許漾也不止跑了劉廠長一家。申海市有名的大工廠，她一家都沒落下，全都跑了一遍。
原因很簡單，品牌的貨就是好賣。不管是哪個工廠的貨，到了工頭手裡，人家認牌子。差不多質量的合頁，工頭一看標，你不說話人家也信得過。小廠的貨，你得花費很多的心力才能跟人家建立信任。
不過大廠的門檻高，許漾這個體量想擠也擠不上去，她也有自知之明。像這樣的貨，加些價從貨代手裡也能拿到。
不過她擠不上去，不代表她不去跑一趟。去一趟，混個臉熟，留個聯絡方式，下次人家有貨要清倉，還能有個渠道知道。許漾做事，不只看眼前這一單。她今天在大工廠那裡掛個號，明天機會來了，她也許就是第一個被想到的人呢。
不過也真的被許漾撿漏了一家，有家工廠在清往年的庫存，正好有些殘留的尾巴堆在倉庫的角落。每種款量都很少，幾個，幾十個的，合頁、門鎖、拉手、地漏，雜七雜八混在一起，零零碎碎的有好幾箱。
許漾蹲下來翻了翻，款式有些老了，不是市面上最走俏的那種，但質量沒得說，拿在手裡沉甸甸的，儲存得也很好，並沒有氧化和鏽跡。而且因為這批尾貨零散的不成套，量也很少，工廠處理的價格極其便宜，幾乎是按照成本價往外甩了。
這些貨雖然不成規模，但勝在便宜，款式老，但不是不能用，拿回去拆散了賣給那些不挑款的小工頭，怎麼都不會虧。她抬起頭，衝業務員笑了笑：“這些我全要了，您給個打包價。”
這種尾貨，零零碎碎堆在那裡，佔地方、佔庫存、佔管理成本，處理起來也麻煩。有人願意一次性全部打包帶走，業務員省了麻煩，所以很爽快地給許漾一個打包價。
“這一堆，您給四百五，全拉走。”
比許漾預想的還低，她沒還價，當場點了錢，開了張收據。四百五十塊，買幾箱子貨，讓翟向東找了輛拉貨的三輪車，先送回招待所。
許漾還接著跑了一些其他的建材工廠。
許漾建材生意在特區也算是落地生根了，不過她現在主做的是五金件和塗料，品類比較單一，拓展建材品類，把選單加長也是她現在必須要做的事情之一。
許漾重點跑了電線電纜和PVC管材的幾個工廠。
申海電纜廠是行業老牌， 技術標準高，質量穩定。特區那邊家庭裝修和工地臨時用電的需求正在爆發，但市場上劣質電線氾濫，本地小廠產品用起來不放心，香江進口貨價格太貴，申海的電線電纜，在特區正好卡在中間，質量比本地貨好，價格比香港貨便宜，競爭力很強。
但許漾碰了個釘子。
銷售科的人翻了下她的訂單，電線電纜，每種規格幾百米，零零碎碎湊了一小單。接待許漾的那個男人臉色立刻冷淡下來，他客氣地說：“許老闆，我們這邊最小起訂量是單規格兩千米起。您這個量，走不了廠裡的合同。”
許漾有心理預期，她笑了笑，還是沒有轉身就走。
雖然可以出門找貨代，加價就能拿到貨，但不是長久之道。
貨代雖然靈活，但到底還是依託於工廠的資源，隔了一層，而且新開發的貨代並沒有建立信任基礎，不穩定的因素太多了。萬一發來假貨或瑕疵品，許漾事後追責的代價太大。尤其是電線電纜這種東西，用在工地上的電，安全最重要。出一次事，她前面做的一切就都毀了。
工廠貨源穩定，品質有保證，價格更低，供應更穩，從長遠來看，這才是正路。
許漾看著面前面容冷淡的男人，藉著桌面上雜物的遮擋，悄悄遞過一盒香菸。
“安同志，我知道我這個量小，但我也是誠心做生意的，您幫我通融一下，價格按零售價走，我自己提貨，不開發票。”
那男人眼睛覷了一眼，煙盒開啟過，裡面鼓鼓囊囊，明眼人就知道里面塞了錢。他面色不變，藉著抬手的動作，迅速將煙盒掃進了抽屜裡。
國營大廠內部有小單零售這個口子，只是門檻高、價格貴，一般散戶不知道或者不願意走。許漾主動提出按零售價走、不開發票、自提，正好走的是這條口子。自己不需要為她開任何特例，只是做了一筆正常的零售生意。工廠本身就有零售業務，只是平時不主動做而已。
看，懂規矩的人，知道怎麼辦事。
他拿起筆，在訂單上批了幾個字，推回來：“去三樓財務交錢，然後去倉庫提貨。”
許漾接過訂單，笑了一下：“謝謝安同志。下次訂單還找您辦。”頓了頓她道：“這次多虧了您，下次我給您寄點兒臨江特產。”
姓安的男人定定地看了許漾一眼，這話說得含蓄，但意思他聽明白了——下次還得請您幫忙，不會白白用您的。
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