許漾低眉思考了一會兒，接著坐正身子，條理清晰的說道：“對方打價格戰，我們也不能跟著降價，否則就掉進了他們的陷阱。這樣，芳寧，在原有積分的基礎上，給老顧客或推薦新客發放獨家禮品或折扣券。另外再推出一些高附加值服務，比如免費補訂釦子，簡單裁改服務褲腳等增服務強顧客的購買體驗和忠誠度。”
“另外，在店內開闢一個小區域，作為‘最新到店’專區，強化我們‘時尚源頭’的形象。有時間的話在節假日可以策劃一些小型主題活動，比如‘冬日穿搭沙龍’、‘聖誕氛圍’、“羅馬假日的約會”等主題，邀請老顧客或消費滿額的新客參加，提供茶點，由你分享穿搭技巧。成本可控，但能極大提升品牌格調和顧客歸屬感，把購物從交易變成一種體驗和圈層認同。”
“既然派出所之前幫過忙，這份關係要維持好。以‘感謝關懷，共建良好營商環境’的名義，送面錦旗，再邀請轄區民警來店裡做個簡單的‘防詐騙/防盜’公益宣傳。也也算是一種無形的震懾。那些惡意競價的店鋪該舉報舉報，悄悄收集他們低於成本價傾銷的證據提交給市場監管部門，舉報他們不正當競爭和涉嫌傾銷，即便不立刻處理，也能讓他們進入監管視線，有所收斂。要是還是不知收斂，該武力制裁的武力制裁。”
劉芳寧點點頭，只覺得心頭豁然開朗，那些縈繞在自己心頭不知如何是好的焦灼像是被風吹過的霧氣，忽的就散了。
“老闆，還是您在臨江好，您在，大家的主心骨就在，我一點兒都不慌了。您說的，我都記下了，回頭就做起來。”
許漾伸手拍了拍劉芳寧的手，她的動作不重，卻帶著一種沉穩的安撫力量。“芳寧，你要相信自己，你是有處理這些事情的能力的。你對於市場很敏感，能調查那些店鋪用了哪些招數，能考慮到這些招數帶來的影響，像你這樣肯動腦筋的、能把事情落到實處的人才是真正能決定店鋪能走多遠的。我相信，只要多學、多做，你很快會蛻變成一名高素質的店長的。”
她收回手，語氣恢復了平時的冷靜，但那份信任和託付的意味卻更加明顯：“這家店交給你日常打理，我放心。你也要對自己有這個信心。”
劉芳寧看向許漾，胸腔裡彷彿有溫熱的潮水在激盪、迴響，撞得心口微微發麻。鼻尖甚至湧起一絲難以言喻的酸澀。這就是被人肯定和信任的感覺，那麼溫暖。她重重地點頭，所有翻湧的情緒，最終都化為了眼中更加明亮堅定的光彩，和一句清晰有力的回應：“老闆，我明白了。您放心，我一定努力學努力幹，把店看好，幫老闆把店做大做強。”
許漾笑了一下，繼續道，“這樣才對，咱們大女人 無論什麼時候都要對自己有自信，別被他們那些小動作亂了陣腳。”
她眼睛一轉，嘴角勾起狡黠的弧度，“不過，既然他們能搞活動，那咱們也搞。看誰能打過誰！”她摸了摸下巴，一錘定音，“就搞個瘋狂星期四吧。”
劉芳寧有些疑惑的皺眉，“瘋狂星期四？”
許漾點頭，“對概念就是‘瘋狂星期四’。我們要把促銷做成一個固定的、有規律的品牌活動，而不是被動的降價應對。”
她給吃的一手汁水的安安擦了擦手，口中沒停，“核心操作就是：每週四，選擇幾款設計好、但面料和工藝可以適當控制成本的應季單品，以貼近成本價或微利銷售，吸引客流進店。比如原價39.9的單品，在當天只賣19.9元，比如買一送一或第二份0元等，再比如套裝立減10元等。”
她強調了一點，“但務必與我們的主線產品做出清晰區隔，避免拉低品牌形象。最好是使用特定的活動價籤、集中陳列在‘週四瘋搶區’，絕不讓顧客產生Lan全部產品都很便宜的錯覺。”
劉芳寧眼睛亮了起來，“這樣一來，我們就不用跟他們整天耗在‘誰更便宜’的爛泥潭裡打滾了！顧客會記住每週四Lan有活動，為了這個優惠，她們可能會特意等到週四來逛，甚至平時來看了喜歡的，也會因為週四有折扣而更願意等到那天再買，這反而增加了她們進店的次數和停留意願！”
“而且，”她看向許漾，眼中滿是佩服，“那些衝著低價來的顧客，進店後看到我們更精緻、更有設計感的主線產品，說不定也會心動，這就叫‘引流’加‘轉化’！而且哪怕利潤薄，但走量快，還能清一部分庫存！”
“老闆，這個法子太妙了！比那種一味降價的有格調多了，還能叫顧客記住咱們，形成規律的購物習慣！”
許漾見她一點就透，而且迅速抓住了核心，讚許地點了點頭。
“具體選品和折扣力度，你拿個方案出來。記住，核心是‘創造期待’和‘拉動整體’，不是單純賣便宜貨。”
劉芳寧連連點頭。
“對了，新來的保潔怎麼樣，有沒有偷懶耍滑？”許漾看似隨意地問起。
劉芳寧回想了一下，實話實說：“挺老實的，早上來幹活，做完了就走，暫時沒看出什麼毛病。”
許漾點頭，““嗯。底下幹活的人，還是要多留意著。規矩立好，活幹到位就行。一旦發現手腳不乾淨，或者偷奸耍滑影響了店裡，直接換掉，不用猶豫。”
和劉芳寧說完，許漾又去關心了下劉冬豔，“冬豔這快生了吧？”
劉冬豔拍了拍圓滾滾的肚皮，“這娃堅挺的很，一點兒動靜都沒有。”
許漾勸她，“儘快休產假吧，說不定哪天就發動了。”她轉頭看向劉冬豔旁邊的小姑娘，“小陳學的怎麼樣，熟悉了沒？”
“老闆，冬豔姐教的很仔細，現在我已經能獨立給客戶結賬了。”陳晴笑著說。
這份工作是託了她親戚王大娘才得來的，風吹不著，雨淋不著的，還不辛苦，她珍惜著呢，學的很認真。對劉冬豔的態度也很客氣，一點兒也沒有要取代人家的想法。她來之前家裡就交代了，本分做事，老闆讓幹啥就幹啥，別有多餘的想法。
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