“G-07專案的核心理念，不是讓少數人過上好生活，是讓多數人過上好生活。所以我們的目標客戶，不是富人，是普通人。”
他寫下幾個數字。
“普通人的痛點是什麼？買不起房，或者買得起但住不起。房價高，能耗高，物業費高。很多人買了房之後，不敢開空調，不敢用暖氣，生活質量比租房還差。”
他畫了一個圖。
“我們用的外牆材料，成本高12%，但能耗降低30%。這意味著什麼？意味著一個一百平的房子，每年省下的電費，能抵消房貸差額。住十年，省下的錢能再買一個衛生間。”
他繼續寫。
“窗戶玻璃，成本高8%，但隔音隔熱，使用壽命延長二十年。公共空間，成本高6%，但老人孩子有地方去，鄰里之間有地方交流。景觀綠化，成本高4%，但十年後小區裡綠樹成蔭。”
他轉過身，看著鄭總。
“鄭總，這30%的超支，每一分錢都花在了住戶身上。我們沒多賺一分錢。我們只是想做一個不一樣的專案。”
會議室裡安靜極了。
鄭總看著他，臉上的表情看不出變化，但傲慢已經不在了。
過了很久，她開口了。
“你說完了？”
周雄點頭。
鄭總站起來，走到白板前，看著那些數字。
然後她轉過身，看著周雄。
“周總，你這些話，我年輕時也說過，我相信，坐在這裡的每一位，年輕時都想過，也都堅持過，但現在……”
周雄愣住了。
鄭總笑了笑，那笑容有點複雜。
“我二十八歲那年，也想做一個理想主義的專案。跟合夥人吵了無數次，最後專案黃了，合夥人散了，我欠了一屁股債。”
她走回座位，坐下來。
“後來我明白了，理想這東西，得先活著才能實現。活都活不下去，談什麼理想？”
周雄看著她，忽然不知道該說什麼。
鄭總緩和了一下語氣，“你這個方案，我看了。數字寫得挺好，道理講得也挺好。但你想過沒有，如果一期賣不動呢？如果市場不買賬呢？如果住戶不認這些‘看不見的好處’呢？”
周雄張了張嘴，沒說出話來。
鄭總看著他。
“你超支30%，售價就得比周邊高。普通人買房，看的是總價，不是能耗。你跟他們說‘每年省電費’，他們信嗎？你跟他們說‘二十年之後’，他們等得了嗎？”
她頓了頓。
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