運營負責人眼睛微微一亮：“類似換衣服？”
“不是簡單換衣服”，呂鑫抬頭看了他一眼，“這是給使用者一個在虛擬世界裡展示自己的機會。”
這話一齣，會議室裡幾個人的表情都認真起來。
呂鑫繼續說道：“現在的QQ，主要功能還是聊天。頭像也好，暱稱也好，能表達的東西都太有限。可年輕人最在意什麼？”
Pony想了想：“個性？”
“對，個性。”呂鑫點頭。
“現實生活裡，很多人受條件限制，不一定敢穿太誇張的衣服，不一定能染頭髮，也不一定買得起昂貴的球鞋和手錶。但在網上，他可以。”
“他可以給自己的虛擬形象換一個很酷的髮型，穿一身別人沒有的衣服，戴一副誇張的墨鏡，再配一個漂亮背景。”
呂鑫說著，輕輕敲了敲桌面：“這個虛擬形象，就是他的網路名片。”
Pony若有所思，手裡的筆也不自覺動了起來。
呂鑫繼續說道：“使用者開啟聊天視窗，看到的不只是一個名字，而是一個有形象、有風格的人。
女生可以把自己打扮得漂亮一點，男生可以把自己打扮得酷一點。
使用者透過裝扮，展示品味、性格，甚至是消費能力。”
負責產品的人忍不住問道：“可真的會有人願意為了這些虛擬衣服花錢嗎？”
呂鑫笑了笑：“會，而且會有很多。”
他看向眾人，語氣篤定：“人為什麼買衣服？保暖只是最基礎的需求。更多時候，是為了好看，為了體面，為了讓別人看見。現實裡是這樣，網路上也是這樣。”
他頓了頓，又說道：“尤其是年輕人。越是年輕，越希望自己和別人不一樣。QQ秀要滿足的，就是這種展示個性、滿足虛榮心和社互動動的需求。”
Pony輕輕點頭，心裡己經開始盤算起來。
呂鑫接著說道：“而且，這東西不能只是自己買、自己看。它必須要有社交屬性。比如，使用者可以買衣服送給好友，也可以給喜歡的女生送一條裙子，給朋友送一件外套。還可以做合影功能，讓兩個QQ秀站在一起，生成一張合影。”
市場負責人立刻反應過來：“這樣就有互動了。”
“沒錯。”
呂鑫頷首，繼續說道：“攀比、炫耀、贈送、互動，這些東西都會推動消費。一個人買了好看的裝扮，另一個人看見了，也會想買。有人送了虛擬禮物，別人也會回贈。這就是社交裂變。”
會議室裡幾個人的表情明顯變了。
剛開始，他們還只是覺得這是一個有趣的小功能。
可聽呂鑫這麼一說，這東西似乎不只是小功能，而是一個全新的增值服務體系。
Pony沉吟片刻，問道：“價格怎麼定？”
“不能貴”，呂鑫回答得毫不猶豫，“現在使用者對虛擬商品付費還沒有形成習慣，價格太高，會把人嚇跑。基礎款免費，普通付費款便宜一點，比如一個Q幣。稀缺款、節日款、限量款可以貴一些。”
他又補充道：“免費衣服和付費衣服一定要差異化。免費的能用，但不能太好看。付費款必須明顯更精緻，讓使用者一眼就能看出差別。”
