我記得以前在野外拉練，想喝水就得背一個大大的水壺，喝完了還得揹回來。空水壺掛在身上晃晃蕩蕩的，很難受！我們所有人都累得半死，都想把水壺扔了。”
周迅眼神一亮說道。
“對的，出門在外時，就是一個剛性需求場景。”
“那我可以買飲料喝啊”，麥曉喻皺著眉頭說道。
“第一，飲料和水是有區別的。
水才是最解渴的，我記得有一次在第一監獄門口，我渴了，買了瓶汽水喝，結果喝完嘴裡黏黏糊糊的，更難受了；
第二，飲料比我們的水貴，這一點是最重要的，如果僅僅是為了解渴這個功能，人們往往會傾向於選擇更便宜的方式；
第三，我們可以告訴所有人，喝飲料沒有喝水健康，尤其是女孩子，我們可以告訴她們，飲料喝多了會發胖，而水不會。”
“…我覺得，你這傢伙真是壞到家了…”
“不壞怎麼做生意？”安小海白了麥曉喻一眼：“一個願打一個願挨，我又沒騙人！”
“好吧，算你了！你說的這些是針對剛性…對了，剛性需求場景，那麼非剛性需求場景的呢？”
“你怎麼這麼急？剛性需求場景遠不止我剛才提到的那些。”
“那還有什麼？”
“多了去了！
第一，在車上是不是要喝水？第二，飛機上是不是要喝水？還有輪船什麼的。
其次還有賓館、酒店、會議等等，只要是密閉空間，時間又比較長，這些場景都是適合
瓶裝水的應用場景。
我甚至還可以告訴你一個邪門的應用場景，那些粉仔，他們在吸粉的時候，也是要喝大量的水的，光是這部分的消耗就不是一個小數目。”
“這是你的好兄弟跟你說的？”麥曉喻的眼神變得危險起來。
“不是，這哪用得著他說？我在第一監獄坐牢時，不知道多少人會跟我說！”
“……”
“行了，不扯遠了！
實際上呢，瓶裝水的應用場景非常豐富，市場也非常大，你們之所以覺得會沒有市場，只是因為大家現在還沒有養成喝瓶裝水的習慣。
等養成了習慣，你們就不會有類似這樣的問題了。”
安小海說到這裡停了下來，麥曉喻想了好一會兒才再次開口：“那非剛性的需求呢？”
“非剛性需求就更多了！告訴你們一個銷售黃金法則：
銷售，說白了就是賣東西給別人，我們要把健康賣給老人，把雄風賣給男人，把年輕美麗賣給女人，把新奇潮流賣給小孩。
只要你遵循這個法則，在銷售界就能無往而不利。”
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