“哦你這麼肯定！”王文劍意外地問。
隨即林超涵講了一些資料，黃小露也進行了一些補充，這番大道理講得頭頭是道，聽得王文劍頻頻點頭。
“老了！你們終歸是八九點的太陽，果然我們的接班人啊！”王文劍感慨，“既然你們這麼有想法，那就再調研幾天，我們形成統一意見後，向廠裡彙報，如何？”
“好！”林超涵和黃小露兩人異口同聲地回答道。
轉瞬一週過去了，林超涵和黃小露天天出去調研，風裡來雨裡去一點都不誇張，要知道這可是在氣候多變的南方，早上晴空萬里，中午大雨傾盆，晚上再彩霞萬道，他們連續吃了好幾次天氣的虧，明明早上還看著沒什麼事，中午就被淋成落湯雞，更可氣的是，由於到處都在建設，地下管道設施不太好，因此到處是汙水橫流，而且還積水甚深，屢屢把他們的鞋子給徹底淹沒，林超涵就因此整整廢掉了兩雙皮鞋。黃小露也是一把辛酸一把淚，她每天出門還化了點淡妝，結果直接被雨水卸掉，天靈靈地靈靈現出了原形。
後來他們就學乖了，出門買雨傘，帶雙拖鞋，太陽大了可以遮陽，下雨了可以打傘，下大雨了就換雙拖鞋在雨中漫步，還蠻愜意。
他們在這一週，主要圍繞著廣東的省會城市周邊的幾個地級市走了一圈，發現雖然經濟發展程度不一，但是統統都設有工業區，這些工業區或在建設中，或已經投入使用，大多數也都非常繁忙，來往運輸異常頻繁。
看來，這已經不是省會一地繁榮了，而是整個廣東地區都活起來了，排除掉那幾個發展比較緩慢的市，再加上深圳這個發展更加迅猛的特區，林超涵斷言，市場上對民用卡車的需求是真實存在的，而且會比較旺盛。
他們白天調研，晚上就彙總各種統計資料，這些資料有的是他們採訪問來的，林超涵還設計了一份調研問卷，隨機採訪了近百名卡車司機。有的是他們站在路口，根據車流進行記錄的，當時可不像現在有這麼多的大資料統計方法，為了研究車流量，他們得忍受各種天氣和路邊的灰塵，蹲在路口，測量記錄車流和車型號，然後根據統計資料進行推算。
透過這些資料，以及各種採訪，林超涵心裡更有底了。
前後出差差不多不跑了一個半月，到西汽這邊春暖花開天氣變暖的時候，他們給公司報備了一下，準備回廠了。
王興發接到電話很是高興，就問了一句有沒有什麼收穫，得到肯定的回答後，追問了幾句，就結束通話了電話，他的事情也很多，最近林煥海關於融資的事已經緊鑼密鼓的在進行中，要忙的事情太多了，王興發作為目前離不開的左膀右臂，一直在協助林煥海處理這件事情。
他掛上電話後，匆匆地趕往了林煥海的辦公室 ，這會兒，林煥海仍在研究著響越集團提供的資料檔案。
“老王，你來了正好！幫我參謀下，這個響越集團到底打的是什麼盤算？”林煥海皺著眉頭說，“他們提出新成立公司要佔股2/3，雖然說他們計劃幫我們出資興建新廠房，也會給我們的技術裝置更新投資，但是要佔這麼多的股份是不是有點過了？”
就算是完全不懂這些金融手段，也能夠看得出，響越集團這個要求太狠，會導致西汽方面完全喪失主動權，這是林煥海絕對不能接受的，他是要西汽發展，西汽也的確需要資金支援，但是響越就算是全額出資，他也不會同意的。
“他們這是按照出資比例提出的股份佔比嗎？”王興發接過檔案掃了一眼，上面確實詳細列著響越集團關於合作的一些倡議內容和條件，其中有幾個地方被林煥海用紅圈圈給點了出來，最大的那個圈就是股份分配的問題。
“是！他們大概是以為我們資金緊缺，如魚缺水，所以想狠狠地拿捏我們一把！但是這個條件，可不是那位之前談到的，大家好說好商量，基本上，如果我們同意了這個分配，那就得談崩，沒得說，沒得商量了！”林煥海有些生氣地說，“太不厚道了！”
說著他點燃一支菸狠狠地吸了一口，“他們還說，要求以後公司管理層任命要經過他們允許，他們還將派駐團隊保證專案順利實施 ！這不都扯蛋嗎？我們出力出人出技術，最後還要被他們給架空，他們想得可真美啊！如果是這條件，咱們談都不用談了，後面的合作直接取消就好了！”
王興發看完撲哧一下笑了，“我說林總啊，漫天要價，坐地還錢的道理你不會沒聽過吧？他們敢漫天要價，我們也要敢於殺價啊！你先緩一緩，咱們又不著急非得現在就答應或拒絕他們，你說是吧！”
“嗯，那你看，我們應該如何殺價呢？”林煥海平復了一下心情，掐滅菸頭對王興發說。
“哦，那這個，我還得再仔細考慮一下，我們肯定不能為了只圖一時痛快，提出一個同樣讓他們也難以接受的方案。那樣，就真的直接談崩了，我們這段時間的接觸和付出，都白費了。也浪費了潘副總一番努力不是？”王興發沉吟著說道。
“是啊，老潘那邊這次也不容易，一直在撮合我們見面，接觸幾次下來，我們的合作意向倒是談得很好，但是對方書面提的這個條件可真是不一般啊，招招見血，步步驚心，我怎麼看著都覺得他們算得太精明了，跟這樣精明的玩家合作，我都有些害怕，怕給我們公司帶來麻煩。”林煥海皺著眉頭說。
王興發搖著頭說，“那倒不至於，不說我們現在還沒有進入實質合作階段，也只是拿到了一些基礎的合作計劃檔案，可進可退。就說我們進入了實質性合作階段，只要我們能夠堅決主張自己應有的權益，他們也拿我們沒奈何的。”
“該有的權益我們應當堅持，但是哪些權益我們應該列進去，我們應該考慮清楚，我就擔心，掛一漏萬，會遺漏一些細節，導致我們在將來被動。你看過報紙沒，這幾年，有些地方企業為了融資，真是各種上當受騙。”林煥海說的這些事都是歷史真事，一些騙子冒充海外僑胞和港臺同胞，打扮得一表人才，到各地裝搖撞騙，虛構一個牛逼的機構身份，再加上一些與名人的合影，闊氣地出手，讓一些見識不廣的地方企業領導人紛紛上當，在合作正熱之際，對方卻拿著地方企業預墊的款項捲款潛逃了，報案都抓不到人。這一招在資訊不靈便 的當年，屢試不爽，遠的不說，就是凌霄強當年冒充港商騙那個外貿公司的人，都是一拿一個準。
林煥海擔心自己成為笑話，這在王興發看來，也是很正常的。
王興發笑著說道，“小心點是應該的，不過，我們之前也做過功課的，我們不是跟仲司長他們打聽過了麼，的確響越集團最近新換的掌門人就是他，而且，潘副總跟他也熟不是麼？”
林煥海點了點頭，憂慮之色稍解，道“那咱們還是好好討論一下殺價的條件吧！”
“其實這事，我覺得我們在這裡討論不見得能夠有什麼結果。”王興發思考說，“我覺得，像俞副省長手下能人無數，很多幹部有這方面的經驗，不如您找一位諮詢一下吧。他們畢竟更加權威。而且，我們這裡融資這麼大事，一定也得報備俞副省長，雖然省裡一直也都是口頭鼓勵我們多，實際管理極少，但是該有的流程也是要有的，也許他們那裡有更好的解決辦法呢！”
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