“那這樣，你們再加上改裝費用，我每輛車再加兩萬呢？”朱總聽到兩人叫苦，想了想，改口了。
“朱總，10萬還是太少，我們最多降到17萬！”徐星梅搖了搖頭。
“17萬還是很高啊，11萬吧！”
“15萬不再能低了！”
“不低了，13萬！”
“各讓一步，12萬，我們就這麼定了吧！”
“成交！”
劉剛在旁邊看得目瞪口呆，他沒有想到徐星梅和朱總竟然以這種戲劇化的方式就談妥了這筆生意。他還以為他會主導這次談判呢，沒有想到徐星梅自己就無師自通地學會了。其實他也沒有想到，談生意這事，不一定男人合適，女人因為生活所迫，討價還價乃是家居旅行必備技能，這跟在菜市場上砍價的道理其實是整體上是相通的。
徐星梅心裡別提多高興，這可比林總給出的底價要高多了，無論如何，西汽方面會非常滿意，看朱總的樣子，也很滿意，畢竟對他來說，一下子能殺到這個價，其實也值了，要知道這批車對他來說，那可都是聚寶盆。站在時代的背景來說，這筆生意做得有很多特別的地方，在當時，雙方各取所需，都沒有其它選擇，合作是必然的。談生意很難，但是一旦對路了，也可以很容易。換了個背景，雙方就未必能談得這麼順利。
“那我們先草擬合同吧！”徐星梅十分積極。
“合同可以馬上就起草，但我有兩個條件有言在先，一是我們要驗貨，這批車必須要滿足我們的要求，具體的要求剛才也跟你說過了；二是我們也不能一下子就付全款，得分批付款，首付30%，第二次半年後付30%，第三次一年後付清剩餘40%，如何？”
“這個，第一點我可以作主答應，但第二點恐怕不行，我認為應該首付70%，第二次三個月後就需要付清30%。”徐星梅想都沒有想，直接就回絕了。
朱總聽後，有點不高興了，“我說這位小徐同志，咱們要回款也是不容易的，哪裡有那麼大的現金流嘛，這價格我答應你們了，但是這付款方式必須要按我們的來。”說著，他的態度有點強硬。
“我理解，但是這種條件我們是不敢答應的。我相信朱總和您的木材廠肯定是守信的人，但是一來我們公司現在急著要回籠資金，蓋新廠房，擴大生產，否則我們也不可能同意在價格上讓步這麼大啊，我們現在處處要用錢，如果沒有現金回籠，我們所有的計劃是根本完不成的，就當你們是支援我們國企兄弟的建設資金罷？二來，我們公司有明文規定，分期付款，這比例也是必須要嚴格按照我們的規定範圍來實施的，這是我們財務方面硬性規定，連我們總經理都沒法更改。”
徐星梅這套話術倒不是玩虛的，確實是來之前王文劍有個反覆交待，不能輕易在這兩點上進行讓步，西汽現在確實建設大量缺錢，每一筆銷售如果不能迅速變現，生產計劃就無法順利實施，而且付款方式除非是研究特批，否則不可能像這樣壓這麼長的貨款週期。上次林超涵等人的新車在廣東投放，原本也只是準備投放不超過十輛車的試驗，後面黃老闆非常守信，土豪地把多餘訂的車輛全部透過銀行付款完畢了。但是這種老250，效能質量西汽心裡非常有數，不可能為了開啟市場，胡亂開口子。
聽到徐星梅把一些困難講述了一遍，朱總沉吟了起來，這麼一大批車，就算是12萬一輛，全款下來都是1800萬，他木材廠效益再好，也不可能一口全付出來，雖然他有辦法讓各個分廠分攤，但是操作起來還是有些麻煩的。
徐星梅此刻心裡也很緊張，她有點擔心煮熟的鴨子又飛了，但是有些原則，她還得堅持。
“你們的困難我也是瞭解的，但是小徐啊，做生意，咱們要看長遠，不能只圖眼前，你說對不對？這樣吧，我也不為難你們，我最多可以做到首付一半，另外一半必須要分兩次付，一次三個月後，一次半年後，你看如何？要不要再打個電話回去請示一下領導呢？你有底線，這也是我的底線呢，沒辦法，廠子要吃飯的人實在是太多了，財務一樣有制度規定，我也不能一手遮天，說怎麼付出就怎麼付，你說對吧？”朱總慢條斯理地說，這個條件也差不多開到他的底線了。
徐星梅猶豫了起來，這個條件比起上一個來已經好多了，如果跟公司申請，大機率還是能透過的，但是她這麼點事又打一個電話回去，會不會讓人煩呢？想了一會兒，她還是謹慎地開口了，“朱總，您這個條件我相信對您來說，肯定也是十分為難的，我這邊可以答應您分期付款，但是能否再增加一點首付比例呢，還有能不能只兩次付款呢？”
朱總面沉如水，過了好一會兒才嘆了一口氣，有點無奈地搖頭，“小徐，你這樣說我很難辦啊，本來我們這也是第一次談，能答應你採購這批車，我覺得你的主要目的已經達到了，還在付款方式上討價還價，不像是大公司出來的人哦！”
“朱總，您看，你們這裡這麼大廠，您可以說了算，但我只是一個業務人員，能夠掌握的權力範圍實在有限，要不，我還是打個電話回去問一下吧？”徐星梅覺得有點為難了，只能起身來準備回去打電話了。
誰知道剛出門，朱總又改變主意了，“你問他們，我可以首付60%，剩餘三個月內付清，但是前提條件是西汽方面能夠在15天內完成改裝，並將車輛送貨上門，當然在此之前，我會派人過去監督驗貨的。”
“15天完成150輛車的改裝！”劉剛在旁邊聽得都倒吸了一口涼氣，這其實是相當於重組這批車啊，西汽完得成麼？他有點擔心。
徐星梅點了點頭，至此，她覺得她已經能壓榨到底了，無論如何，也必須讓林總方面答應15天交貨的條件。
結果，不出意外，西汽方面對徐星梅談成的協議內部也炸開了窩，大家一方面，振奮地是，終於可以把這批積壓存貨出手，雖然價格比理想的要低，但比底價還是要高的，另一方面，半個月內完成改裝，這個要求實在是有點太高了。
至於付款條件，林煥海想都沒想就答應了，別說首付60%，50%那也是好的啊，如果木材廠這邊堅持要首付只30%，林煥海也必須得答應。這個付款條件已經很好了，林煥海已經讓王興發提醒了王文劍，讓徐星梅重撥了個電話到總經理辦公室，此時徐星梅第一次給總經理打電話，不免有點緊張，而林煥海也呼朋喊友，把在公司的幾個高管都喊了過來，商量這件事情。
“我們現在的進度大概只能是4小時改裝完一輛，同時最多隻能改裝兩輛。一天拼死也就只能改造8輛吧。半個月時間，恐怕也就能改完120輛車，還有一部分缺口。”郭志寅聽完後大概推算了一下時間。
“為什麼同時只能改裝兩輛車呢？”姜建平在旁邊聽著有所不解。
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