選定了人選，許漾也不耽誤工夫。
她朝趙林和蘇哲點了點頭，語氣平淡卻帶著幾分乾脆，“行，你們倆先去忙吧。華東市場這塊，回頭我和你們定一下方案。”
趙林笑著站起身，臉上看不出什麼異樣：“好嘞，許總，那我們等您招呼。”說罷，率先向門口走去。蘇哲跟在他後面，走到門口的時候還回頭看了許漾一眼，見許漾敏銳的看了過來，他趕緊收回目光跟了出去。
會議室的門輕輕合上。
許漾的目光落回剩下的兩個人身上。
高崢還是那副樣子，謙遜的沉默著等許漾地開口。範曉也看向許漾，手中的筆帽已經開啟。
許漾把筆記本開啟，言簡意賅的說：“這個專案目前的核心任務，就是守住已經開啟的市場，繼續深挖，儘快盡大地佔領東北特體勞動服的市場份額。”
她抬眼看了兩人一眼，見他們都聚精會神地聽著，便繼續往下說。
“具體任務，分五塊。”
她指尖點在筆記本上，一條一條往下捋：“第一，客戶關係維護。我稍後會給你們一個名單，這上面的客戶是需要你們維護好的。比如煤城礦務局梁主席這種關鍵人，拜訪，送禮、吃飯、刷臉熟，讓他們知道以後的對接人換成了誰。”
高崢點了點頭，範曉低頭在本子上記錄上。
“第二，新訂單跟進。已經簽了合同、追加訂單的客戶，要去盯著走流程，確認有沒有新的變動。有問題，及時和我彙報。”
“第三，新市場開拓。已簽約客戶的轉介紹挖掘，要去落實。這個名錄和聯絡方式，我稍後一併給你們，你們回頭研究研究怎麼下手。”
許漾頓了頓，語氣重了幾分：“省煤炭局定點採購名錄跟進，這個是重中之重。你們先落實：需要準備什麼材料？有沒有什麼‘潛規則’需要提前打點？開會的時候，我會親自過去。但前期的摸底，你們要做好。”
高崢推了推眼鏡，點了點頭，“明白。”
“剩下的新客戶，你們能開拓出多少都算你們的提成。你們已經知道銷售提成的計算方式了吧。”
範曉點了點頭，計算公式太複雜，這個權重，那個比例的，她還沒弄明白。不過，她也知道，提成才是銷售工資的大頭，只要單子多，她的工資少不了。
“第四，尾款追討。有幾家單位還欠著尾款沒結清，我整理好了名錄。你們在跟進客戶的時候，可以併線跟進，不用專門跑一趟，但也不能放著不管。”
高崢聽完，推了推眼鏡，“許總，”他開口，語氣還是那樣不緊不慢，“這些欠款的，我回頭先把情況摸一遍，我想知道咱們的底線大概在什麼位置。比如那些賬上沒錢，回款遙遙無期的，是不是可以接受以貨抵資？有些是拿小瑕疵說事的，是必須全款拿回來，還是可以適當給點讓步，先把錢收回來再說？”
“先跟進，以貨抵資——”她頓了頓，“原則上可以，但有條件，具體要評估之後再做進一步討論。至於那些想扣尾款的，按合同辦事，不是咱們的責任，一分都不認。該硬的時候硬，該軟的時候軟，真要碰上那種死不要臉的，大不了走法律程式。”
高崢提醒道：“但要是走到法律程式，可能地方會偏袒當地企業，就算官司打贏了，執行不下來，到頭來還是遙遙無期。”
這話說得現實，也說得在理。欠錢的是大爺，要錢的是孫子。
“你說得對。咱們做生意的，和氣生財是第一位的。能用吃飯解決的事，不用送禮。能用送禮解決的事，不用打官司。”她語氣平靜，“真要走到那一步，地方的胳膊肘往哪拐，咱們心裡都有數。但前面的所有路都走死了，那也就不在乎它是贏是輸了，反正也沒有更好的辦法。”
她手指在桌上輕輕敲了敲，目光裡透出幾分硬氣。“反正他要耗就陪他耗，總不能當個軟柿子，白白吃下這個虧。”
高崢點了點頭。
許漾回頭繼續之前的話：“第五，競品情報收集。”
“看看是哪些人在撬咱們的單，怎麼撬的，咱們怎麼應對。如果可以，想辦法弄一套競品的工服回來，拆開看面料、看做工、看加厚的地方，對比優劣。”
她頓了頓，又補了一句：“另外，市場上其他新冒出來的勞動服，也留意一下。他們有什麼優勢，咱們心裡得有數，或者咱們也能用上。”
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