林宇抓住話頭：“魏院長說得是！我們光研發環保塗層技術就投入了 120 萬，20% 的股份，十年都收不回成本！”
“所以我們才要求貴公司追加資金投入。” 任正浠立刻回應，手指在桌面上劃出清晰的弧線，“800 萬，用於工廠搬遷至產業園和工人培訓。這不僅是幫我們，也是幫貴公司 —— 新廠房能適配更先進的裝置，培訓後的工人能精準操作技術流程，最終受益的還是產品質量。”
“簡直是強人所難！” 林宇猛地站起身，西裝後襬掃過椅子發出聲響，“技術入股還要搭錢，這在業內聞所未聞！”
“業內沒有，不代表不合理。” 任正浠也站了起來，兩人隔著長桌對視，空氣中火花四濺，“貴公司想開啟冀北市場，岔口鎮是最佳跳板。這裡靠近省道，運輸成本比石市低 15%，勞動力成本比津門低 20%。但前提是，我們得先把‘跳板’建結實。”
談判陷入僵局。文衛兵看著牆上的石英鐘，時針已指向下午四點。他突然一拍桌子：“這樣吧，今天先談到這兒。魏院長和林總遠道而來，先去招待所休息，明天咱們再接著談。”林宇冷哼一聲，抓起檔案包：“希望明天能看到誠意。”
送走考察小組，回到文衛兵辦公室。何文龍擦著眼鏡，語氣帶著憂慮：“正浠，你這要求是不是太高了？800 萬不是小數目。”
“不高。” 任正浠走到地圖前，指尖點在產業園的規劃用地上，“電纜廠必須搬遷，否則汙水處理廠建了也是白建。至於 800 萬，既是考驗，也是契機。如果環科源創連這點魄力都沒有，合作起來也難成大事。”
文衛兵看著年輕人篤定的背影，突然笑了：“行，就按你說的辦，明天我陪你接著談。”
暮色如墨，岔口鎮招待所內。
魏崢的房間裡，茶香與菸草味混合成獨特的氣息。林宇煩躁地扒拉著頭髮：“魏院長，您說這任正浠是不是故意刁難？20% 的股份還要 800 萬資金，這哪是合作，分明是訛人！”
“小點聲。” 魏崢放下《岔口鎮產業規劃》，“小林，你有沒有想過，任正浠為什麼敢提這個要求？” 他指了指規劃書裡的產能預測，“按照他的計算，新廠建成後，年產值能達到 5000 萬。如果環保電纜佔比 30%，年利潤能突破 300 萬。23% 的股份，每年能分 69 萬，十年就是 690 萬，加上技術轉讓費，回本沒問題。”
林宇愣住了：“您的意思是……”
“上次調研我去產業園看了，” 魏崢點燃香菸，“鹽鹼地改造後，地價至少漲三倍。電纜廠搬遷後，老廠區那塊地能還能繼續用，鎮政府能賺一筆，這也是任正浠的底氣。” 他敲了敲桌子，“小夥子看得很遠，既算經濟賬，也算政治賬。”
“那 800 萬……”
“是投資，也是投名狀。” 魏崢吐了個菸圈，“你明天試試，把佔股提到 23%，資金降到 600 萬，看看他什麼反應。”
林宇沉思片刻，點了點頭：“好，聽您的。”
10月7日，鎮政府會議室內。談判桌中央的茶杯換了新茶，碧綠的葉片在水中舒展。林宇開門見山：“任書記，我們考慮過了，佔股 23%，資金 600 萬，這是我們的最終方案。”
任正浠攪動著茶水，目光平靜：“林總，600 萬連廠房基建都不夠。我算過，新廠需要 平米標準廠房，每平米造價 600 元，光基建就 720 萬，加上裝置安裝、工人培訓……”
“任正浠同志，” 魏崢適時插話，“小林他們也有難處，600 萬是他們能調動的流動資金上限。”
“那就 800 萬，22% 的股份。” 任正浠放下茶杯，“我可以再讓一步，資金分三期到位：一期 300 萬用於基建，二期 300 萬用於裝置，三期 200 萬用於技術培訓。這樣既減輕貴公司壓力，也能保證工程進度。”
林宇看向魏崢，見對方微微點頭，終於咬牙道：“好！800 萬，22%！但我們有個條件：必須由我們主導技術團隊，廠裡的生產必須按照我們的標準來。”
“這沒問題。” 任正浠立刻答應，“技術方面，當然以你們為主。”
林宇看了看魏崢，又看了看任正浠堅定的眼神，知道這已經是最好的結果了。他嘆了口氣，伸出手：“800 萬資金，專款專用，我們要派駐財務監督資金使用。”
“沒問題。” 任正浠立刻回應，“同時資金使用情況每月都向貴公司通報，接受監督。”
接下來的談判圍繞著資金用途、技術交付週期、管理層架構等細節展開。林宇要求派遣一名技術副總參與管理，任正浠則堅持管理層由鎮集體與電纜廠職工代表組成，雙方又因人事權問題爭執不下。直到夜幕降臨，會議室的燈光亮起，談判仍在繼續。
林宇看了看魏崢，又看了看任正浠，沉吟片刻：“我們要派出一名技術副總，參與工廠的日常管理。”
“技術副總可以，但人事任免必須經過董事會討論透過。” 文衛兵插了一句，他一直沒說話，此刻終於開口。
“這個沒問題。” 林宇點點頭。
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