其實西汽在打出這張牌的時候，底牌並不是一定要把債都要回來，最重要的是把資源給盤活，一是瞄上了這些單位的副業，當時很多企業單位都有一些副業，但是絕大多數經營不善，放著大好的資源在那裡都給浪費了，但是西汽不一樣，單獨成立的貿易公司因為有一個運輸車隊，資源完全可以非常廉價地盤活起來，這些副業可能掙不少錢呢；二是希望跟這些企業合作的時候，能夠以賬抵賬，有的單位生產的配件，質量好，西汽本身也是可以採購的，如果能用舊賬抵掉這些採購費用，實際上變相也是要到錢了。
理想很豐滿，現實很骨感，要賬人員要了兩三個月，也就收回不到一半的欠賬，本來羅關根還是有點垂頭喪氣的，這些錢裡面，真正的現金還只佔了三分之一，也就是說，就五六十萬而已。其它的都是各種資源置換。
但是林煥海對這個已經很滿意了，平白無故的相當於了多了一筆備用資金，幹什麼都值當了，雖然也不多，幹不了什麼大事，但是有一些小事是可以先轉動起來了。不過，這些錢先用來投什麼，他還在思考。
這次改革，實在動靜太大，但不管怎麼發展，現在林煥海心裡很有數，這些事早該做了，不做也不行。
他站了起來，透過窗戶看向外面忙碌的廠區，點了根菸，思考了起來。
從1968年建廠伊始，那算是西汽的開始創業了，現在這麼規模龐大的改革，相當於又一次創業啊。他突然靈機一動了，對了，索性不如就喊出這個口號，叫“二次創業”，用它來向所有人說明這次改革的重要性，也說明這次改革的困難程度，幾乎就是一次脫胎換骨的過程！
就這麼定了，他鄭重其事地坐回辦公桌前，記錄下了自己的思想：
建廠為第一次創業，為國家三線建設揮灑汗水，在艱苦奮鬥中崛起的第一代中國軍用重卡！
自1992年至今是第二次創業，西汽引進新技術，徹底進行轉型改制，力爭做大做強中國重卡。
寫完，他長噓了一口氣，又寫了三個字，很大：
活下去！
再沒有人比他更清楚，這是西汽最好的時代，也是西汽最壞的時代，說是最好的時代，是因為西汽終於迎來了更加自主獨立的發展權利，他作為西汽的領頭人，現在完全可以放開手腳來做一些前人無法想像也無法去做的事情，但是同時，這也是西汽最壞的時代，沒了孃家，沒有了背後強有力的國家背書，所有的一切都要靠自己去努力爭取，這勝敗難料，而且歷史的包袱還很沉重，改革成敗與否，最關鍵的還是要看市場能否開啟。
之所以成立銷售公司，將西汽的銷售業務提到這樣一個高度來做，他也是思前慮後考慮了很久的，這個銷售公司的總經理到現在還空缺著，像王文劍，離當一個總經理的素質還差很遠，現在只能讓他暫時以副總的職務代理著總經理的職責。
但是銷售從哪裡開啟，他的心裡也沒有譜，軍隊依然是西汽的上帝，地方民車的市場現在是必須要去敲開的，但是怎麼敲，做什麼產品，他現在也很沒有數，之所以成立政策研究室，就是希望他們能夠幫助銷司搞明白這個問題。
想著想著，林煥海覺得很是頭疼，於是一個電話，把王興發召喚了過來。
“老王，你說，這個政策研究室應該怎麼構成呢？總不能讓郭總工一直兼任著，他的精力有限，也忙不過來。”林煥海坐下揉著腦袋。
“先喝杯水吧！”王興發沒有直接回答，他拿過林煥海的杯子，很自然地給他添了一杯水，林煥海接過後一飲而盡，王興發又自覺地給他再添了一杯。王興發以前伺候前任廠長，那個時候就是辦公室主任，但是平時只是做些打雜的工作，主要給領導安排些車安排飯局什麼的，林煥海上來後，好多次跟他聊，發現他對廠裡的事很有見解，有自己的一套想法，於是就慢慢地將他這個辦公室主任的工作範圍給修改了，很多事情讓王興發來參與，特別是改革這件事，王興發出了很多很好的主意，這讓林煥海覺得王興發很有才華，本來林煥海是想放手讓王興發出去單獨挑一攤事的，但是最近事多，身邊也不能缺了這個麼得力的人手，就暫時先放下了。
王興發當然從內心裡也想去幹點實事，同樣也是因為事情太多，發現林煥海暫時還離不開他，於是就先留著繼續當他的辦公室主任，但是他們倆都很明白，王興發調任是遲早的事了。
看到林煥海喝完水，然後王興發才慢條斯理地說，“關於研究政策和市場的人才，咱們不是沒有。只不過，現在可惜，這個人才被人搶先要走了。”
“誰啊？”林煥海有點奇怪，公司還有這樣的人，他怎麼不知道。
“就是葉文源啊，那個大學生！被老曹要過去搞市場了，聽說搞得還很不錯，有聲有色的。”王興發笑著說。
“哦，那個人啊，我知道，小超也極力推薦。“
“對，聽老曹說，葉文源就是他推薦過去的。“
“咦，這個倒沒有聽小超說過。“
“這個我可聽老曹吹過，說當時老曹開完後會，就琢磨著要請個人給他打幫手，他自己實在是覺得才能有限，不一定能夠做好，所以打算花錢請小超過給他出主意，甚至過去當個副總什麼的也行，但是小超拒絕了老曹，同時還推薦了葉文源過去，沒想到這個葉文源平時不顯山不露水，一旦找到了合適的地方，就如魚得水，讓老曹撿了個大便宜啊！“
“嗯，算了，現在找老曹要人，肯定是不合適的，老曹該哭了，回頭等那邊穩定了，對葉文源的需求不是那麼強烈的時候，再把他給調回廠裡來吧。”林煥海吩咐道，現在這個葉文源徹底引起了他的注意了。
“行！”王興發拿起本子把這件事情給記了下來。
林煥海沉吟了半響說，“關於這個政策研究室主任的位置，我思考了半天，覺得恐怕必須得找一個能力很強的人擔任。這個人，恐怕最合適的就是你了！”
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