十月的興安嶺，松濤如海，松香撲鼻。這是紅松結籽的季節，也是山裡人一年中最忙碌的時節之一——打松塔，收松籽。
松籽是興安嶺的特產，個大飽滿，油脂豐富，營養價值高。往年都是各家各戶自己上山打，零敲碎打，賣不上價。今年陳陽想換個思路——搞規模化、產業化。
“咱們興安嶺的紅松林，至少有十萬畝。”陳陽在理事會上攤開地圖，“按平均畝產五十斤松籽算，總產量能到五百萬斤。如果統一收購、統一加工、統一銷售，利潤能翻幾番。”
“可是會長，”孫曉峰提出疑慮，“松籽收上來容易，加工和銷售是難題。松籽要脫殼、篩選、炒制，工藝複雜。而且市場在哪？賣給誰？”
“加工咱們自己搞。”陳陽說，“建個松籽加工廠，引進裝置，請技術員。銷售嘛……我聽說南方人特別喜歡吃松籽，尤其是過年，當成年貨。咱們可以賣到上海、廣州、深圳去。”
“那得投入多少錢啊？”老金擔憂。
“先算筆賬。”陳陽讓楊文遠拿來算盤，“建廠、買裝置，大約需要三十萬。但咱們可以分期投入，先搞個小型加工車間試試水。如果成功了，再擴大規模。”
賬算清楚了，但說服大家不容易。很多老人覺得：松籽年年有，賣多賣少都是賺，何必折騰？
“我來說個事。”趙四爺站起來，“我年輕時候去過關裡，見過人家怎麼賣山貨。咱們興安嶺的松籽，在哈爾濱賣三塊錢一斤，到了上海能賣十塊！為啥？因為咱們沒有品牌，沒有包裝，人家當土特產收，轉手一包裝，價格就上去了。”
“四爺說得對。”陳陽接過話，“咱們不能總當原料供應商，要當產品製造商。松籽加工好了，裝進精美的包裝，貼上‘興安嶺’的牌子，那就不一樣了。”
道理講通了，但實際操作起來，問題一個接一個。
第一個難題是採收。往年都是各家各戶自己打，今年要統一組織，很多人不樂意。
“我家那片松林，樹高，籽好，憑什麼要跟別人混在一起？”北山屯的王老倔第一個跳出來反對。
“王叔，不是混在一起，是統一標準。”陳陽耐心解釋，“咱們按質論價，籽好的價高，籽差的價低。但統一加工、統一銷售，能賣更好的價錢。”
“那要是你們壓價呢？”王老倔不信。
“咱們籤合同，白紙黑字，按市場價走。如果賣得好，還有二次分紅。”陳陽拿出準備好的合同樣本，“您看看。”
合同寫得很清楚：合作社按市場價收購松籽，加工銷售後，淨利潤的20%作為二次分紅，按收購量比例返還給農戶。
王老倔識字不多，讓兒子唸了一遍。兒子唸完，小聲說：“爹，這合同挺公道。去年咱們自己賣，一斤三塊，還得自己背下山。如果合作社收，他們上門收，還給這個價，划算。”
王老倔想了想，還是搖頭：“我再看看。”
類似的情況在各屯子都有。陳陽不急，他先組織願意合作的農戶，搞個示範。
示範點選在孤山屯。這裡有片老松林，樹齡都在百年以上，結的松籽又大又飽滿。往年因為路遠，松籽運不出去，賣不上價。
十月十五日，採收開始。合作社派了二十個年輕人，帶著長杆、布單、麻袋，幫孤山屯的農戶打松塔。
打松塔是個技術活。紅松樹高，有的十幾米，要用特製的長杆敲打樹枝，讓松塔掉下來。樹下的人要張開布單接，不然松塔掉地上就摔碎了。
“小心！左邊來一個！”樹上的人喊。
樹下四五個人拉著布單移動，“砰”的一聲，一個比拳頭還大的松塔落在布單上。
“好傢伙，這個足有一斤！”人們歡呼。
一天下來，打了五百多斤松塔。運回合作社，接下來的工作是脫粒——把松籽從松塔里弄出來。
傳統方法是晾曬，讓松塔自然開裂。但這樣慢，還容易發黴。合作社從省農機研究所借來一臺小型脫粒機，效率提高了十倍。
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