許漾三人一頭扎進去，花了整整一星期，才將那團亂麻般的合同裡理出個頭緒。最終，所有的合同訂單被分為三類。
A類，優質訂單，這代表著這單生意利潤高，對應的客戶穩定，是需要許漾花大力氣去維護的。B類，則是可談判訂單，有些利潤攤得薄，有些賬期太長等等，談得好了，也可以成為好的客戶。C類，則是毫無疑問的有毒訂單。誰碰誰倒黴，是必須果斷切割的“爛瘡疤”。
也就在這當口，許漾註冊的“予安商貿有限公司”的經營許可，下來了。
許漾的身份迎來了一次徹底的升級，她現在不再是個體戶，而是一家公司的老闆了。
許漾沒有絲毫猶豫，雷厲風行地將新街口的鋪面、接手的訂單合同、庫存等所有經營性資產，全部歸集到這個新公司的名下。法律上那層脆弱的個體戶外殼，被一層名為“有限責任”的鎧甲正式取代。
當然，她心裡的藍圖更加的宏大，她想的是搭起一個“集團公司”的架子，按服裝、建材等分門別類，各自為營，齊頭並進。
但現實就是現實，任你想的多好，還得是從實際情況出發。
眼下是1987年，華國連《公司法》都還沒出臺，所謂的“集團公司”在國家的法律條文裡，更是連個影子都還沒有。強要去做，只能是做個看似唬人、內裡空空的花架子，不僅操作起來處處碰壁，更可能因為結構複雜、賬目糾纏，引來本不必要的審視目光。
在這麼一個規矩尚在摸索、邊界一片模糊的年月裡，結構越複雜，越容易在財務、稅務上留下說不清的隱患，結構簡單反而更安全。多一個法人，就意味著多一套賬本、多一處稅務申報、多一堆說不清道不明的複雜關聯交易需要處理。以她現在遊兵散勇的隊伍，去駕馭那樣一個管理成本與複雜度超高的體系，無異於稚子舞重劍，未傷敵，先傷己。
在這個規則草創、遍地是機遇也遍地是陷阱的年代，生存和發展的優先順序遠高於架構的完美。先將業務做實、現金流做穩，等地基打得足夠穩的時候，再圖後續，才是正道。
許漾拍著一摞被歸為C類訂單合同，笑著對著悠閒品著咖啡的邢恨我道：“邢大律師，勞煩您幫忙擬一份律師函件給這些客戶，依據審計發現的 “原合同存在重大法律瑕疵” 或 “客觀情況發生根本性變化” 等理由，啟動協商解除或法定解除程式。記住啊，賠償金談的少少的。”
邢恨我掀起眼皮看她，“呵，你當我是你家的騾子呢，連口氣兒都不帶喘的？不幹！”他放下咖啡杯，拎起衣服要走。
“別啊。”許漾攔住他，“我給你定一身西服，高定！”
邢恨我頓住腳步，好整以暇地打量著許漾，慢悠悠開了口，“給你家那口子送禮，一送就是一輛進口摩托車，使喚我們這些人，就一身西服打發了？”
“再加一條領帶，和一副袖口。”許漾立馬開口打斷他的話，“咱們這交情，我必須得使出畢生的審美功力，讓師傅做出最好看的西服，讓咱們邢大律師在律師圈裡，成為最風騷奪目的那位，出庭的時候，靠魅力都能征服大法官。”
邢恨我被她的用詞嗆了一下，坐了回去，“我靠的是專業，是邏輯。你以為誰都像你那些顧客似的，天天就為了來看那個俊俊。”他的目光越過窗外，看向店內玻璃門後，正彎腰給顧客拉門的徐俊身上，別說，許漾的審美是真不錯，給徐俊做的衣裳都特別好看，鄉土氣質的徐俊愣是給襯成了明星似的。
“什麼時候量尺寸？”邢恨我端起咖啡杯，“我的時間要提前約的。”
許漾立刻殷勤地將那些合同推到他的面前，臉上堆起十足真誠的笑容：“您放心，我今晚回去就開工畫設計圖，一有方案立馬請您過目！”
邢恨我這才可有可無的點了點頭。吃足了飼料的牛馬開始自覺上工。
“對了，這些優質客戶的《供應商主體變更及服務承諾通知函》，還得勞煩您的大筆擬出來。要寫得合法、穩妥、讓人安心，回頭我一蓋上新公司的公章，就立刻發出去。”許漾將A類合同的資料夾也推過去。
接著她手指點了點B類的材料，“康成，你把這些合同訂單仔細地過一遍，接下來我們要重新跟他們協商。該漲價的漲價，該縮短賬期的縮短賬期，該清理的灰色條款，一點不留。談不攏的......就做好轉入C類，直接切割的準備。明白嗎？”
康成接過資料夾，點了點頭
“不是我說，”許漾無奈地笑道，“邢大律師，您這訊息也太靈通了。連我在家送了輛摩托車這點‘小事’，都這麼快傳到您耳朵裡了？”
邢恨我端起咖啡杯，慢條斯理地抿了一口，眼尾掠過一絲瞭然的笑意。
“誰讓許老闆財大氣粗，送了那麼轟動的物件，想不知道都難。”他微微轉頭，帶著點調侃的意味，“現在誰不知道，許老闆對老闆夫，寵——愛——有——加——！”
康成聽著，忍不住抿著嘴笑。
許漾雙手一攤，作出一副“我也很無奈”的表情，眼裡卻閃著亮晶晶的，略帶得意的光：“唉，沒辦法，我這人吧，就是有個‘毛病’，見不得跟著自己的人受委屈，自己的人就要使勁兒寵。”她話鋒一轉，笑盈盈地看向邢恨我和康成，“所以啊，你們這些得力干將可得再接再厲。幹得好了，我回頭也寵愛寵愛你們。”
許漾豎起一根指頭，王婆賣瓜似的忽悠，“做漾的男人，不虧。”
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