年後初八收假，大家都笑得很開心。
啟明創投的辦公室在CBD的最高層，透過落地窗可以俯瞰整個城市。
陳豔青坐在會議室裡，手裡捧著杯溫水，眼睛看著窗外——這裡離曲市不過120公里，卻彷彿兩個世界。
“陳總，久等了。”門被推開，進來的是個四十歲上下的男人，穿著休閒西裝，沒有打領帶，笑容親切。
“張總好。”陳豔青起身握手。
兩人落座。
張啟航沒有寒暄，直接進入主題：“李梅把你們的資料給我看了。說實話，我挺意外的——幾個在校大學生，能把生意做到這個規模。”
“運氣好，趕上了好時候。”陳豔青保持謙遜。
“不是運氣。”張啟航搖頭，“你們的模式很巧。避開了一二線城市的紅海，專攻三四線及以下市場，透過小程式連線本地商戶和居民，形成閉環。這個思路，比很多拿了千萬融資的團隊都清晰。”
他頓了頓：“但問題也很明顯。第一，複製難度大。每個城市情況不同，需要本地化運營。第二，資金需求大。擴張需要錢，很多錢。第三，政策風險。縣域經濟牽涉面廣，一個檔案可能就讓模式失效。”
陳豔青點頭：“張總看得透徹。所以我們才需要投資——不僅是錢，還有資源、經驗、以及應對風險的能力。”
“你現在想要多少？”
“還是五百萬，10%。”陳豔青說出李梅談好的條件。
張啟航笑了：“按五千萬估值？陳總，你知道現在資本市場對這類專案是什麼態度嗎？美團、餓了麼已經佔據主導地位，後來者很難突圍。你們雖然有差異化，但市場規模天花板明顯。”
他從資料夾裡抽出一份報告：“我們做過測算，按照你們的模式，一個百萬人口城市的年交易額天花板大概在五億左右。
扣除商戶分成、運營成本、市場費用，淨利潤不會超過一千萬。全國這樣的城市有兩百個，就算你們全部拿下，年利潤也就二十億。”
“二十億，對一家上市公司來說不算大。”張啟航看著陳豔青，“而且，你們不可能拿下全部市場。競爭會越來越激烈，利潤率會越來越低。”
陳豔青沉默了幾秒。
張啟航說的是事實，但她看到的不僅僅是這些。
“張總，您算的是交易額的錢。”她緩緩開口，“但我們做的，是連線的價值。”
“什麼意思？”
“我們的小程式，現在有十萬使用者，日活兩萬。在曲市，這意味著每五個成年人裡，就有一個是我們的使用者。”
陳豔青的眼睛亮起來，“他們在這裡買菜、訂餐、找家政、買藥……平均每天開啟三次，每次停留八分鐘。”
她站起身，走到白板前：“如果只是賺交易佣金，天花板確實有限。但如果這十萬使用者信任我們，願意透過我們獲取更多服務呢？
比如，本地政務查詢、社群公告、鄰里互助、甚至是……金融服務？”
張啟航坐直了身體。
“曲市有三十萬外出務工人員。”陳豔青繼續說，“他們每年寄回家的錢超過十億。如果我們的平臺能提供便捷的匯款服務，哪怕只收取千分之一的手續費，也是一百萬的收入。如果還能提供理財、保險呢？”
“你是說……做本地生活生態？”張啟航問。
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