黃滿堂雖然不認識眼前這個女人，但能在這種場合出現的多半是幹這一行的生意人，雖然做這一行的，女人幾乎是鳳毛麟角，但也不是沒有。
他久經場面，自然也不會讓話頭掉在地上，當即笑呵呵的抬手輕輕的和許漾握了一下，一觸即分。
“許...老闆，幸會，幸會啊。”他笑呵呵的打量著許漾，臉上露出恰到好處的疑惑與歉意，“我這年紀大了，有些記不住事兒，不知道安心家業...是做哪方面生意的？”
許漾笑容不變，從包裡取出一張名片，雙手遞上，態度不卑不亢，“黃老闆，安心家業在特區才剛剛起步，主營臨江和申海市來的優質塗料和標準五金件。”
“黃老闆，聽說您準備籌辦一家集合店，一站式面向客戶服務，我本人對這樣天才的想法非常認同。”許漾聲音清脆，她也不繞彎子，“在您面前，我也就斗膽直說了，我手裡有臨江和申海市塗料和五金件的渠道，質量過硬。雖然安心家業的體量不大，但價格相對來說也漂亮。今天冒昧前來，也是想借黃老闆的東風，看看能不能為我這點兒貨，在您的店裡爭取一個小角落。”
許漾姿態放的足夠低，對於黃滿堂這樣的生意人來說，她或許連生意人都算不上，甚至連倒爺都不是，頂多算是個二道販子。在人家面前繞彎子，這不是關公面前耍大刀——自取其辱嘛。當你沒有資本的時候，那就努力的把自己這道菜展示的更加光鮮，儘量讓人家看得上眼。
聰明人說話不用說的太透，黃滿堂就知道了這個所謂的安心家業的情況，他臉上的笑意未變，但心裡卻是已經將許漾歸為無法承擔風險的二道販子上。
“許老闆快人快語，我很欣賞啊。”黃滿堂呵呵一笑，抿了口酒，隨即畫風一轉，帶上幾分官方的遺憾，“不過時機不巧，我這個店啊，也不是我一個人說了算的，幾個合夥人都有合作了多年的老夥伴，現在位置差不多都分完了，不好臨時變卦。這樣，等我們下一階段擴容的時候，我讓下面的人第一時間聯絡你，怎麼樣？”
生意場上講究熟人經濟，許漾一個陌生面孔貿然前來，沒有中間人擔保，沒有穩定資產和信譽背書，黃滿堂不信任自己許漾一點兒都不意外。
不過就這麼讓她放棄，那也是不可能的。
黃滿堂這個集合店也是她最終想做的，不過許漾想的更大，更廣，整合資源，打造一個從設計圖紙到材料到工人的完整的生態平臺。誰掌握了整合資源的樞紐，誰就能制定行業的遊戲規則。
可以預見，一旦黃滿堂的集合店開起來，整個片區的包工頭和供應商都要往這個店集合。而這個店也將成為一個隱性的資訊樞紐，一頭捕捉著一線需求與價格波動的神經末梢，一頭連線著專案、資本與人才。
如果許漾的安心家業能夠進入這個集合店，即便只是一個小的不能再小的角落，當它與那些被人信賴的品牌並列時，本身就會被視為“被篩選過的合格者”。這種場景化的信任背書，遠比她在外面單打獨鬥、磨破嘴皮子，要更具說服力。也是她從一個不被信任的個體戶，轉型為正規供應商最快捷、成本最低的路徑。
而她也可以藉助這個平臺作為戰略跳板，向上，她能連結更大的供應商網路、接觸手握核心專案的工頭與開發商，嵌入真正的商業圈層。向下，她能零距離捕捉一線的客戶需求與市場風向，從被動的倒賣轉向主動的、精準的選品。最終藉此轉化出長期、穩定的訂單，快速高效的完成資本積累，為下一步的突圍鋪平道路。
許漾臉上的笑容絲毫未減，目光清亮的看著黃滿堂，“黃老闆，我完全理解，規矩不能壞，我也不敢讓您為難。那咱們不佔第一期寶貴的名額，只跟您提一個想法，您聽聽，只當我這個後輩在您面前班門弄斧了。”
“黃老闆，不知道您有沒有聽說過一個故事？”
黃滿堂挑眉，臉上適時露出一個好奇的表情，“哦，什麼故事？”
“漁民在運輸沙丁魚的時候，為了防止魚群因為窒息死亡，都會在水箱中放一條以魚為食的鯰魚。鯰魚四處遊動，沙丁魚被迫緊張躲避，反而保持了整個魚群的活力，最終提高了存活率。”許漾看著黃滿堂，“老夥伴固然省心，但時間久了，難免就成了一片平靜的沙丁魚。”
黃滿堂眯起眼睛，聲音也沒了剛才的鬆弛。
“你想說什麼？”
許漾一笑，繼續道：“我的規模小，好處是靈活、聽話。就好似這鯰魚，您可以把我的報價單當成一份‘市場參考’，在集中採購時，用我這條鯰魚把供應商的報價啟用到更合理的水平。”
她繼續道：“黃老闆，您的集合店規模大，最怕的不是價格高一點，而是關鍵時刻斷貨，耽誤了工期，那損失可就大了。我不求做您的主菜，只求做您的備用輪胎。第一期，我免費提供一批樣品放在您倉庫，您不用籤合同，不用付錢，就當多個備用選項。萬一，我是說萬一老供應商那邊有個閃失，或者有急單他們跟不上，或者哪個工地急需少量某種塗料或五金，我這現成的貨就能立刻頂上，保證咱們店鋪的信譽。”
黃滿堂最需要的是什麼，除了絕對穩定的產品質量和雷打不動的供貨保障，他還要最大化他的整體的議價能力，許漾給出的不是個供貨商，而是一個能幫他把蛋糕做得更大、更穩固的解決方案，就看他接不接了。
果然，黃滿堂看著許漾的眼神都變的不一樣了，甚至帶著一絲欣賞。
他的左手在身上小幅度的拍了幾下，笑了，“許老闆年輕有為，巾幗不讓鬚眉啊，想法很好，很靈，非常好！”他連誇了幾句，語氣像是長輩誇讚有出息的晚輩，“不過啊，我這集合店還沒開起來呢，我就弄個鯰魚去敲打我那些老夥計......”他搖了搖頭，“這麼多年攢下的人心和信任，要是傷了可太不值當了。生意要做，但人情更要講。所以......”他舉了舉酒杯，用這個動作暗示談話到此為止。
話已至此，許漾也沒有繼續糾纏，她笑盈盈的說道：“期待能與黃老闆合作的那一天，黃老闆下次有不要的小生意介紹給我啊。”
“哈哈哈，一定，一定。”
許漾談完了就準備離開，這裡除了黃滿堂還有這麼多老闆，許漾是不會放棄這個寶貴的機會的。
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