趁著月色，藉著醒酒的名義，林煥海和林超涵兩人走出簡陋的宿舍，繞著車場散起來步來。
“小超，沒有想到，這裡的條件竟然艱苦到這個地步，你還能習慣吧？”林煥海問道，在這個時候，他只是一個父親。
“還比較習慣，只不過，銷售這個工作，我可能低估它了。”林超涵有些鬱悶地說。
“哦，怎麼這麼說呢？”林煥海有些意外。
“確實有些低估了，我原以為只要我們有好的產品，就不愁打不開市場，但是從我跑銷售的這一段經歷來看，我可能想得有些偏了。我看著文劍叔長袖擅舞，才知道薑是老的辣，他會搞關係，很多生意在酒桌上就搞定了，比如這個潮汕黃老闆的生意，其實就是他知道一家潮汕的司機常去的酒家吃飯蹲點，等到這些司機們幹完活過來吃夜宵的時候，搭上的話，然後喝了不少酒，交上朋友後，才在酒桌上吹牛皮，說服他們籤的協議，沒想到這些司機酒醒了之後還承認這個協議。反倒是我，之前聯絡的那些所謂意向客戶，沒有幾個真能成單的。我覺得自己可能還是經驗不足。”
聽到林超涵的抱怨，林煥海忍不住都笑了起來，“銷售這玩意兒，本來就不是光靠著理性的述說就能賣出去東西的，它就必須要訴諸一些情感上的東西，你不記得我帶你去仲玉華叔叔裡喝酒的事了？如果不是喝酒，你仲叔怎麼可能會透露出一些真言？在中國，這種酒桌文化，你可以鄙視它，也可以痛罵它，但是它就是有一種特殊的作用，我們中國，也許還要過上一二十年，會不會改變這種文化呢？都不好說的。你要真學習銷售，可能就得喝一些酒，學會這種特殊的中國文化。當然，從我個人的角度來說，我並不贊成你變成一個在酒桌上賣車的人，這對你沒有什麼好處，對西汽來說，也不需要一個滿嘴噴著酒氣的年輕人，所謂吾之蜜糖，彼之砒霜，對王文劍來說，他能夠靠著酒桌文化，吹牛皮就把車給賣出去，但是對於你來說，則應該走的是適合自己的路，在我看來，你如果能夠賣專業就能把車給賣出去，那才是最好的一條路。”
林煥海講的是至理，林超涵是讀過書的人，一聽便覺得十分有理，有月夜下，他默默地點了點頭，並沒有反駁林煥海，抬起頭望著明月，卻長長地吐出了一口氣。
“不錯，誰規定了只有在酒桌上才能做銷售的。”林超涵腦子一時間有些清明起來，本來有些不切實際的想法也給拋諸了腦後。
“小超，這段時間，你到底奔波，差不多也算是有結果，你倒是說說，後面你是打算一直呆在南方跑市場，還是跟王興發一塊回去繼續做研究，順便鑽研技術呢？”
“爸，您的意見是什麼呢？”林超涵把球給反拋了回去。這段時間，他反覆掂量，也不知道自己未來的路應該往哪邊走，現在他確實是萬金油，但是人總是術業有專攻的，總不能下下一步他去研究計算機吧？有羅恩那個小子就足夠了，這小子個頭雖然不高，但是聰明絕頂，廠裡的微機室現在幾乎成了他的天下，只要有空就去那城搗鼓，要不是馬上高考要上大學，他的時間幾乎要全部泡在那裡。林超涵現在估計是拍馬也追不上這小子玩計算機的水平了。
“我沒有什麼意見。你自己的路，在你自己的腳上，或者進一步踏上高山，或者退一步卻海里游泳，想去哪裡，我都支援你，前提是，你要想好，你去哪裡。”林煥海並沒有給答案。
但是林超涵卻若有所思地點了點頭，“我計劃，在南方呆一段時間，等到這邊上了正軌再說吧。”
“好，明天事畢，你陪我去一趟廣州吧，我計劃去那裡見一個人。”林煥海突然轉換話題。
“見人，見什麼人呢？”林超涵有些意外，“你明天不回廠裡嗎？”
“不回了，必須去見這個人，他是廣東前投銀行的行長，俞副省長介紹的關係。”
“見他談借錢的事嗎？”林超涵對這個很敏感，說找銀行借錢，林煥海已經聽很久了，但是完全沒有想到的是，借錢的物件居然是前投銀行，這聽上去其名不揚的銀行，其實實力十分強勁，是在南方地區十分有名的一家商業銀行，它的業務範圍十分廣泛，發展也十分迅猛。據說它的行長是個特別厲害的牛人，沒有想到西汽居然跟這家銀行會產生聯絡。
“是的，俞副省長跟這家銀行的行長有不錯的交情，俞副省長前一段時間就在給我們牽線搭橋，但是一直忙，沒顧得上過來。”
“俞副省長為什麼不直接在我們秦省這邊找一家銀行，非得千里迢迢跑到這南方來呢，是不是有點捨近求遠了？”
“不是，俞副省長同時介紹了好幾家給我，其實條件都大同小異，但是接觸的這幾家銀行，借款都有很高的要求，我現在也是在比對中，也沒有說一定要找前投銀行借錢。”林煥海解釋說。
“您想好就行。”林超涵對於林煥海做的事情也不想問太多，畢竟這都是公事，不是他們你子倆之間的私事，“對了，那您幹嘛非得帶我一起去見他呢？”
“道理很簡單，你看看你自己，都瘦得跟兒子一樣了，我要請人吃飯，正好帶你去補一補身體啊。”林煥海跟兒子開了個玩笑。
“可是我並沒有覺得自己已經到了要進補的時候。”林超涵抗議。
“廢話，當然不可能只是帶你是補身子，我是要你到時候給這位行長講講你的專業，說一下為什麼要年產十萬輛車，說一下為什麼要到南方來開拓市場，再講一下這個集裝箱車頭的來龍去脈。”
“您的意思是讓我好好談一談西汽的美好前景，幫助你說服人家借錢生蛋？”
“就是這個意思，你只管講你的專業和判斷，其它的事我來說就好了。”林煥海十分自信地說。
“沒問題，那我就隨你一塊去了，都說打虎親兄弟，上陣父子兵，反正我就當您的兵，好好打仗就得了。”
“好，明晚你跟我走吧。現在嘛，時辰不早了，我們睡覺去吧。”林煥海說著不停地打著哈欠，睏乏的感覺湧了出來，他剛剛喝了支啤酒，都有些醉意了，再加上溜達了半天，已經熬不住了。
送父親回去宿舍休息後，林超涵自己又出來圍繞著車場走了兩圈，將酒意都散得差不多了之後，才回去休息。
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