周雄愣住了。
陳豔青繼續說：“那兩年，他每天晚上睡不著覺，反覆想同一個問題：他錯在哪兒了？是理念不對嗎？是產品不好嗎？是市場不認嗎？”
“後來他想明白了。他錯在太急了，想一步到位，想一口氣吃成胖子。但這個世界，不是這麼運轉的。”
周雄聽著，心裡很緊張，只是靜靜的聽著，沒說一話。
陳豔青還在繼續，“鄭總今天跟你說的話，跟他當年賠了兩千萬之後想明白的，是一回事。理想得先活著才能實現，活都活不下去，談什麼理想？”
周雄沉默了很久。
然後他問：“那他後來怎麼辦的？”
陳豔青笑了，笑得很淡。
“後來他換了個思路，不一口氣做大的，先做小的。找一個樣板，讓別人看見好處，讓別人替他說話，慢慢地，口碑做起來了，專案也活了，然後大家才注意到他之前的那個專案，滯留的房屋，在房價上漲70%的基礎上，不到半個月全部售罄。”
她頓了頓，慢慢的笑了。
“雄子，鄭總給你的建議，就是我認識那個前輩當年賠了兩千萬之後才想明白的事，你現在二十四歲，有人願意告訴你這些，是你的運氣。”
周雄的喉結滾動了一下，心中好像明白了什麼。
“青子，你說得對。”
陳豔青笑著搖了搖頭，“不是我說的對，是你得自己想清楚。降成本，砍規模，做樣板——這些你能不能接受？能接受多少？核心理念能不能保住？能保住多少？”
她頓了頓。
“想清楚了，再做決定。”
周雄沉默了很久。
然後他說：“青子，我想清楚了。”
“說來聽聽。”
“成本再降10%，不可能。但可以降5%。外牆和窗戶不能動，公共空間和景觀綠化可以再最佳化一點。另外，戶型可以再小一點，把總價降下來。”
他頓了頓。
“然後，找一個願意配合的客戶，讓他住進去，幫他算賬，讓他幫我說話。一期不追求賣完，追求住進去的人都說好。”
陳豔青沉默了幾秒，“雄子，你長大了。”
周雄愣了一下，然後笑了。
“還沒長大，只是在學。”
陳豔青也笑了。
“行，那就繼續學，學一輩子。”
周雄點點頭，想起她看不見，又笑著說：“好。”
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