「呵!我為什麼要緊張?」
王揚彷佛在認真研究什麼東西一般,十指交疊託於下頜,凝視著蕭寶月的眼睛,喃喃道:
「是啊,我也想問你,為什麼緊張......」
蕭寶月臉頰微微一熱。
他......他是什麼意思?
她從來沒有過這種感受,只覺對方深不可測,難以估量,而自己在他面前好像完全被看穿、完全被算定一般,她有些慌亂,但更多的是疑惑:
「你到底是誰?這些東西都是從哪學的?」
蕭寶月最開始根本不在意王揚的身份,只不過把他當成一個可供驅遣的小卒罷了。後來這個小卒屢屢讓她驚奇,她開始對他感興趣,再往後則到了不得不正視,甚至在某些方面是不得不仰視的程度。
她之前認為他是起於草野之中的、有特殊際遇、類似蘇秦、張儀一類的人物。可就算蘇秦、張儀,也得有老師吧?就算天才穎悟,讀書通世事,可哪種書上會講微笑的時間?講什麼碎表情???孔明隱於南陽而知天下事,但即便諸葛武侯也不能自己從書中學會一種語言吧?他剛才說的是什麼語言?
蕭寶月曾經想過查王揚的身份,可沒頭沒尾的實在不好下手,唯一的線索是那幾個戍卒的口供。但北諜什麼的明顯是王揚在胡扯,與他一起出現的幾個人現在又死無對證,更重要的是她在荊州能動用的力量極其有限,一來沒有精力去查,二來也怕引起不必要的關注,反而漏了行跡。
其實不查也無所謂,她來荊州是下棋的,只要這棋子移到她需要的位置,那她又何必去管這顆棋子的來龍去脈?不過是一顆棋子而已,用完就可以丟掉。但她實在不能不好奇,不能不疑惑,所以她明知道王揚不會告訴她答案,但還是忍不住問出口——「你到底是誰?這些東西都是從哪學的?」
王揚自然沒有回答,而是反問道:
「你想學嗎?」
蕭寶月看著王揚,露出一絲費解的神色。
王揚與蕭寶月對視,認真說道:「如果想,我可以教你。」
蕭寶月油然一喜,下意識點頭,隨即猛然驚醒,拍案怒道:「你竟敢誘導我!」
蕭寶月用詞不準確,王揚所做的,是操縱。
要操縱,首先要有關係。
單人不存在關係,兩人以及兩人以上的交往便可能形成關係,比如買賣關係、朋友關係、上下級關係等等。而每一段關係都存在影響力和說服力,小到今天去哪家餐廳吃飯,大到決定是否向鄰國開戰。當有人試圖運用自己的影響力和說服力引導決策、掌控事件走向時,操縱就產生了。
操縱的核心邏輯在於得失。有想要得的,則可能被誘;有擔心失的,則可能被牽,幾牽幾誘之中,便易踏入陷阱。
王揚自從「登堂入室」開始,便反覆讓蕭寶月陷入情緒波動之中,並時不時地給她施加心理壓力,講課中若有不如意,便毫不客氣地中斷授課,讓蕭寶月在「想要王揚授課」(得)和「擔心王揚中斷講課」(失)中徘徊摸索,逐漸向被動、弱勢的地位轉換。
而王揚也不斷丟擲新的誘餌,從治蠻策,到史學,現在又是心理學,如果有必要,王揚還會繼續拋,只是節奏要掌握好,而幸運的是,王揚擅長掌握節奏。
他要做的,是對蕭寶月建立並逐步加大心理優勢。
他透過言語和表情,不斷引導蕭寶月的情緒和反應,讓她不自覺地陷入他的節奏中,影響她的思維,爭取關係中的主動,以求自保。
沒辦法,兩人天然不平等,若非他步步為營,現在恐怕連坐著和蕭寶月說話的資格都沒有。
如果說開始時蕭寶月靠著權勢和身份,根本沒把王揚放在眼裡,只想把他變成一個唯命是從的奴僕。
那王揚則憑藉智略才氣,一步步地將蕭寶月逼到談判桌上,最後自己也成功地在談判桌對面坐了下來。
這是一場曠日持久又沒有硝煙的戰爭,勝負不在刀光劍影,而在人心博弈。
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