諸葛亮轉過身來，目光平靜而深邃：“諸位將軍，亮想問一個問題——益州蠻族，到底有多少？”
眾人面面相覷！
張任遲疑道：“這個……益州南部群山連綿，蠻族部落眾多，有板楯蠻、哀牢夷、僚人、夷人……林林總總，少說也有幾十萬人口吧？具體數字，恐怕沒人能說得清楚！”
諸葛亮點了點頭：“張將軍所言極是！益州的十萬大山，裡面到底有多少蠻族部落，沒有人知道。或許有幾十萬，或許有上百萬。亮在益州郡數月，走訪了周邊不少村落，問了不少老人家；越瞭解，越覺得此事棘手。”
“那些大山，一眼望不到頭，山連著山，谷連著谷，你永遠不知道下一座山後面還藏著多少人。”
他頓了頓，繼續道：“孟彰與孟獲，是這些蠻族部落共同推舉出來的首領。不管他們是靠實力也好、靠威望也好，總之，他們是各部落公認的王。亮請教諸位——如果我們殺了孟彰和孟獲，那些逃回山裡的蠻族會怎麼做？”
帳中一片沉默！沙摩柯張了張嘴，想說什麼，但又閉上了。他雖然是蠻族出身，但他是五溪蠻，與板楯蠻並非同一支系，對孟彰孟獲在板楯蠻中的影響力並沒有直觀的認識。
諸葛亮替他們回答了這個問題：“他們會推舉出新的首領！也許這個人不如孟彰有威望，也許不如孟獲勇猛，但一定比他們更仇視官府，更難以溝通。”
“因為孟彰和孟獲的死，會成為他們心中的一根刺，他們會說官府殺了我們的王，官府不可信。到那時，亮再想招撫，就千難萬難了。”
扶禁忍不住問道：“諸葛太守的意思是……不殺？可是孟彰與孟獲被抓的時候，一臉不忿，眼中全是恨意，他們怎麼可能會服？”
諸葛亮轉過身來，看著扶禁，微微一笑。那笑容中帶著一種讓人捉摸不透的深意，彷彿一切都在他的預料之中。
“扶將軍問得好！”諸葛亮緩緩說道，“主公在亮臨行之前，也曾說過一句話。主公說——孟彰與孟獲若是肯服，那就招撫；若是不服——打服就行！”
打服就行！這四個字從諸葛亮口中說出來，輕描淡寫，彷彿在說一件微不足道的小事，但在場的每一個人都聽出了其中的分量。
張任的眼中閃過一絲精光！他想起今天與孟獲交手時的情景——那個蠻子雖然勇猛，但在自己面前不過走了幾個回合便被生擒。這樣的對手，打一次服一次，根本不成問題。
他抱拳道：“諸葛太守的意思是——放了他們，讓他們回去整兵再戰，我們再把他們的兵打散，把他們再抓回來，反覆幾次，直到他們心服口服為止？”
諸葛亮頷首：“張將軍果然一點就透，正是此意！孟彰與孟獲之所以敢造反，是因為他們覺得自己有實力與官府抗衡。”
“我們要做的，就是一次又一次地摧毀他們的自信，讓他們明白——無論他們聚集多少人馬，無論他們如何掙扎，在我們面前，都不堪一擊。”
“每一次打敗他們，我們都要以禮相待，不殺不辱，給他們吃的喝的，然後放他們回去。一次不行就兩次，兩次不行就三次。人心都是肉長的，他們總有服氣的那一天。”
他走回案几前，拿起那捲文書，展開來，上面密密麻麻地寫滿了字。那是他根據走訪各地收集的情報，精心擬定的招撫方案。從如何安置俘虜到如何分配田地，從如何設立官學到如何開通貿易，事無鉅細，條理分明。
“諸位將軍請看。”諸葛亮將文書遞給黃忠，“亮已經擬了一個初步的方案。第一步，先放一批俘虜回去，讓他們親眼看到官府是如何對待降者的——不殺不辱。”
“這些人回去之後，自然會成為我們最好的宣傳者。第二步，在滇池周邊設立安置點，將願意歸降的蠻族遷出山林，分給田地房屋，派人教他們耕種織布。第三步……”
他一條一條地說下去，條理清晰，邏輯嚴密，每一個環節都考慮得周到細緻。帳中的將領們聽著聽著，眼中的疑慮漸漸消散，取而代之的是欽佩和信服。
黃忠看完文書，重重地點了點頭，將文書還給諸葛亮，朗聲道：“諸葛太守之策，深合主公之意，忠願全力配合！”
眾將也紛紛抱拳：“願聽諸葛太守調遣！”
諸葛亮還了一禮，目光掃過帳中諸將，最後落在帳外夜空中那輪初升的月亮上。月色如水，灑在滇池城的城牆和營帳上，也灑在那三萬多名俘虜的身上。
他心中明白，真正的較量才剛剛開始。孟彰和孟獲雖然被擒，但要讓他們從心底裡服氣，還有很長的路要走。
但諸葛亮不急，他有的是時間，有的是耐心。他知道，只要按照這個方略一步步走下去，總有一天，那些世世代代生活在深山中的蠻族百姓，會心甘情願地走出山林，成為益州的編戶齊民。
到那時，益州才能真正地安定下來，主公的大業才能無後顧之憂。
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