第一輪報價，歐方最便宜，單價42萬；其次是西汽報價50萬；俄國人報的不便宜，卡瑪茲要價萬；而美方GMA最貴，要價竟然高達62萬。
看起來，霍歡打算用價格進行最後一博了，他報完後竟然又自降兩萬，減到40萬，因為這是民用版本，降點還是有利潤空間的。沒想到的是，他報完後俄方卡瑪茲居然也決定自降身價，直接降到39萬，這讓大家非常驚訝。不過，他們心裡已經明白，到目前為止，他們這純粹是垂死掙扎，機會已經不大了。
西汽卻是沒法再降了，成本高啊。至於範一鳴，仍然十分自信，報價同樣一分沒再降。
看著四方報價，劉昆明淡淡地問出四方整車配件價格比的問題。
林超涵得到郭志寅的肯定後回道，“我們是1:2左右。”這個在國內是正常的，因為配件當中包含的有運費，倉儲，折舊，管理等等費用，所以是合理的。
範一鳴搖頭道，“國內的這個價格不適合路馳，我們公司的零部件必須是原裝進口的，在國內要設立倉庫，儲備的話就得進口，我這裡有一份配件清單，可以看一下。”
說著，他從自己的包裡抽了一份檔案，遞給劉昆明，劉昆明介面翻了一看，頓時臉色大變，手略微顫抖，差點將這份檔案給甩了出去。
路馳集團在售後方面早有謀劃，連配件清單都準備齊全了，大到駕駛室，小到螺栓，這份清單幾乎應有盡有。
劉昆明皺著眉頭問範一鳴，“你們這個配件價格比到底是多少？”
“不多，1:12吧！”範一鳴很快回道，這些都是美國人內部早就測算過的。如果這個價格放到現在，可能還真不見得就高，現在很多車，如果你把全車零車拆開賣，最後會發現價格是整車的12倍，完全不誇張，拆汽車零件比整車都貴，是老司機們都知道的事情。但是當時這個價格，則是非常不合理，對軍方來說，更加完全不可接受。
會場一片牙酸的聲音，全都在倒吸涼氣，這個範一鳴還真敢獅子大張口，竟然要1:12？
劉昆明揚了揚手中的清單，冷笑著說，“你們還真是會做生意啊，如果我只買你們一輛車，豈不是說要花費12倍的費用，差不多七百多萬來做後期維護，這個算盤，打得未免太精明了吧？這個坑太深了，我們跳不起啊！”
範一鳴有點語塞，這個價格是美國人定的，他無權更改，嘴硬道，“這個價格其實是很公道的，美國人跟全世界都是這麼定價做生意的。”他實在對美國貨太有自信了，完全沒有意識到自己在跟誰對話，在跟誰做生意。
劉昆明深吸了一口氣，“我終於知道，美國人為什麼那麼有錢了。”
到現在為止，美國人的武器生意就是這麼做的，以很低廉的價錢賣給你高效能的裝備，當你十分開心地以為賺到了的時候，卻發現，後面有巨大無比的坑在那裡等著你，這武器要用是吧，好，你得有彈藥，彈藥賊貴，沒辦法，咬著牙買了，可以耀武揚威了，沒多久，需要維修了，後面的零件和維修費是天價！你不能不要吧，扔了當燒火棍又可惜，只能含著淚認命了。最後，美國人靠著後面的維修保養大發其財，而你只能換個表面風光。
如果買了美國人的車，那不止要被剝一層皮，而是要被敲骨吸髓了。誰會答應，這在中國軍費拮据的90年代，是不可想像的事情。
這個時候，林超涵站了起來說，“我們有一個計劃，要在全國建立我們的配件庫，比如在拉薩，我們就準備建一個庫，這樣，將來部隊有需要的時候，可以很方便的就可以從當地調運配件。”
說完，他就坐下了。這個主意是郭志寅和林煥海等人事先冥思苦想了很久，才想出的絕招，至於為什麼會出這招，將來才會顯出他們的遠見卓識。剛才郭志寅低頭給林超涵面授機宜，林超涵也是極感意外。
會場一片寂靜，針落可聞。
劉昆明大校看著胸有成竹坐下來的林超涵，默默地點了點頭。
範一鳴坐在那裡有鄙視地看著林超涵，吹什麼牛呢，全國建配件庫？你西汽有幾個子，基本上地球人都知道啊？
除了他，所有人都知道，結果註定了。西汽當著軍方的面承諾，必有所仗。
但是當場並沒有宣佈結果，而是直接宣佈散會，劉昆明大校還需要回北京彙報情況。會後，高原試車整個車隊才正式宣佈解散，西汽和軍方、齊建國等人依依惜別，臨別前，林超涵將購自拉薩的那把藏刀送給了佟亞輝作為紀念，這是他答應過的事情。
最後的結果是在各方代表返回老家後，才正式宣佈的。
這一天，西汽正在給陳培俊開追悼會，軍方派來代表劉昆明，他在致敬默哀後，宣佈了部隊的決定，將正式向西汽採購第一批500輛的軍用重型卡車。
郭志寅聽聞後，默默地在陳培俊的遺像前點了一支菸，輕聲地說，“老陳，這西汽的未來，如你所願。”
這一天，西汽所有人的心情極其複雜。
這是一個特殊的追悼會，在這個追悼會上，沒有遺體，只有一套陳工生前穿過的衣服放在那裡供大家瞻仰，一直到現在，他的遺體都沒有找到，陳培俊的妻子眼淚已經哭幹，家裡人一個個悲傷欲絕。很多和陳工相熟的老職工們都飽含熱淚，來為他送行。
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