“雖然只是一次商業談判，但是我們絕不能因此就掉以輕心，這是在人家的地盤上，小心至上。”郭志寅說道。
林超涵佩服地點了點頭，果然薑還是老的辣，萬一要是他們在這裡講的話，全部被沃爾夫岡截獲，那還真是跟裸奔沒啥區別了。不過目前來看，對方還算是君子，沒有一上來就來這種卑劣手段。
只有鄒乃德略帶懷疑地問道，“會不會對方技術太高明，我們發現不了呢？”
郭志寅笑道，“應該不至於，就那麼幾個地方可以動手腳的。”作為總師，郭志寅的各種經驗那是相當豐富。鄒乃德雖然還有點不明所以，但是思索了一下，便作罷了。
“小超，你知道今天為什麼我們不明確拒絕沃爾夫岡吧？”林煥海開口道，雖然是在問林超涵，其實是想告訴鄒乃德和姚錦元這麼選擇的原因。
林超涵點了點頭，“您和郭總工是怕和對方關係鬧不好看。”
“還有麼？”
“對方似乎早有盤算，我們如果一味反對，恐怕反而不好交流下去。”
“小超說的都是對的，”郭志寅點了點頭，“還有更重要的一點，現在NAM方面看樣子吃定我們了，如果我們強行直要我們的終極目標，對方也肯定不會輕易同意，再者，他們開出的價碼也會讓我們接受不了，倉促之下，對誰都沒有好處。我懷疑，他們就沒有要賣出G2000的打算，甚至根本就有可能開不出價碼，因為那可能暫時是他們的非賣品。”
林煥海點了點頭，他也有這種感覺，沃爾夫岡可能根本就拿G2000是非賣品，即算他當時強烈要求只看G2000，可能得到的便是非賣品這個拒絕的回答，那樣一來，接下去就不好談了。
鄒乃德聽後顯然受到了一些啟發，“如果對方堅持只賣CAT III，那後面我們該如何切換到我們主要的目標呢？如果G2000買不到的話。CAT III是不是可以作為次選呢？”他雖然對西汽一行的目標有所掌握，但是對西汽為什麼一定堅持要選G2000，舍此其誰的心態原因還不是特別瞭解。
林煥海嘆道，“我們選不了CAT III，因為這純屬是浪費錢，我們是絕無可能選擇它的，德國人不瞭解這個情況，但是我們自己內部應該都明白這個道理。不是我們不想設定一個次優，而是實際上我們根本沒有必要選擇次優。”
“那這是為什麼呢？”鄒乃德有些不解，萬一G2000對方根本就非賣，而西汽又絕對不會買CAT III，那這次來德恐怕就會無功而返，這樣他回去也不好交差，總不能跟人說就是來德國看了一趟風景吧？他畢章還是肩負有推動雙方合作成功的職責。
郭志寅苦笑道，“其實這也不是什麼不能說的秘密，其實像CAT III的技術，我們根本不缺。”
“我們不缺嗎？”鄒乃德十分意外，在他看來，如果西汽能夠進口這樣能軍民兩用的技術，實際上是大有裨益的，什麼時候西汽的技術能牛到不缺CAT III這樣的技術了？
“鄒叔，是真不缺。”林超涵插話道，得到郭志寅默許的眼神，他接著往下說道，“這是因為，我們西汽一直有CAT 原型軍車在做參考研究。”
“啊？”鄒乃德有點驚訝，他雖然也算是主管單位官員之一，但是對於西汽內部的一些情況不是很瞭解，聽到這個訊息後不免有些吃驚。
實際上，這些年來中國在外交上攢下的人品一直不賴，雖然礙於各種封鎖，他們無法直接進口到西方的軍用裝備，但是各種交流卻一直不少，既有中歐交流，也有與其它國家的交流，而其它國家中自然就有使用德國軍車的軍隊，他們可不受什麼西方巴統約束，雙方該怎麼玩就怎麼玩，就這樣，其實西汽這幾年一直在秘密與軍方合作，得到了CAT 和CAT III的好幾輛軍車，這些車，已經被郭志寅帶著內部的大牛們反覆查驗，幾乎都快摸透了，正一點一點把設計經驗給搬到自己2190的改進型上，因此，雖然說CAT III的指標比2190還是高出不少，但是並不是遙不可攀了，所以如果非要買加CAT III基本上就等於是糟蹋錢，這無論從民品角度，還是軍品角度，西汽都不可能再買進它的技術了。
說得直白點，就是沒有那個必要了。
當然，更關鍵一點的是，總後對於新一代軍車研發，提出的效能指標比CAT III要高許多，如果沒有更先進的技術打底，是完不成任務的。所以只有G2000這個唯一的選擇了。
聽完林超涵的補充說明後，鄒乃德這才恍然大悟，原來竟然還有這麼一齣，旁邊的姚錦元對這個情況也不是很明瞭，但此時也是頓悟，理論上來說，他作為法務，是要對此提出風險質疑的，但是出於大家都懂的原因，他此時閉口不言。畢竟這都是中國人佔便宜的事，為什麼要質疑呢。
雖然現在大家都明白CAT III是不可選款型，但是此時大家還是有些為難，不管怎麼說，德國人現在明擺著只想賣這個過時落後的技術，他們的目標也很明確，研發CAT III實際上也是有較大投入的，但是市場只有那麼大，他們的利潤並沒有完全達到預想目標，不過只要把它賣給中國人，就能大賺一筆，說不定比做其它生意都要賺多了。
那麼接下來就只剩下一個問題了，怎麼說服德國人把G2000的技術賣給西汽。
“恐怕這個不太好說服他們。”鄒乃德思索著說，“咱們可拿出的籌碼也不多。”
他這個倒是點出了現實西汽的窘境，實際上西汽現在最大的問題就是錢不夠，雖然政府派了鄒乃德來幫忙，但是在引進技術的費用上，政府是幫不了太多忙的，太多國計民生的地方要花錢，現在不太可能在引進這個並非當下急需的技術專案上，一下子投入太多，那樣根本吃不消。
說到錢的問題，現在雖然西汽有龍德資本的鼎力相助，但是要讓龍德為引進技術一下子拿出一大筆錢來，也絕不容易，說白了，就是這技術在短期內根本看不到效益。未來雖然可期，但那畢竟是未來，除了像林煥海等真正有長遠戰略發展眼光的人以外，大多數人其實也不太能理解這樣決擇的意義的。畢竟有這些錢，投入到改善職工待遇來說，一下子就能讓西汽很多職工生活上一個檔次。
此時的西汽，說好聽點叫咬緊牙關圖發展，說不好聽點那叫打腫臉充胖子。
因此聽了鄒乃德的直言，西汽眾人也都陷入了沉思，說起籌碼，這的確是個大問題。又要便宜又要好貨，這世界上沒有這麼便宜的事情。
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