李科長心裡快速過了一遍賬。
許漾打廣告的那款衣服，他也看過，確實算是爆了。光算到現在，原版加上市面上那些仿款，出貨總量少說也有八到十萬件。這些衣服所用的布料，折算下來大概十五到十八萬米。
這個數字，對於他們這樣的大型國營毛紡織廠來說，不算大單，但也不是可以忽略的小單。屬於“雞肋之上、肥肉之下”的中型訂單。
不過，這款衣服明眼瞧著還有繼續爆發的趨勢，未來說不定會風靡全國。現在的主力市場在東北、臨江周邊和穗港三地，全國還有大片的空白市場沒鋪開。要是真的大火起來，透過批發商網路和廣告效應一鋪，銷量就不是線性增長了，是指數級的。到那時候，用料量會是一個驚人的數字。
“許老闆生意興旺，我替你高興。”李科長傾了傾身子，“只是您定的這批布料，並不是為您廣告中的那一款。”
“要是您這趟來，是為了廣告中的那一款衣服定面料，那我肯定是歡迎之至，您說的那些條件，我們也可以坐下來慢慢談。”他頓了頓，話鋒一轉，“但您來談的這批訂單，我說實話，您這樣的小單，別說想要拿獨家，就是拿下訂單都是勉強。”
他們工廠合作的都是大客戶，單次訂貨量都是幾十萬米，像許漾這種一兩萬的單子，他們還真瞧不上。
不過嘛，現在行情不好，全國計劃內的訂單都在減少，廠裡需要自己找一部分銷路來完成生產指標。李科長這個季度的指標還差一截，所以即便是許漾的訂單小，李科長也願意見一面。許漾的單子雖小，但蚊子腿也是肉。
不過，她要獨家就有些過分了。
許漾也沒著急，談生意，談生意，重要的是在這個談字上。總要你來我往，唇槍舌劍，來回拉鋸，一點點露出自己的底牌與底線，逐漸幫對方看清他自己都未意識到的更大利益，直到雙方找到那個都能接受的位置。
“李科長，您看了廣告也知道，我想做的不僅僅是賣衣服，而是做服裝，做品牌，我不是一錘子買賣，而是有長遠規劃的。”
“這次是我們公司開放新款，第一批試水，如果合作順利，後面是長期訂單，或許量是遠超您想象的數字。”
李科長笑了笑，不緊不慢地接了一句，“許老闆，我不懂做生意， 但也知道沒有百分百的事情，你說的長期訂單，那也是建立在衣服暢銷的基礎上，如果銷量不好呢？在給你獨家的期間，我們不能做其客戶的生意，你這邊的訂單又沒有拉起來，我們工廠豈不是虧了？”
“李科長，您看到的廣告是我親手策劃的，那個爆款，也是我一手推起來的。”她認真地盯著李科長，眼神誠摯，“我既然能製造出一個爆款，就能製造出第二個，第三個，第四個。李科長，我不是來求您接一個小單的，我是來跟您談一個長期合作的開端。”
李科長笑了笑，那笑裡沒什麼惡意，但也不全是客氣：“我不是不信您，是不信‘萬一’。萬一您第二個爆款沒起來，我這邊的面料壓著，產能佔著，上面問下來，我擔不起。”
這話說得很實在了。
李科長只是個科長，這工廠裡的有些話語權，可也不願意擔那麼大的責任。許漾看中的這款布，是今年新出的，廠裡花了不少成本開發。萬一有大客戶看上，他那邊跟許漾簽了獨家，等於把大客戶往外推。到時候上面問起來他憑什麼把一款有潛力的面料鎖給一個個體戶？他拿什麼回答？
許漾點了點頭，沒急著反駁，而是順著他的話往下接：“李科長，您說得對，萬一這種事，誰也說不準。”
“所以，這樣，我們先不談獨家，我們談優先權。這款面料，在合同期內，如果有別的客戶也要，您該談談，該賣賣。我只要求一點：同樣的價格，您優先考慮我。我跟不起，您再給別人。這不耽誤您做任何生意。”
“或者我的單量連續兩個月低於這個數，”她伸出手比劃了個數字，“自動解約，您自由處置，我不找後賬。”
她頓了頓，語氣放軟了半分：“您不需要為我擔任何責任。風險由我承擔。我把衣服做起來了，面料自然跟著走。做不起來，您隨時把我甩掉，不傷筋不動骨。”
李科長沒接話，手指在扶手上點了兩下，許漾法子聽起來倒是個折中的路子，不用跟她捆綁著，她那邊不行，他還可以繼續賣給別人，許漾那邊要是起來了，他這邊也有了穩定的出口，不算虧。
“許老闆，你說的這個優先權，具體怎麼個優先法？總不能大客戶來了，我還得先問你一嘴，等你三五天吧？那黃花菜都涼了。”
許漾聽出他話裡的鬆動，笑了笑，接得很快：“李科長，您定個時限。比如大客戶詢價，您給回覆。我在接到通知的二十四小時內回覆您，跟得上，您優先給我。我跟不上或者超時了，您自由處置。二十四小時，不影響您做生意。”
李科長沉吟了一下，搖了搖頭：“得有個門檻。你的月採購量如果連續兩個月低於某個採購量，比如說一萬米，優先權自動失效。”
許漾點點頭，“當然，我可以接受這個條件，但這個數字必須要再談。”
“那首批的量呢？”李科長點點頭，語氣比剛才認真了一些，少了那些客套的推拉。
許漾豎起兩根手指：“首批一萬米，分兩批走，第一批先走五千米，衣服進入市場後的兩個月內如果沒有追單，優先權，您自由處置。”
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