書房裡，茶煙嫋嫋。
陳洛齜牙咧嘴地扶著椅背坐下——昨天被陳震“指導”的後遺症還在，渾身上下沒一處不疼的。
但他眼睛亮得驚人，像兩簇跳動的火苗。
“陳老哥，”他先給陳震斟了杯茶，“咱們互助社這三個月站穩了腳跟，接下來，該往深處紮根了。”
陳震接過茶，沉穩地點點頭：“公子有方略了？”
陳洛展開一張手繪的江州輿圖，手指順著三江交匯的水系緩緩劃過：
“您看，江州府真正的命脈在這兒——水路。漕幫控制著主幹航線，鹽幫盤踞著鹽道，這兩家就像兩條大龍，把持著江州七成的貨運。”
“咱們硬碰硬？”陳震皺眉。
“不不不，”陳洛笑了，笑容裡帶著少年人少有的老辣，“咱們不做龍，做水。”
“水？”
“對，像水銀瀉地。”陳洛的手指在圖上輕輕一點，“無孔不入，無縫不鑽。他們控制主幹，咱們就滲透毛細血管；他們服務大商賈，咱們就服務小商人；他們搬運大宗貨物，咱們就做精細活計。”
窗外傳來碼頭隱約的號子聲，那是漕幫的船隊在裝卸貨物。
陳洛聽著那聲音，眼神卻越發清明。
“陳老哥，您走南闖北這麼多年，可曾見過漕運這樣的場景？”陳洛問道。
陳震想了想：“碼頭上，粗麻繩一捆，壯漢們喊著號子就往上扛——瓷器、絲綢、藥材，都這麼幹。”
“這就對了。”陳洛一拍桌子，扯到傷口又“嘶”了一聲，“您想想，一船景德鎮的青花瓷，從徽州運到杭州，一路顛簸，到了碼頭又被那些力巴粗手粗腳地裝卸，得碎多少？”
陳震若有所思：“確實……但歷來如此。”
“歷來如此，便是對的麼？”陳洛眼睛一亮，“咱們可以成立一支‘精裝隊’。挑些手腳穩當、心思細膩的兄弟，專門培訓。購置軟墊、防震箱、特製推車——不是那種咯吱亂響的破板車，是帶減震輪子的好車。”
他越說越興奮，傷口似乎都不疼了：“咱們接的貨，易碎如薄胎瓷，貴重如蘇繡，精細如明前龍井。貨主把東西交到咱們手上，比交給他親爹還放心。為什麼？因為咱們賣的不是力氣，是‘放心’。”
陳震撫須沉吟：“這主意……妙。那些大商賈最頭疼的就是貨物損耗。若能保證貨物完好，多付些銀錢也願意。”
“還不止。”陳洛的手指在地圖上劃出細密的網路，“漕幫的大船隻能停靠主碼頭。貨物下船後，怎麼分散到城裡幾十個貨棧、幾百家商鋪？這段‘最後一里路’，就是咱們的天地。”
他描繪著一幅畫面：小型快船像游魚般穿梭在城內水道，平板車隊伍沿著青石板路悄無聲息地行進，每輛車都蓋著防雨的油布，車伕衣著整齊，步伐穩健。
“咱們不做那搶地盤的莽夫，”陳洛總結道，“咱們做‘服務升級者’。他們不屑於做的，做不好的，還沒看見的——都是咱們的機會。”
陳洛喝了口茶潤潤嗓子，繼續說：“第二個縫隙，在客戶身上。”
“客戶？”陳震沒太明白。
“您看啊，”陳洛掰著手指算，“漕幫接一單生意，至少是五百石糧食起步。鹽幫更是隻做官鹽和大鹽商的買賣。那些運幾十匹布、幾百斤茶葉、幾十箱瓷器的小商人呢？他們找誰？”
陳震回想起來：“確實……這些小商人在碼頭上最是無奈。租不起整條船，只能等別人捎帶，價格貴不說，還常被拖延。”
“對嘍！”陳洛眼睛更亮了，“咱們就專門服務這些‘被忽視的大多數’。”
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