伴隨著徐明輕鬆的心情，大巴車很快停在了寧海長途汽車總站。
徐明帶好行李箱，走出車站，這次依然是劉憲文開車來接徐明。
徐明一再跟劉憲文表示，不用特意來接自己，現在打車越來越方便了，自己打車去就可以。
劉憲文擺擺手，說道：“兄弟，別說這些客氣話，知道你來卻不接你，我心裡就不舒服！咱哥倆誰跟誰啊，以後不許再說這樣的話了！”
說完，劉憲文還把臉一板，一副不開心的樣子。
雖然知道對方三分真七分假，但是徐明還是比較開心，無奈的笑笑，坐上了副駕駛。
一路上兩人說說笑笑，很快就到了寧波新時代文具有限公司。
婁福君已經在辦公室等著了，見徐明來了，親自給徐明泡茶。
徐明這次來，其實就是想當面和婁福君說一下，自家文具店在濰市，作為總經銷商的一些做為。
婁福君靜靜的聽著，全程幾乎沒有插話，等徐明說完，他思考了一會才說：“老弟，你的意思是，文具行業是典型的零售業，儘量不要以省為單位進行代理銷售？”
“是的，以省為單位經銷，經銷商的體量就太大了。現在的文具行業也開始發展了，我聽說已經有四、五個品牌已經小有名氣了。比如滬市的英雄、滬文、魯省青島的白雪、蘇省的藍寶石等等，萬一省級經銷商該換門庭，對公司的影響是致命的，而市級的經銷商就不存在這樣的風險。”
因為1993年，得力最大的敵人晨光還沒發展起來，所以徐明也就沒提。
婁福君沉吟不語，因為徐明的提議，還沒進入他的規劃日程中，現在得力文具唯一的市級經銷商就是徐家文具。
但是仔細想想，徐明的話確實非常有道理，經銷商是必須要有的。
要不然自己公司的產品想要輻射全國，就得自己公司組建銷售網路，哪怕一個地級市派一個團隊，需要的人手對現在的公司來說，也是個天文數字。
畢竟，整個華夏的地級市就有290多個！
徐明繼續說道：“以市為單位簽約經銷商，能夠儘快的把銷售網路鋪開，可以先在一些經濟和人口大省建立經銷商，至於老少邊窮省區，可以暫時不考慮，後續慢慢補充就可以了。”
婁福君對徐明說：“兄弟，你的建議我當然非常重視，明天我就召集中層以上員工開會研究，另外，你們家的市級經銷商地位是透過年利潤過10萬才取得的，其他的市級經銷商隨意指定的話，對你們也不公平。”
“老婁，你見外了，你完全可以就市級經銷商進行招標，按照由遠及近的方式一個省一個省的鋪開。然後再製定細則，比如某市級經銷商，年利潤連續了兩年不達標就取消其資格，這樣每兩年匡定一次資格，用不了幾年，經銷商制度就會正規起來了！”
婁福君明顯意動，不由對著徐明嘆氣道：“我又想起上次的玩笑了，我真想把你留下來關小黑屋，每天不出一個主意，就不給你飯吃！”
說完，婁福君不禁哈哈大笑。
眼見正事說完，徐明準備告辭。
婁福君忙問怎麼這麼著急，徐明於是把自己高二分班選了美術班，並已經確定自己將來會從事文藝行業，並把自己學音樂，寫科幻作品等事情詳細的說了一遍。
現在自己正在惡補音樂和美術相關知識呢！
婁福君連稱想不到，並神色鄭重的對徐明說：“兄弟，等你將來進了大學，有了自己的歌曲或者影視劇，我們公司一定以頂格待遇請你當我們的代言人。”
婁福君就差直接說，這是我的承諾了！
畢竟象婁福君這樣地位的人，輕易是不許諾的，許諾則必定會做到！
所以徐明也很感動，但是仍然說道：“老婁，我將來從事幕後的可能性很大，就算有了一定的名氣，當產品代言人也不合適的。”
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