“笨蛋，我是讓你去雲南接觸朱總，讓梅姐或是門衛那邊朱遠軍隊長幫忙介紹一下，廣東需要木材傢俱，難道我們那邊就不需要了麼？”
“哦，原來你是想讓我再插手一下木材生意啊。”凌霄強恍然大悟，“早說嘛，早說我早幹了，只要能發財，咱也是生意人啊。”
“誰說不是，這筆生意，我一直忘了說，三產那邊的人好像也沒有意識到這個可行點，他們不做，你就去做了吧，秦省萬千民眾的福祉，就靠你來創造了。”林超涵蠱惑道。
凌霄強翻了個白眼，“你們這些迂腐文人啊，做買賣賺錢就賺錢嘛，什麼造福民眾都能扯上去，真有你的。”
“非也非也，你想啊，那邊的木頭真挺好的，比咱們這歧山上的木材要好多了，你運過來，可不就是為人民謀福利麼？”林超涵繼續鼓動，“就算是咱們在家鄉那邊賣得比廣東要便宜，但是一車木材少說也要賺個千把塊的，可以貼補一下你們家用不說，利通公司的發展資金壓力說不定也能夠得到緩解呢。”
“說得像真的似的，我都有點心動了。”凌霄強咂巴著嘴，“我怎麼感覺我現在像一個小號的西汽，然後又為了解決各種問題，再搞一個小三產呢？”
“搞三產怎麼了？工作無分貴賤，賺錢不分成品和原料。”林超涵勸道。
“你這大學生就是大學生，說話都一套一套的，聽著很有道理，既然你覺得可以幹，那就幹了唄，對了，你得掏點本錢。”凌霄強向林超涵伸出手來。
林超涵頓時就怒了，“為啥你做生意要我掏本錢呢？”
小強同學嬉皮笑臉，“誰出的餿主意誰就要負責嘛，少廢話，把你的存摺老婆本拿出來吧，跟你講，利通這邊公司賬上的錢真沒法動，一筆筆的都有做預算了，這可是按照你的要求做的哦，只能我們自己私人掏腰包做這個生意了。”
林超涵被打敗了，“回去，找我媽，存摺在她那裡。你跟她說，就說我讓你拿的，她會給你的。”
凌霄強腦袋一縮，“阿姨那裡啊……”
“怎麼，不敢去拿啊？”林超涵激將。
“敢啊，給我一百個膽子我也不敢張口找阿姨要錢，不過，一百零一個膽子就夠了。”凌霄強硬著頭皮回答。
“那就好，等梅姐回來吧，既然你都來了，也不用匆匆就回去了，如果利通那邊沒有什麼大事要忙，就在廣東呆兩天，陪我去做做調研市場，說不定還有什麼其它隱藏的機會藏在這裡呢。”林超涵道。
“好啊，真是有好幾年沒來這邊了，我也好想再逛逛這裡。”凌霄強自然沒有什麼不可以的，利通公司也開了兩年多了，發展很快，人員配備也慢慢像那麼回事了，廠裡有管理人員盯著，暫時不會有什麼大事發生。
林超涵這幾天又客串了銷售的角色，現在由於西汽有銀行的個人車貸業務，再加上前期的鋪墊和一些宣傳，不時有一些客戶或打電話，或找上門來洽談購車業務，林超涵就充當銷售，跟這些客戶談判，瞭解他們的需求，瞭解他們對市場的認識，一不小心還做成了幾單業務。
他同這些散客們的談判，其實主要是想了解這些散客對於車輛效能的要求，總體來看，像購買載貨車車型的主要是散客，因為他們只要有輛車，就可以跑單做生意，而像集裝箱車頭這樣的大多是有組織的行為，像工地礦山自卸車則是大機構購買，當然也都不絕對。市場的情況是五花八門的，不能一概而論。
他在這期間意識到，這些客戶購買西汽車輛，雖然也抱怨有點貴，甚至有人拿山鷹出來做對比，但最終還是選擇了西汽，這說明市場上對西汽的認可度現在還是很高的，也不是所有人都注重像山鷹那樣的舒適性，實用依然是主流，哪怕西汽這邊貴出四五萬，他們依然能夠接受。
這讓林超涵心裡更有底氣了，要說山鷹沒有影響，那是不可能的，肯定也有客戶去購買山鷹了，但是西汽卡車的效能和售後服務算是已經打出了名聲，客戶還是願意買單的。
如果成本能夠壓下去，再保證原來的服務和效能不變，那麼西汽與山鷹相爭，就必然還會佔據優勢，如果在設計上再最佳化一下，將山鷹趕出市場也不是不可能。
所以，歸根結底林超涵要儘快把成本最佳化方案給做出來。
林超涵於是白天就出去調研做銷售，四處活動，晚上，就回來整理筆記和思路，希望寫出一份最佳化方案出來，他的這個想法已經給王興發彙報過了，王興發給公司高層彙報過了，高層因為前段時間外購件的質量問題，鬧得很頭疼，與林超涵的想法不謀而合，於是這個任務正式落到了林超涵的身上，要他儘快給出一個方案來。
但是公司上層還有一個意見，這份方案閉門造車是不行的，最好能夠親身參與瞭解各個生產環節和採購環節，有了更深層的認識才能寫出來。因此要求林超涵儘快搞清廣東市場狀況後，回公司來儘快完成這個方案設計。
林超涵現在還不能回去，他覺得有挺多事情要乾的，不過他有了一個主意，要儘快召開經銷代理商大會，就在羊城這邊召開，初步可以讓整個南方區域的經銷代理們過來，用會議做公關。
這個主意王文劍是認可的，徐星梅在外面奔波，但也時常打電話回來，聽到這個主意後眼前一亮，於是就拿著這個到處跟銷售網路談，心向西汽的經銷代理們一聽覺得不能錯過會議，而心生異心的則是有些動搖了，覺得貿然拋棄西汽這顆大樹搞不好是個錯誤。
