接下來，許漾帶著吳曉峰穿梭在這個片區的不同角落，她目光精準，挑中的小老闆們大都願意聽她講一講她的方案。
許漾也因地制宜，根據不同的人群，給出的方案也不同。對於那種實力較弱的街邊小店，許漾就給出和羅老闆一樣的代銷鋪貨模式，對於那種稍微有點兒規模的店鋪，許漾則是給出設定專區的方案，而對於那種人脈比較廣店主，許漾則是按照批發夥伴的模式，推薦一單給一單的提成。
當然許漾也有一套清晰的合作規則，每合作一家店鋪，許漾就不在附近尋求合作伙伴了，以免他們之間惡意競爭，相互壓價，擾亂市場。
憑藉著她的誠意和策略，在眾多老闆中最終成功說服了五位小老闆，與他們成功敲定了合作協議。
從最後一家店鋪出來，許漾長舒一口氣。她揉了揉發酸的脖子，看著漫天的星子，她回頭對吳曉峰道，“辛苦了，到現在還沒吃上一口飯，走，走，走，咱們去大吃特吃去。”
吳曉峰覺得自己不辛苦，反倒是許漾，一整天都沒停下來，長時間高強度的腦力輸出，連他這個大男人都覺得腦子疼，可許漾卻沒叫過一聲苦喊過一聲累。
“老闆，您累了一天了，咱們要不先回去吧，我回頭上路邊買點兒吃的回去吃。”他想著讓許漾先回去洗漱休息，他去外面買點兒東西回來吃，許漾還能多休息一會兒。
許漾笑看他一眼，“怎麼？覺得我累了？”
吳曉峰不好意思的舔了下嘴唇，“從昨天晚上您就沒休息好......”
許漾把揚起的頭髮捋到腦後，精神奕奕的說道：“那你可太小看我了。”她現在的生理年齡還差一個月才滿24歲，放在上輩子正是讀研的年紀。
讀研的年紀是什麼樣的？那是能通宵熬夜寫論文第二天還能精神抖擻上早八的年紀。她的身體裡彷彿有使不完的精力，正是能拼能熬的黃金時期。
“我現在餓的不行，必須得吃點兒東西補充體能。”許漾抬手看了下手錶，“時間還早，飯店的門應該還沒關，咱們去飯店吃大餐，我請客。”
吳曉峰見許漾堅持，也沒有再勸，跟著許漾去了飯店，飽餐一頓後，兩人才溜達著回了住所。
田大力早就等著了，“嫂子，峰哥你們回來，吃飯了嗎？”
張彩也迎了過來，“飯菜在鍋裡熱著，我還煮了點兒甜湯，小漾要不要喝點兒？”
“彩姐，不忙，我們吃過回來的。”許漾將手中打包的半隻燒鵝遞給張彩，給孩子們加個菜。
張彩連連推拒，半隻燒鵝不便宜，她哪能佔許漾的便宜。
“彩姐，您別推脫了，我這次來也沒給孩子們買什麼，只能這半隻燒鵝是我小小的心意，不值當什麼。”許漾摁著張彩的手，說的誠懇。
張彩這才沒有推拒，拿著燒鵝去了屋裡，沒一會兒，她們的那間屋子裡就傳來一陣歡呼聲。
許漾則是進屋和田大力坐在了桌邊，鋪開了筆記本，兩人就著白天的所有活動進行復盤。主要是田大力說，許漾給他分析，帶著他剖析他在和包工頭談話的時候的問題，一針見血的指出他話術中的漏洞，哪句話太硬了...並親自示範該如何調整策略，才能更有效地打動對方，怎麼組合方案更容易讓老闆們接受。
田大力的筆桿子都快磨出火星子了，“嫂子，您慢點兒，我這句話還沒記下來。”他頭也不抬的盯著本子，字跡亂的都快看不清了，只能聽到刷刷的聲音。
許漾給兩人各倒了杯涼茶，推過一杯到田大力面前。她拿起一杯喝完了才繼續說道：
“其實這些東西不用記，你用那些老闆們的思維去想他們想要的是什麼，你就知道該從什麼點切入了，什麼樣的方案才是他們會接受的。”
“其實商業的本質，就是洞察人性。你要學會拆解你對面的那個人，他是個什麼樣的人，他核心的需求是什麼，以及你能給他帶來什麼，你手裡的哪幾張牌能滿足他的胃口......只要你弄明白這些，你就會知道怎麼做了。”
“嫂子，這太難了......”許漾說的容易，田大力卻覺得跟天書似的，“嫂子，我什麼時候才能做到你這麼厲害呢？”
“多學，多練，總有一天你也可以的，我相信你。”許漾一邊說著，一邊從包裡拿出自己今天籤的合同遞給田大力，“這些是我今天拿到的客戶，你仔細看一下，將這些客戶記到客戶檔案裡，之後要定期維護。”
田大力看了一眼，厚厚一匝，對比自己薄薄的一張紙，真是令他羞愧。
“鋪貨的話就按照合同走就行，不過要記得，鋪貨的量要牢牢把控好，需求猛增的時候一定要警惕，也要防止他們惡意拖欠貨款。”
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