“國營大廠的一臺賣二十八到三十塊，華西的才二十五。”
底下的人聽得入了神，剛才那個嘀咕的幹部也忘了嘀咕，忙著往筆記本上抄資料。
“據我朋友講，華西村用原有的加工裝置，半機械半手工組裝，一天能做八百到一千臺。”
“聽說現在已經更新換代了，變成全自動的了。”
“人家剛開始乾的時候，不接大訂單，不設省級代理，只對接市縣兩級的供銷聯社。”
“接單後兩天就發貨，比國營大廠快得多。”
張小米端起水杯抿了一口，轉頭看向供銷聯社主任。
“你們平時也採購金屬噴霧器，國營大廠的供貨速度怎麼樣？”
聯社主任臉上一陣尷尬，苦笑了一聲：“別提了。”
“老客戶都得等一兩個月，咱們這種偏遠小縣城的零散訂單，遞上去經常石沉大海，人家理都不理。”
“正常。”
“太正常了。”
“國營大廠不缺客戶。”
張小米翻到筆記本的另一頁，“華西村不一樣，人家計劃調配和市場銷售兩條腿走路。”
“資料統計，去年全國每賣出六臺手搖噴霧器，就有一臺是華西出的。”
屋裡響起一陣壓抑的驚歎。
六臺裡就有一臺——一個村辦小廠，憑什麼？
張小米沒給他們太多消化時間，直接丟擲了正題：
“現在華西村的產品還沒打進雲貴川市場，這片區域就是咱們的機會。”
“全國七成農資還在靠國營渠道調配，老模式跟不上新需求。”
“咱們起步晚，不用急著學人家參加訂貨會。”
“先學他們早期的路子——打通縣、地區、省三級批發供銷渠道，回款穩，不賒賬。”
聯社主任皺起了眉頭，猶豫著開了口：“張縣長，咱們現在連樣品都沒有，業務員總得摸著東西才能學怎麼賣吧？”
“樣品的事後面解決，回去的時候我在這邊買上幾臺，你們帶回去分給大家。”
張小米翻開筆記本又翻了一頁，上面密密麻麻記著營銷策略的要點。
“你們回去，就要大量的招收銷售人員。”
“銷售人員不光要會講解，還得會裝卸、會修。”
“出去推廣，先搞七天免費試用，漏液了無條件換新。”
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