徐明和劉憲文決定先從規模最大的鄞州區新華書店開始，然後依次去?寧波大學書店和?文教門市部。
原因很簡單，新華書店是“得力”文具在寧波的最大的經銷商，銷售規模比小小的徐家文具店可大多了，去年一年的銷售總額超過500萬。
劉憲文直接帶著徐明去見了新華書店的總經理，總經理的姓很少見，姓郗，可能與劉憲文關係比較好，對徐明也顯得頗為熱情。
因為在昨天電話溝通中，郗經理已經知道了徐明他們的來意，所以也不廢話，直接把現在高考教輔資料的情況給徐明詳細介紹了一下。
原來在90年代初期，明確出版的高考教輔資料只有《普通高等學校招生全國考試試題解答及評分標準》，其他如《黃岡講義》、?《HD題庫》等都還只是內部資料，並未正式出版。
如果徐明要大量進貨的話，只有第一種可以提供。
新華書店畢竟是國企，當然不可能在明面上賣盜版書籍。
畢竟《華夏著作權法》於?1990年9月7日 就已經透過，並在?1991年6月1日?正式實施了。
而且，在1992年7月30日，華夏?向聯合國教科文組織遞交加入《世界版權公約》的官方檔案，同年10月30日公約對華夏生效。
新華書店當然不能冒天下之大不韙。
徐明有點失望，只好要了《普通高等學校招生全國考試試題解答及評分標準》的樣書，和劉憲文直奔?寧波大學書店。
寧波大學書店店面不大，接待徐明二人的是其採購科的科長，姓魏。
魏科長說的情況和郗經理說的差不多，只是給徐明提供了三本樣書。
徐明很無奈，90年代初的高考還沒真正的捲起來啊，教輔書都沒全面普及。
抱著最後的希望，徐明和劉憲文來到了寧波市文教門市部。
門市部由寧波市教育局文教處開設，不過在去年年中已經外包。
此時接待徐明二人的是一位劉姓中年婦女，和劉憲文字家，自稱受了李處長的委託，來負責和徐明二人接洽。
徐明一聽就比較開心，外包好啊，外包的話，應該不會像前兩個單位一樣，顧慮重重了吧？
果然，當徐明提出自己的需要時，劉女士明確表示，自己可以供貨，而且如果需求量比較大的話，可以八折出售。
徐明哪受得了這個，直接表示六折可以拿貨，三種教輔書，每年各不少於1000本，每年必須提供當年最新版。
徐明還給對方一個甜棗，表示可以簽訂長期供銷合同，第一期合同可以直接籤三年。
看著劉女士糾結的面容，徐明再加了一個砝碼：“這三本教輔只有一本正式出版，其他兩本都沒出版呢，您給我的也是盜版書籍而已，成本能有多少？劉女士，這是長期的生意啊。”
徐明低聲的話語，如同惡魔的呢喃。
不過劉女士畢竟也是吃過見過的人，並沒有受多大的影響，思忖一會，還是給出了最後的條件，供貨六折沒問題，但是不負責運輸。
劉憲文當場表示，寧海在送文具貨物時可以順路捎著。
徐明於是提出，回款時間為三個月，可以先交500元預付款。
經過多次針鋒相對的爭執，終於按照上文的條件，徐明和劉女士簽訂了三年期的供銷合同，徐明特意在合同中加了一條：必須保證印刷質量和紙張質量。
劉女士也捏著鼻子認了。
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