李步輝行長對民車生產的事情特別感興趣，仔細地詢問了西汽生產集裝箱牽引車的前因後果，對車廂臥鋪的佈置，也很好奇，不斷地說，有點可惜，昨天沒能去現場一起看下50輛車被人一搶而空的盛況。
林煥海喝了口茶，放下杯子，對李步輝說，“這個不可惜，看這個樣子，回頭李行長得空了可以去我們公司參觀一下，我們下一批車已經開始緊鑼密鼓生產中了，用不了太久，下一批車就會發出來的，不過，事先我們還得看這一批貨司機的體驗了。”
李步輝連連點頭，“回頭一定要去！一定要去！你們能預計一下這個車頭大概能賣多少輛嗎？有這個預測嗎？”
林煥海看了一眼林超涵，這個數字他還真只能信林超涵的推測了，他回道，“我們之前做過一些研究，僅南方一個省估計會有1-2萬輛的需求，全國，估計需求量在10萬輛以上吧。”這個結論是林超涵做出的推測，他調查了一些車場，也去過幾個海關碼頭，連續兩三天數過了集裝箱牽引車頭的數量，發現吞吐量真是不少，結合廣東各地的一些進出口資料，他做了一些推算，得出的結論，雖然不是特別嚴謹，但是參考價值是有的。
李步輝聽了後，連忙追問，“那麼貴公司現在的產能，一年放開了生產集裝箱車頭，現在能生產多少呢？”
“大概2千多輛吧，但是實際是達不到的，我們還有軍車和其他民車車型的生產計劃任務，所以集裝箱車頭，我們現在勉強馬力全開，恐怕一年也人能生產總需求量的一個零頭，可能都不到10%。”林煥海不無遺憾地回道。
“要是市場真有這樣大需求的話，貴公司那麼擴大產能的確是順理成章的啊，不過，這個資料可能還是不太準，也許需要權威人士給點建議解答呢。”李步輝思索著說，他的頭指頭輕輕地磕頭桌面，過了一會兒下定決心說，“要不，這樣，我介紹你們認識一下咱們交通廳的副廳長？他對咱們省的交通運輸情況瞭如指掌，肯定能給到很好的建議。”
林煥海和姜建平對望一眼，有些喜出望外，“這個敢情好啊！能有領導給出指示，那我們也更有把握了。”
李步輝笑道，“這個副廳長，一般人還真叫不動他，不過，他跟我是老同學，叫馬競舸，老馬肯定能賣我這個面子，大家一起坐下來聊聊，說不定能碰出什麼火花來。”
“那就太好了！”
“心動不如行動，你們無喝茶，我給他掛個電話去。”說著，李步輝就站了起來，坐到座位打了個電話。
看著利索幹煉的李步輝，姜建平對林煥海嘆道“白駒過隙，時間真是過的很快啊！想不到當年的毛頭小夥子成了咱的座上賓。”
林煥海道，“姜書記，這是你們全家當年積下的善緣啊，不然現在也許談不了幾句，就會把我們當騙子哄出去了。”
“那倒不至於！”姜建平搖了搖頭，對旁邊坐著的林超涵說，“將來的西汽，要靠你們這代年輕人了，現在的你，要好好鍛鍊，你看看李行長，就是一個很好的榜樣，一二十年後，你也許會達到更高的高度。”
林超涵謙虛地點了點頭，“我明白的，向各位伯伯學習。”
姜建平嘆道，“還有一點，你也不能太實誠了，做人，貴在踏實，但是不能一味踏實隱忍，有時候得有些猴氣，這幾年你身上的靈氣畢露，希望將來受些挫折不會消沉起來。”
“不會的！”林超涵若有所思，他最近也沒幹什麼啊，姜建平怎麼突然對他發出這樣的感慨呢？肯定不是有的放矢，需要自己好好思考琢磨了。
當然現在也不是思考的時候，很快他們就聽到李步輝很爽朗的笑聲傳來，“沒問題，沒問題，我帶隊，親自去拜訪你！可說好了，那就過幾天，等你空了，一起吃飯，不許藉口耍賴。好，好，嗯，代我向伯父問好，向嫂子問好，好，再見！”
說著李光輝掛上了電話，興奮地站起身走了過來，開心地宣佈，“姜哥，林總，剛才馬副廳長說明天上午要抽空見你們一下，他對你們推出的臥鋪集裝箱牽引車的事情也非常感興趣，說好了，我陪你們一塊去！給你們引薦引薦 ！”
林煥海有些誠惶誠恐，“這會不會太麻煩您了！耽誤您時間呢？”
“不會不會，你說我這行長當的也忒沒意思，整天都是金融，滿眼都是數字報表，有時候，真心感覺想放空一下自己，帶你們去見人，也算是跑個業務，換換腦子也挺好的，就這麼說定了，我親自帶你們過去，就衝姜大哥，他的事也是我的事，我必須要去的。”李步輝熱情澎湃，搞得林煥海等人很有些不好意思，的確，如果有李步輝帶隊，去見人家副廳長，那很多話題就非常好展開了。否則，剛開始就得尬聊，聊不了三句就有可能被人家找個藉口就糊弄過去了。起碼有李步輝這個老同學在，對方不會太糊弄。
林煥海和姜建平說了一些感謝的話，接著又聊起了雙方的合作事宜。
“其實這個事情呢，是這樣的。”雙方聊了好一陣後，李步輝開始交底，“這個貸款合作的金額非常大，我也不敢一下子就作主，必須得就專案的可行性和前景進行一些摸底調查，否則我也不好批這個合作，而且我還有上級部門，他們的意見也會至關重要。所以，我需要像馬副廳長這樣的人站出來給一些權威的意見。從某種程度上來說，交通部門對你們的支援力度，可能就決定了我們的合作能不能成行。當然，就算沒個，俞副省長介紹的專案，我們也會非常重視的，我相信領導的眼光，也相信貴公司的實力，更相信姜哥的人品，林總你上任以來，能夠如此改革精進，我個人也是非常佩服的，這些都是我們合作的基礎。”
他的這些話說得非常在情在理，姜建平和林煥海都明白，自己這些人說得不好聽，是來化緣的，雖然是借款，有借得有還，但人家借誰不是借啊，憑什麼借你？如果沒有俞副省長的引薦，他們可能連這個門都不見得踏進。
“理解理解，太感謝李行長了！”林煥海感激地說，“這下我們就踏實了，能否借到銀行的助力，對我們廠未來數年甚至是十數年的發展至關重要，對我們來說，現在就需要一次涅槃的機會，能否在產能擴大後張翼騰飛，已經到了決定性的關鍵時刻了。”
李步輝微微一笑，“豪言壯語的企業家我這幾年見得多了，但是我確實沒有見到像你們這樣擁有自己的核心生產技術，而且是國民經濟重要生產技術的企業，發展得如此艱難，卻又如此又有蓬勃活力的，要是我們能夠支援的企業都是你們這樣的，銀行也都會樂意合作。”他說的這些，其實是實情，要知道，在南方省份很多企業來貸款，其實都是一些低端的產業，當時整個省都是外包貼牌生產的天下，很多企業並沒有什麼特別高精尖的技術，就是來料加工而已，汙染重、技術低，但是沒有辦法，發展的階段需要，經濟的基礎需要一條褲子一個零件地積攢起來。這種工廠，你說重要也重要，說不重要，也沒有問題，同類的太多了，拜託全球貿易的繁榮，整個珠三角都靠著這種低端生產撐起了經濟。
雙方又閒聊了幾句，互相戴了幾句高帽子，不失風度但又清晰明白地表達了合作的初步意向，然後差不多就要結束談話了，李步輝最後說，“明天帶隊去這位副廳長，可不能空著手去！”
林煥海和姜建平一愣，還有這樣明目張膽當面要求表示的，像這種初次見面，合適表示下意思嗎？雖然當時國情，相對來說氣氛寬鬆，不像後來管得細緻且廣泛。但是這還是有些出乎他們的意料。不過，這也沒什麼，對他們來說，必要的一些公關該做還得做。
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