒掉二十文錢的柴火，現在換成燒蜂窩煤，每天只需要燒掉十文錢的蜂窩煤就足夠了。
這個蜂窩煤爐還有一個好處，飯點的時候人多，爐門開啟，火勢達到最大，飯點過後，沒有人來用膳了，就關掉爐門，火勢立馬減小，兩刻鐘後，明火消失，只剩赤紅炭火。
但是再次開啟爐門，很快火勢又重新旺盛起來，這樣非常方便，又可以節省蜂窩煤。”
林言點了點頭說道：“原來如此，那店家是什麼時候開始使用這個蜂窩煤的，據吾瞭解，這個蜂窩煤爐不便宜吧！店家在不知道蜂窩煤可以省錢之前怎麼會捨得花錢買這個蜂窩煤爐呢！”
“貴客說得沒錯，在不知道蜂窩煤可以省錢之前，幾乎沒人願意花大價錢來買這麼一個昂貴的玩意兒。”
“那店家又是怎麼使用得上這個蜂窩煤的呢！”
“貴客，是這樣的，那天蜂窩煤開始出售，沒人知道蜂窩煤的好處，幾乎沒人去買。
後來蜂窩煤店家派人上門推銷，他們信誓旦旦燒蜂窩煤比燒柴火省錢，並且願意先讓吾使用蜂窩煤。
他們給像吾這種需要燒柴的店鋪一個蜂窩煤爐和十塊蜂窩煤，說是給吾試用，如果滿意再支付這個蜂窩煤爐和十塊蜂窩煤的錢。
“如果不滿意的話，他們會派人來拉走蜂窩煤爐，至於那十塊蜂窩煤，就相當於丟掉了，他們也不會來找吾的麻煩。”
“那店家想要繼續使用下去嗎？”
“當然需要繼續使用下去了，燒蜂窩煤既便宜又方便，傻子才不繼續使用下去呢！吾已經再次去買了一百塊蜂窩煤了，也把之前的十塊蜂窩煤的錢給付了，至於這個蜂窩煤爐的錢，他們說給試用一個月，一個月後吾再把這個蜂窩煤爐的錢給他們。”
聽到店老闆這麼簡單就被俘虜了，林言不禁想到，這不就是現代網際網路的打法嗎？先給你免費使用一段時間，等到你覺得離不開他們的時候，這個時候就是他們割韭菜的時候了。
外賣，網約車都是這樣，先燒錢補貼使用者，開啟市場。等到使用者習慣這種模式了，就可以開始收割韭菜了。
想出這個方法的人可以說是個人才啊！有培養前途。
林言把這個事記在心裡，到時候找長孫皇后把這個商業人才要過來。
接著林言又問道：“店家，現在東西兩市使用這個蜂窩煤的店鋪多嗎？”
“現在還不多，聽他們說他們只在東西兩市各挑了一百家店鋪送蜂窩煤爐的十塊蜂窩煤。
不過這兩天蜂窩煤的好處已經逐漸傳開了，好多店鋪也打算換成燒這個蜂窩煤。
吾之前去買一百塊蜂窩煤的時候，依舊看到有些店鋪的東家去買蜂窩煤爐了。”
聽到店老闆的話，林言點了點頭。
東西兩市各選一百家送蜂窩煤爐和十塊蜂窩煤，這叫控制成本，這樣如果蜂窩煤不受歡迎，最多也就是損失兩千塊蜂窩煤罷了。
“那長安城現在的柴火價格怎樣了？”
“回稟貴客，自從這個蜂窩煤出現了之後，長安城的柴火價格已經開始鬆動了，雖然價格降得不是很多，但是也有了下降的跡象了，相信再過一段時間，大部分的商家改成燒蜂窩煤之後，長安城的柴火價格肯定會下降的。”
聽到店老闆的話，林言點了點頭，長安城柴火價格的下降正是他搞蜂窩煤這個產業的目的。
雖然這樣做會犧牲樵夫這個群體的利益，但是林言也沒辦法。
社會變革，總會犧牲掉部分人的利益。
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