方案發過去第三天，沈萬庭的電話就打過來了。
“致遠，方案我全看完了。”電話那頭的聲音帶著壓不住的興奮，“我讓公司的人做了個初步測算，按你這個思路改，萬國城的客流量至少能翻一倍。”
“不止。”蕭致遠靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面，“叔叔你有沒有想過，萬國城改好了，可以做成一個模板？”
“模板？”
“對。您手裡除了萬國城，還有三個商場，位置都不差，但都存在同樣的定位問題。萬國城改造成功之後，剩下三個可以複製這個模式，形成一個品牌矩陣。”
電話那頭沉默了幾秒。
沈萬庭的聲音變了，不再是興奮，而是一種審慎的認真：“致遠，你中午有沒有空？我們見一面，好好聊聊。”
“有空。”
“那就老地方，我讓薇薇訂位子。”
中午十一點半，蕭致遠到的時候，沈萬庭已經坐在包間裡了。桌上攤著打印出來的方案，密密麻麻標滿了記號。
沈薇坐在旁邊，面前擺著筆記型電腦，表情有些緊張。
“致遠，坐。”沈萬庭開門見山，把方案翻到其中一頁，“你說的模板複製，這個路子我想過，但是有幾個問題繞不過去。”
“您說。”
“第一，資金。四個商場同時改造，最少需要六千萬。我手頭能調動的現金只有四千萬出頭，還有兩千多萬的缺口。第二，團隊。我現在的團隊做傳統商業地產還行，改造成你方案裡說的這種新業態，他們沒經驗。第三，”沈萬庭頓了一下，“也是最核心的問題——就算四個商場都改好了，怎麼保證持續盈利？現在商業地產的整體趨勢是往下走的，我擔心改完熱鬧一陣子，然後又涼了。”
蕭致遠聽完，端起茶杯喝了一口，不緊不慢地說：“叔叔問的三個問題，其實是一個問題。”
“怎麼說？”
“資金、團隊、持續盈利，歸根結底是模式的問題。您現在的模式是‘房東思維’，把商場租出去收租金，賺的是租金差。”
沈萬庭點頭：“你說的這個我懂，但沒有錢，還能靠什麼？”
“靠運營。”蕭致遠放下茶杯，“叔叔，您有沒有想過，商場本身可以變成一個平臺？不是把鋪子租出去就完事了，而是跟商戶深度合作，統一招商、統一運營、統一營銷。商場做流量，商戶做轉化，利潤按比例分成。商戶賺到錢了，您自然賺得到錢。”
沈萬庭眼睛亮了。
沈薇飛快地在電腦上記著什麼，抬起頭來插了一句：“致遠哥，你說的是聯營模式？像萬達那樣？”
“比萬達更深入。萬達的聯營還是偏重租賃，我說的是真正的利益共同體。商場給商戶提供的不只是空間，還有客流分析、營銷支援、供應鏈服務。商戶只需要做好產品和服務，其他事情商場來搞定。”
沈萬庭靠在椅背上，盯著蕭致遠看了好一會兒。
“致遠，你這個想法，不是一天兩天想出來的吧？”
蕭致遠笑了笑，沒有否認。
沈萬庭說，“我們強強聯手？”
包間裡安靜了兩秒。
沈薇下意識地看向蕭致遠，心跳加快。她爸今天來之前做了功課，這讓她有些意外——她爸平時沒那麼主動。
”！趣興不場商對我，略策的出您幫我是這，叔叔“：然坦很得笑，了笑遠致蕭
”……你借以可我，錢要需“
。與參不他，好就興高，事的是那歡喜親母，談薇沈和算打不還前目他，接多過家沈和想不，的單單簡簡想就他
。吧然自其順，歡喜不是還歡喜上不說他，娘姑好個是薇沈，說再後以姻婚
。的他住難能麼什有沒，決解就難困有，法辦想要他，姻聯的好看他，行不那，熱不冷不閨己自對他看，婿來未個這結繫想是還他”？資投你算如不，了你謝謝就那“，頭點好只庭萬沈
。了的你看就面後，了忙幫經已爹，閨想心”……教教多你，懂不，的司公接要後以竟畢，接對薇薇讓面後，飯吃先“神眼個一父沈？嗎持堅要還，了絕拒是算家人，頭著低薇沈
