徐星梅和劉剛打聽到了一家省級的國營木材公司的地址，兩人聯袂而至。他們在市周邊一個比較偏僻的地方找到了這家公司，一到這裡，他們就倆互相對視一眼，驚喜地發現，這裡果然有重卡的存在。看來像運輸木材這樣對載重要求特別高的地方，才會有對重卡的需求，更讓他們驚喜的是，他們在這裡竟然看到了老250，而且都是部隊淘汰的款型，現在隨著2190和2150K的推出，部隊逐漸在淘汰以前的老250，沒想到這個木材公司會用上。
徐星梅對劉剛說，“現在，我有點真信你那個故事了！那個姓胡的商人沒說謊。”
劉剛的臉立即垮了下來，“敢情你之前一直沒有相信過我說的話啊。”
“誰說不信，之前是全信，後來就全不信，現在又信了一點點了。”徐星梅有些童心大發，開玩笑說。
劉剛哀聲嘆氣，搞了半天，原來還是不被相信啊。
兩人在木材廠熱心員工的帶領下，很快找到了這家木材廠的領導，這家木材廠的領導姓朱。這個朱姓領導跟前幾天碰到的一些領導，完全不一樣，他十分熱情把兩人迎了進來，然後給兩人斟茶，這讓兩人有點受寵若驚。他自我介紹是這個木材廠的總經理，聽說兩位是來推銷卡車的，不知道能不能看看介紹信呢。
徐星梅連忙從包裡掏出介紹信，以前跑業務要是沒有這種介紹信，很難證明自己的身份。所以當看過“茲證明，徐星梅同志為西汽銷售公司業務員，請予接洽為荷”的正式大紅章介紹信後，朱總更加熱情了，“這麼說，這位徐星梅同志是來自西汽的業務人員了？不知道這位是？”
徐星梅連忙站起來來介紹說，“這位叫劉剛，是我的朋友，因為我對這邊人生地不熟，因此，麻煩他幫我帶一下路，而且他也是一個搞運輸的，能給我不少建議。”
劉剛站起來，點頭又哈腰，還習慣性地從口袋裡掏出一包煙，要給朱總髮一根，朱總連忙拒絕，“劉剛同志，我們這裡是木材廠，防火戒菸，是剛性的要求。我可不敢隨便違反。”
說得劉剛連連道歉，趕緊把煙給收了起來 ，這是木材廠，要是隨便抽菸，搞不好一個火星就能引發一場火災來，那可就麻煩大了。
“兩位，西汽，我是知道的，我們這裡有一些車，都是從部隊那裡淘汰出來的，都是西 汽以前生產的車，很好使啊，我們做木材生意，少不了要從深山老林裡往外運輸木材，什麼車都不太好使，就你們西汽生產的這些車好使。管用！”
說著朱總還豎起了大姆指。
這句話說得劉剛差點熱淚盈眶，這朱總一句話就徹底洗刷他身上的不白冤情了，他可真沒有向徐星梅亂蓋，從深山運木材出來，這事是真的，千真萬確。
徐星梅聽了，略帶歉意地看了一眼劉剛說道，“朱總，感謝您對我們西汽的評價。我早有耳聞，聽說我們從邊境運木材，就我們這些軍車好使。想不到，百聞不如一見呢。”
“你們生產那車，確實好使，那麼深的水坑，那麼艱難的路，你們的車居然都能一路趟出來，真是難得呢，我聽很多部隊上的朋友說，當年打仗的時候，全靠你們的車運送彈藥到山上，這樣才保證了我們打得贏仗。”朱總深有感觸地說，“要不是你們的車過硬，我想，就算我們能打贏，也會犧牲更多的戰士生命。”
“朱總，您也是當過兵的吧？”劉剛問。
“是，我是當過兵，不過沒有上過前線，一直在大後方，退役後就直接來到這裡管這個廠了。”朱總坦然地說，但話語中有一種淺淺的遺憾，顯然是對沒能上過戰場有點耿耿於懷。
“我看你們這裡的生意很是不錯呢，外面車進車出，碼了那麼多木材！”劉剛讚美道。
“總體還不錯 ，託國家改革開放的福吧，這幾年到處搞建設，需要用到木材，還有打造傢俱什麼的，對木材的需求還是挺旺盛的。生意還算湊和，勉強也能養活一公司老小吧！”朱總感慨地說。
“那朱總，不想再擴大一下生意嗎？”旁邊徐星梅笑著問。
“想啊，一直都在想怎麼擴大生意，但是這擴大生意，不是我想就想的，受到好多條件的限制，比如說有競爭對手，好多現在個體戶都在做木材生意，他們還有從國外進口的，質量很好，價格也便宜，做生意的方式又靈活。要不是我們的客戶物件有點差異，還真幹不過他們。”朱總坦率地說。
劉剛和徐星梅都對這個朱總頗有好感，說話有一說一，絲毫不拐彎抹角，想了想，也不打算拐彎抹角了。徐星梅索性單刀直入，“朱總，你們有沒有計劃要加強一下運力呢？比如再引進一些我們西汽的卡車。這樣，你們的生意還能擴大。”
“市場經濟，能賺錢我能不想嗎？”朱總笑了起來 ，“我正等著你給我推銷呢！”
徐星梅忍不住笑了起來，這麼爽快的客戶物件還真是少見，哦對了，她到現在為止，也沒有走過多少家客戶，談不上多見少見。
徐星梅正式地介紹說，“朱總，是這樣的，我們西汽確實以生產軍用重卡而聞名的，但是近年來我們也正在積極開拓民用市場，我向你推薦的這批產品呢，是我們廠生產的250重卡，這批車完全適應你們現在的需求，基本上是按照軍車的要求進行生產的。只不過，這批車積壓在倉庫裡有一些年頭了，不過我向你保證它們是全新的沒使用過的，稍加維護便能用上。”
徐星梅說著，便詳細地向朱總介紹起了這批車。那名朱總聽得很認真，不過，中間他還是插問了一句，“你是說這批車是積壓在倉庫快十年了？”
“是的，確實有十年了！”
“那你們為什麼沒有賣出去呢？是因為質量問題嗎？”
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