“悅動科技”那單誘人的諮詢合同，最終還是被“星光視覺”謹慎地拒絕了。
拒絕的過程有點小波折。周子豪對著那“夠撐半年”的報價單唉聲嘆氣了整整一個下午，像只被搶了肉骨頭的大狗，在工位和飲水機之間來回踱步，嘴裡唸唸有詞：“半年啊……半年的喘息時間啊……就做點模式識別，不動核心……多好的事兒……”
姜楠則像一尊守門的石獅子，抱著胳膊，眼鏡片反著冷光：“需求描述看似簡單，但‘防跌倒監測’涉及複雜的生物力學建模和極高的誤報率容忍度要求。‘悅動科技’背景模糊，急於求成，合同中關於資料歸屬和後續智慧財產權的條款存在多處模糊地帶。風險大於收益，否決。”
林筱筱夾在中間，看著陸星辰。陸星辰正在仔細閱讀“悅動科技”發來的技術附件，眉頭微蹙。
“有問題？”林筱筱小聲問。
“需求本身確實不涉及‘瞳伴’核心。”陸星辰放下平板，指了指其中一行，“但他們要求我們提供‘完整的感測器資料預處理和特徵提取pipeline’，以及‘基於你們現有框架的適配介面’。這等於要我們開放底層資料流處理和模組對接的標準。如果他們後續將這套介面用於其他產品，或者洩露給第三方，隱患很大。”
他看向周子豪，語氣平靜但不容置疑：“子豪，我知道你著急。但這種用短期利益換取長期潛在風險的交易，不能做。錢的問題，我們再想其他辦法。”
周子豪像洩了氣的皮球，癱在椅子上：“好吧……辰哥你都這麼說了……唉，我就是看那數字，眼饞。”
拒絕了“悅動科技”，工作室的氣氛有點沉悶。資金缺口像一塊越來越重的石頭，壓在每個人心上。林筱筱開始認真研究陸母給的那份名單，篩選出幾家看起來最有可能的公益基金會，準備撰寫更詳細的介紹郵件。
就在她對著電腦螢幕絞盡腦汁、琢磨怎麼把“星光視覺”的願景寫得既真誠又不顯得乞求時，一個陌生的本地號碼打到了工作室的座機上。
林筱筱離電話最近，順手接起：“您好，‘星光視覺’工作室。”
“您好，請問是林筱筱小姐嗎？”電話那頭是一個溫和幹練的女聲，“我是‘啟明之光’公益基金會的專案總監，我姓方。我們基金會長期關注資訊無障礙領域，最近從陸女士那裡瞭解到你們工作室和‘瞳伴’專案，非常感興趣。不知道你們是否方便，我們想盡快拜訪，當面聊聊合作的可能性？”
“啟明之光”基金會！陸母名單上排名前三的機構之一！專注於教育、醫療和資訊無障礙，在業內口碑極佳，而且……是陸母親自引薦的！
林筱筱的心跳瞬間加速，她捂住話筒，對辦公室裡其他三人做了個“噓”的口型，然後用盡量平穩的聲音回答：“方便的，方總監！非常歡迎！您看什麼時間合適？”
電話那頭很快敲定了第二天上午的拜訪。結束通話電話，林筱筱還沒開口，周子豪已經一個箭步衝過來：“誰？誰要拜訪？基金會？真的假的？！”
“真的！‘啟明之光’基金會！陸阿姨名單上的！”林筱筱激動得臉頰發紅，“他們主動打來的！明天上午就來！”
“我靠！阿姨威武！”周子豪瞬間滿血復活，原地蹦了一下，“這才是正道的光啊！比那個什麼‘悅動’靠譜一萬倍！”
姜楠推了推眼鏡，迅速在電腦上搜索“啟明之光”的資料，快速瀏覽後點頭：“該基金會成立十五年，運作透明，專案評審嚴格，在無障礙科技領域有多個成功落地案例。是理想的合作伙伴。”
陸星辰臉上也露出了一絲輕鬆的笑意。他走過來，輕輕拍了拍林筱筱的肩膀：“看來，我媽的名單開始起作用了。好好準備。”
為了這次拜訪，整個工作室連夜進行大掃除，把各種電路板、測試儀器收拾得井井有條，還特意準備了一個簡單的產品演示區。林筱筱反覆演練介紹詞，陸星辰則和姜楠一起，準備了詳盡的技術白皮書和專案路線圖。
第二天上午十點，“啟明之光”的方總監準時抵達。她是一位四十歲左右、穿著簡約得體的女性，笑容親切，眼神卻十分銳利。跟她一起來的還有一位年輕的技術專員。
簡單的寒暄後，方總監沒有過多客套，直接切入主題：“陸女士大力推薦你們，說你們是一群有理想、有技術、而且腳踏實地的年輕人。我們基金會近期正在推進一個‘盲人數字閱覽室’的全國試點專案，希望在每個閱覽室配備一些輔助裝置，提升視障讀者的獨立閱覽和環境感知體驗。‘瞳伴’的理念和技術方向，和我們這個需求高度吻合。”
她示意技術專員開啟筆記型電腦，展示了幾張盲人圖書館內部照片和需求描述：“我們不需要像‘瞳伴’原型那麼複雜的功能，主要希望實現：第一，室內固定區域的導航，比如從入口到指定書架、閱覽區；第二，對書架上的盲文標籤或特定書籍進行簡單的識別和語音提示；第三，緊急情況（如摔倒、碰撞）的預警。裝置需要堅固、易用、維護簡單，成本也需要嚴格控制。”
需求明確、具體，而且完全在“星光視覺”的技術能力範圍內！更重要的是，這完完全全是一個純粹的公益專案，沒有任何商業化的模糊地帶！
林筱筱強壓住激動，開始詳細介紹他們針對簡化版終端的構想，陸星辰和姜楠則從技術層面補充了實現方案和可能的成本估算。演示環節，他們用“瞳伴”原型展示了基本的導航和識別功能，雖然和最終需求有差異，但足以證明技術可行性。
整個交流過程非常高效。方總監問了很多細節問題，從技術可靠性、資料隱私到後期維護、使用者培訓，事無鉅細。團隊四人分工明確，回答得清晰透徹。
會談持續了將近兩個小時。最後，方總監合上筆記本，臉上露出滿意的笑容：“非常感謝各位的介紹。說實話，來之前我還有些疑慮，畢竟你們團隊太年輕了。但今天聊下來，我能感受到你們的專業、真誠和對這件事的熱情。技術上我認為沒有問題，你們提出的方案和報價也很有誠意。”
她頓了頓，看向林筱筱和陸星辰：“我們基金會理事會下週開會，我會將‘星光視覺’作為這個終端專案的首選合作伙伴進行推薦。如果順利，我們可以先簽訂一個小批次的試製合同，大約50臺，用於三個試點閱覽室。金額不大，但希望能幫助你們邁出第一步，也為我們後續更大範圍的合作建立信任。你們覺得如何？”
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