一九九零年八月十五日，立秋剛過，暑熱未退。
哈爾濱“興安大廈”六樓新裝修的外貿部辦公室裡，空調呼呼吹著冷氣，但氣氛比外面的天氣還熱。長條會議桌兩邊坐了十幾個人——左邊是集團高層，右邊是剛招聘來的外語專業大學生，還有從省外貿公司挖來的幾個老業務員。
牆上掛著世界地圖，用紅藍綠三色圖釘標記著已經開拓和準備開拓的市場——紅色的日本、韓國、香港，藍色的美國、加拿大，綠色的蘇聯、東歐。地圖旁邊的白板上寫著一行大字：走出國門，闖蕩世界。
卓全峰站在地圖前，手裡拿著教鞭，輕輕敲了敲日本的位置：“同志們，咱們今天開這個會，就是要明確一件事——從今天起，‘興安’正式進軍國際市場！”
底下響起一陣騷動。坐在後排的孫小海小聲跟旁邊的王老六嘀咕：“全峰這是……步子邁得太大了吧？國內還沒整明白呢，就要往國外跑？”
王老六搓著手：“我聽說……國外生意可不好做，規矩多，風險大。”
“所以才要專門成立外貿部。”卓全峰聽到了他們的議論，轉過身來，“小海哥，老六叔，我知道你們擔心。但咱們想想——咱們的山野菜，在日本一公斤賣五十塊人民幣；咱們的貂皮，在蘇聯能換一臺電視機；咱們的鹿茸，在韓國比黃金還貴。可咱們現在呢？賣給二道販子，利潤都讓人家賺走了！”
這話不假。去年合作社出口香港的那批罐頭，雖然被詐騙了，但也讓卓全峰看到了國際市場的巨大潛力——同樣一罐山野菜罐頭，在國內賣三塊，出口能賣五塊，甚至更多。
“咱們成立外貿部，就是要打通直接出口的渠道。”卓全峰繼續說，“跳過中間商，把利潤留在咱們自己手裡。李明，你給大家說說初步計劃。”
李明站起來，開啟資料夾：“根據市場調研，咱們主攻三個方向：第一，日本、韓國市場，主打山野菜、中藥材；第二，蘇聯市場，主打皮毛製品、輕工業品；第三，香港市場，作為中轉站，輻射東南亞。”
“具體怎麼操作？”一個老業務員問。
“分三步走。”卓全峰接過話頭，“第一步，辦理出口權。咱們是鄉鎮企業，要申請進出口經營權，需要省外經貿委批准。這事我已經在跑了，估計三個月內能辦下來。”
“第二步，組建團隊。今天在座的各位，就是外貿部的第一批骨幹。”他環視一圈，“你們當中有學外語的，有懂外貿的，有在省外貿公司幹過的。各有所長，要互相學習。”
“第三步，開拓市場。下個月，我帶團去參加‘廣州秋交會’。那是中國最大的外貿展會，全世界的客商都來。咱們要在那裡亮出‘興安’的牌子，接訂單，找客戶。”
計劃聽起來很美好，但實施起來困難重重。
首先是出口權的問題。八月二十日，卓全峰帶著材料去省外經貿委。接待他的辦事員姓張，三十多歲，一副公事公辦的架勢。
“卓董事長，你們的情況……有點特殊。”張辦事員翻看著材料，“鄉鎮企業申請進出口權，省裡還沒先例。你們得先有出口業績，才能申請。”
“沒出口權，怎麼有出口業績？”卓全峰問。
“可以掛靠啊。”張辦事員說，“掛靠在有出口權的外貿公司名下，透過他們出口。做幾單，有了業績，再申請自己的出口權。”
掛靠？那就意味著要把利潤分一部分給外貿公司，還要受制於人。卓全峰不想走這條路。
“張同志，就不能通融通融？我們集團是省裡重點企業，去年出口額三十多萬……”
“三十多萬？”張辦事員笑了，“省外貿公司一年出口幾個億，你們這點業績……實在拿不出手。這樣吧，我給你們指條路——去找李副主任，他是分管這塊的。他要是點頭，我就給你辦。”
李副主任是個五十多歲的老幹部，很和氣。聽了卓全峰的彙報，很感興趣。
“小卓啊，你們的想法很好。”他說，“鄉鎮企業要發展，必須走出去。但是……”他話鋒一轉，“出口權這事，確實有難度。這樣，你們先掛靠省糧油進出口公司，做幾單。等有了業績，我再幫你們申請。”
話說到這份上，只能先掛靠了。卓全峰找到省糧油進出口公司的王經理，一談，條件很苛刻——每單生意，糧油公司要抽百分之十的管理費，還要壓款三個月。
“百分之十？太多了吧？”孫小海一聽就急了。
“嫌多？那你們自己辦出口權去。”王經理翹著二郎腿，“現在想出口的企業多了，我們還不稀罕呢。”
沒辦法，為了開啟局面，只能接受。簽了掛靠協議，外貿部開始運作。
。氣僚的業企營國著帶還，舊陳念觀但，驗經有，員務業老的來挖司公貿外從；驗經沒但，好語外，生學大的來聘招。才人是難困個二第
。了來起吵就會務業次一第部貿外，日一月九
”。水試試，單品樣個幾接先，議建我。的大做再了做，起做子單小從先。當穩得，貿外做“：理斯條慢話說，子輩半大了幹司公貿外省在，歲多十五，陳老員務業老
”。思意沒子單小！子單大接，會廣去接直該應們咱！率效究講，放開革改在現！了慢太套那您，傅師陳“：剛方氣，歲二十二，劉小生學大的業畢剛
”？嗎起得賠你，錯差點出，萬百上萬十幾子單筆一，家家過是不貿外“，了興高不陳老”？麼什懂你，人輕年“
。服不劉小”！啊食廢噎因能不也那“
”。會機找，面世見，會廣去我跟劉小；程流悉，子單小接，人組一帶傅師陳——備準手兩們咱，樣這。闖敢要，對也得說劉小；當穩要，對得說傅師陳。吵別都“：子桌敲了敲峰全卓，來起吵要看眼
。在還盾矛但，了確明工分
。多得格嚴國比，準標的場市際國。品產是難困的大最
。趣興很菜野山的”安興“對，的絡聯係關過明李是他。察考來生先田山商客本日，日十月九
。驗化去回品樣了拿還，程流產生了看，料原了看，細仔很田山。心中發研、間車工加、場養了觀參，同陪自親峰全卓
！標超殘農——來出果結驗化，後天三
”。場市本日了不進，品產的樣這。倍三的準標本日過超留殘藥農但，好很質品菜野山的們你“，說譯翻過田山”。憾很，生先卓“
？藥農的來哪，菜生野的摘採裡山從是都，菜野山的社作合。了住愣峰全卓？標超殘農
。留殘藥農了上沾菜野，草雜理清劑草除了用，菜野采多了為民農些有——節環購收在出題問，查調一
”。染汙無保確，制控程全，採己自，種己自們咱“，心決了下峰全卓”！地基料原立建，起天今從“
。了證保質品但，了高本。摘採工人，草除工人，藥農用不，化用不。地基菜野山機有立建，地山畝百五了選邊周屯山靠在
。會展型大的樣這加參次一第，人個五等劉小著帶峰全卓。幕開會廣，日五十月十
。比法沒位展華豪的業企大些那跟，米平九有只，僻偏置位，區業企鎮鄉在位展的”安興“。息不流川商客國各，海人山人裡館展
。牌品的們他用求要但，頭罐菜野山罐萬一訂要說，商客國個了來，天三第。高格價嫌但，趣興品製皮對，商客東中個幾了來，天二第。人的問，多人的看，天一第
”？辦麼怎牌品的們咱那“，問劉小”？產生牌“
”。牌品的們咱留保要但“，說峰全卓”。談以可“
。攏談沒，天兩了談。度名知沒國在”安興“說，牌品的們他用要持堅商客國。難艱很判談
。亮一睛眼，大皮貂的出展到看，位展過路商客聯蘇個一。了來機轉，天四第
。問文中的生用他”？錢多，個這“
。趣興很帽鞋裝服、品製皮的國中對們他，缺短品業工輕聯蘇。理經的司公易貿家一科斯莫是，萬伊商客聯蘇個這。通來過譯翻
”。皮的們你換，化、材鋼用們我“，問萬伊”？嗎易貿貨易用以可“
。見多不還，易貿貨易宗大的樣這像，鬧小打小是都但，火很易貿境邊蘇中時當。路思新個是倒這？易貿貨易
。趣興很峰全卓”。談以可“
。錢賺能就手轉一，俏很國在材鋼。鞋皮雙萬五、大皮貂件萬一”安興“換，材鋼噸千五用聯蘇——達向意步初，天三了談
