三款行業定製AI內測爆火的訊息，僅用三天就傳遍了本地網際網路圈。
這天一早，李萍剛到公司，就拿著一封合作函快步走進我的辦公室，眼神里帶著幾分意外：“鋒哥，悅享生活的人找上門了，發了正式的合作邀約，想跟咱們談全行業AI定製的戰略合作。”
我接過合作函，指尖劃過燙金的logo，心頭一震。悅享生活是國內頭部本地生活服務平臺，手握百萬級商家、千萬級使用者資源，若是能跟他們達成合作，相當於直接打開了全國市場的大門。
“來的人是誰？定的什麼時候談？”我立刻正色問道。
“副總裁趙天宇，帶了商務總監和產品經理，下午三點直接到公司，說是要面談核心合作條款。”李萍快速整理好資訊，“我已經讓張倩把咱們的內測資料、營收報表、商家反饋全部整理出來，再把美妝、民宿、食府三款定製AI的演示流程捋順，備戰談判。”
我點頭起身，拍了拍她的肩膀：“這場談判是關鍵，悅享生活想借咱們的AI補齊平臺服務短板，咱們想借他們的流量擴圈，是雙贏，但條款絕對不能松——絕不籤獨家合作，定製AI收費按階梯分成，資料所有權歸咱們。”
下午兩點五十分，公司一樓大堂迎來了悅享生活的談判團隊。
領頭的趙天宇一身剪裁得體的西裝，戴著金絲眼鏡，神情幹練又帶著幾分行業巨頭的倨傲，身後跟著兩名隨行人員，手裡抱著厚厚的合作預案，氣場十足。
我和李萍親自迎接，張倩抱著演示平板跟在身側，一行人移步至頂層VIP會議室。
會議室長桌兩側，雙方分坐而對，氣氛瞬間變得凝重。助理上完茶退出去後，趙天宇率先開口，開門見山：“秦總、李總，咱們開門見山，貴公司的行業定製AI，我們悅享生活看上了。我們想直接獨家買斷你們的AI技術，為我們平臺的商家提供服務，報價三千萬，一次性結清。”
這話一齣，會議室裡的空氣瞬間凝固。
三千萬買斷獨家使用權？無異於把我們的核心產品直接打包賣掉，徹底掐死了後續自主拓展市場的可能。
李萍輕笑一聲，指尖輕敲桌面，不卑不亢地回應：“趙總，您怕是沒算清咱們AI的價值。光是目前內測的美妝、民宿、食府三類商家，單月營收就突破五百萬，後續拓展全行業，年營收保守破億，三千萬買斷獨家，未免太不划算。”
趙天宇推了推眼鏡，語氣帶著幾分強勢：“悅享生活能給你們帶來全國百萬商家的流量，這是你們自己打拼十年都達不到的規模。放棄獨家，你們自己拓客，成本高、週期長，根本不划算。”
“話不能這麼說。”我緩緩開口，目光直視趙天宇，“我們的AI核心優勢是定製化迭代，不是通用版的流水線產品。簽了獨家，我們只能圍著悅享生活的需求轉，反而會扼殺產品的生命力；但如果是戰略合作，我們為悅享生活定製平臺專屬AI，按商家入駐數量收取分成，你們降低前期投入，我們保障產品迭代，雙方才是真共贏。”
見趙天宇臉色微變，張倩立刻起身，走到演示屏前，熟練地開啟資料後臺：“趙總，您看這是我們近一週的商家內測資料：美妝店AI客服效率提升300%，民宿訂單諮詢響應率100%，食府訂餐準確率98%，商家復購意願100%。我們的AI不是標準化工具，是能幫商家賺錢的核心助手，哪怕沒有獨家合作，我們也能靠口碑鋪滿市場。”
她一邊說，一邊現場演示AI的定製功能，從膚質識別到房源篩選，每一項功能都精準戳中本地生活商家的痛點。
趙天宇身後的產品經理看得頻頻點頭，悄悄湊到趙天宇耳邊說了幾句。
趙天宇的神情終於緩和了幾分，卻依舊堅持：“那退一步，不籤獨家，但我們要最低合作價，年費按你們對外報價的五折結算，而且所有合作商家必須優先對接悅享生活。”
“五折不可能。”李萍立刻拿出合作價目表，語氣堅定，“行業定製AI的研發、維護、迭代成本極高，我們最多給到七折戰略合作價，而且商家對接遵循自願原則，我們不繫結、不強制，保留自主拓展的權利。另外，所有AI產生的使用者資料、迭代技術，所有權歸我方所有，悅享生活僅有使用權。”
談判陷入僵持，雙方各退一步，卻又都守著核心底線。
我看著趙天宇糾結的神情，知道他是看中了我們AI的不可替代性——市面上的通用AI根本做不到如此精細化的行業定製，悅享生活急需我們的技術補齊平臺短板。
我適時開口，丟擲最終方案：“趙總，咱們各讓一步。七折合作價，三年戰略合作期，前半年我們免費為悅享生活定製三款專屬行業AI，後續拓展行業按階梯分成，銷量越高，分成比例越低。資料、技術所有權歸我們，你們擁有平臺專屬使用權，不籤獨家，不繫結商家。”
“你們拓你們的市場，我們做我們的平臺，互不干擾，互相賦能。”我往前微微傾身，眼神篤定，“這是對雙方最有利的方案，錯過這次，你們再想找這麼貼合的AI產品，至少要等一年。”
趙天宇沉默了足足三分鐘，轉頭和隨行人員低聲商議後，終於伸出手：“秦總、李總，果然是年輕有為，這份方案，我們認了！”
我伸手握住他的手，緊繃的氣氛瞬間煙消雲散。
李萍立刻拿出提前準備好的戰略合作協議，雙方當場簽字蓋章。
當紅色的印章落下的那一刻，張倩激動地攥緊了手裡的平板，眼裡閃著淚光。
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