“許老闆，你先看看報價，心裡有個數。排期的話——”他頓了頓，像是在腦子裡過了一遍，“最近幾個熱門的時段確實比較緊，但也不是完全擠不出來......”
許漾和張主任談了一會兒。報價單、排期表攤在桌上，兩個人對著那些數字和時段一筆一筆地算。張主任把鉛筆別在耳朵上，手指點著表格上的格子，一個一個地給許漾指：這個時段多少錢，那個時段還剩幾個空位，這個月哪個電視劇收視率高，哪個節目最近在改版。許漾聽得認真，偶爾問一句，偶爾點個頭。沈舒坐在旁邊，偶爾插一句嘴，幫許漾問問底價。
最終定下來在《經濟訪談》播出前後播放廣告，每天一次，持續一個月。這是主陣地，借沈舒的勢，保證日常曝光。晚間電視劇播出前，週六、週日各一次，持續一個月。週末晚上看電視的人多，年輕人也多，這個時段不能少。週末電影下午場，每週一次，持續一個月。年輕人愛看電影，尤其是港臺片和譯製片，這個時段價效比高，觀眾也精準。少兒節目動畫片前後，每天一次，持續一個月。孩子看動畫片，媽媽陪著看，廣告正好打在年輕媽媽身上，她們既是許漾的潛在客戶，也是家庭消費的決策者。
張主任把鉛筆從耳朵上取下來，在排期表上勾勾畫畫了一番，抬頭看了許漾一眼，“許老闆，你這手筆不小啊。”
許漾苦笑一聲，“要是賠了，我可就要去喝西北風了。”
張主任呵呵一笑，“現在刮春風，許老闆不會喝西北風的。”
“就是。”沈舒看了許漾一眼又轉回身對張主任道：“主任，許老闆是我的朋友，還帶火了我們《經濟訪談》，您可得給個好折扣，我還指望著許老闆再來上咱們的節目，給咱們拉拉收視率呢。”
“沈大主持都開口了，我還能不給面子？”他把排期錶轉過來，推到許漾面前，手指在總價那一欄上點了點，“這個數，我再給你打個八折。”
“才八折？”沈舒揚高了聲音，語氣裡帶著幾分不依不饒的勁兒，“張主任，上回李玫那節目的廣告我可是聽說你給打了七折，怎麼，到我朋友這兒，您就厚此薄彼了？難道是我不如李玫同您親厚？”
這話說得半真半假，笑著說的，但話裡的分量不輕。李玫是隔壁《臨江經濟生活》的主持人，跟沈舒一向不對付，臺裡都知道。沈舒這時候把李玫搬出來，意思很明白——您要是給我朋友八折，給李玫的朋友七折，傳出去，我臉上不好看，您臉上也不好看。
張主任笑了起來，他伸手推了推鏡框，搖了搖頭，指著沈舒對許漾說：“許老闆你看看，你看看，她們這些主持人，嘴皮子一個比一個厲害，我算是說不過她。”
許漾坐在旁邊，笑了笑，沒插話，但也沒替張主任解圍。
張主任嘆了口氣，把排期表又拿回來，在上面劃了兩筆，重新推到許漾面前：“七五折。她這個廣告投放要的急，都是給她加塞進去的，李玫那邊的，人家可是一個月後的排期。再低我就真做不了主了，得報到臺長那兒批。”
沈舒這才滿意了，她看了許漾一眼，嘴角彎了彎，那意思是：只能幫你幫你談到這兒了，剩下的你自己定。
“謝謝主任了，改天請一定讓我做東，請您吃頓便飯。”
許漾看著張主任的面色，語氣放得鬆了些，像是閒聊一樣，“張主任，我看咱們臺裡的女員工還挺多的，大家對於服裝上是不是也有要求啊？要是能有美美的衣服做福利，我想，咱們臺裡的女員工，恐怕會更感念臺裡吧。”
張主任抬眼看許漾，臉上已經是猜出幾分的神色。他沒接話，等著許漾往下說。
“我恰好是開女裝店的，承蒙大家厚愛，大家也都挺喜歡買我家的衣服的。”許漾笑了笑，繼續道：“我這邊剛剛到了一批新貨，不知道可不可以給電視臺員工做福利，抵掉一部分現金？”
許漾想投廣告，可是即便是打了七五折，也還要一萬六的廣告費，對於許漾來說，不算是小數目。尤其是許漾最近是真窮啊，錢幾乎都投入到了貨裡，光是銀行的錢款就欠了一大堆，也不怪秦老師唸叨她，這種情況很容易資金鍊斷裂，中間的環節稍微有個差池，許漾就可能翻船了。
她只能想別的法子，讓自己的現金流壓力更小一些。
張主任靠在椅背上，手指在桌上輕輕磕了磕，看著許漾，沒急著回答。許漾手底下的店鋪的火爆程度，張主任是見識過的，也不知道這群女人被灌了什麼迷魂湯，一個個的進到裡面就跟失了魂一樣，說不買不買，出來又提倆袋子，幾天不去還想的慌，真是奇了怪了。
他想起自家那口子前幾天還唸叨，說許漾店裡新到了幾款春裝，好看是好看，就是去晚了沒搶到合適的尺碼。他又想起廣告部那幾個小姑娘，午休的時候湊在一起翻畫報，嘴裡唸叨的也是什麼“嘞安女裝”這四個字。
許漾也不急，端起茶杯喝了一口，等著。她知道這事兒有門。電視臺的員工福利，年年都是那幾樣，毛巾、香皂、保溫杯，米麵糧油日用品，實用是實用，可年年如此也就那樣了。尤其是對於愛美的女性來說，福利好是好，就是送不到心趴上。
但換成女裝就不一樣了，誰不想穿得好看點？何況她店裡的衣服，在臺裡已經小有名氣了。
張主任靠在椅背上，腦子裡也在算賬。廣告部的預算歸預算，員工福利是另一筆賬，兩筆賬攪在一起，操作的空間就大了......
“你的提議，也不是不可以。”
最終，許漾提供70件衣服，按福利價抵扣2000元廣告費。如果臺裡反應好，再談。這70件衣服，成本價也就一千出頭，抵掉兩千的廣告費，相當於用一千塊的貨換了兩千塊的廣告，划算。
商量完事情，許漾也不耽擱，簽好了合同，等著張主任內部走流程：“謝謝張主任，這是我們的廣告帶子，麻煩您幫忙加急。那我就先告辭了。”
。口門到們送來起站，手擺擺任主張
