對中方來說，其實最重要的依然還是引進技術，大家都是聰明人，聽完德方的合作建議後，他們很快就意識到，這裡面的決竅在於西汽對於技術的消化速度，如果西汽在技術方面的天賦不夠，胃口不好消化不良，那入我門來遇禍莫怨了，如果消化速度很快，能夠很快實現國產化，那麼這幾種合作模式，哪樣都無所謂。
西汽內部計較的結果是，其實德方提出的這些合作模式，並無所謂，其實哪種模式西汽都無法拒絕也不能拒絕的，對西汽最合適的模式是——三種模式都採取，但是這是有步驟的，先CBU，再SKD，最後再CKD。實際上，西汽最後也是這麼幹的，當時第一批是CBU整車進口，但是掛的是西汽的標，也就是說依舊算西汽生產，批次不大，主要用於西汽對整車進行掌握和參考，基本不對外賣，第二部是SKD，大總成進口，從駕駛室總成開始，車架，車橋，線束，附件等等，西汽用來在裝配線上試裝，熟悉和掌握裝配過程，大概有200多輛車，最後是CKD，完全是零件進口，比如車橋部分全部擴散到海瀚進行裝配，大概1500輛車，最後再逐步國產化，整個過程，西汽付出了巨大的代價，投入了全集團最優質的資源，最精幹的骨幹力量，資金更是巨大，但比起最後的收穫來說，都值了！
當然整個談判過程肯定沒有那麼容易了，這些模式，在沃爾夫岡提出來後，西汽一行人整整激烈地討論了三天時間，才最終確定下方案。
這些方案是一個大的綜合體，既不完全認同德國人的方案，也不完全否定。對於中國人提出自己的整合方案，沃爾夫岡和他手下的德國人聽到後，基本上是崩潰的，他們做事辦事一向非常嚴謹，關於各種方案的制訂也都是早有定案的，來談合作的，要麼被動接受，要麼就修修補補，像中國人這樣大雜燴的解決方案他們也是有點懵，一時間轉不過彎來。他們的思維很難理解中國人的處理模式，怎麼既可以A也可以B，同時看上去也不排除C，這是中國人太聰明還是中國人太糊塗，他們也有些分不清楚。
所以在西汽一方提出相關方案的時候，德國人崩潰得只能提前結束談判，他們要花費大量時間和精力去解讀西汽一方提出的方案，然後從中找到對自己最有利的線索。
目前西汽一行人離開後，沃爾夫岡揉著眼睛，十分疲憊，不是完全沒有與中國人打交道的經驗，但是像西汽這一行人如此難纏，他也是有些意料之外。
在回程，約瑟夫在旁邊恨恨地說道，“沃爾夫岡先生，中國人太狡猾了，完全沒有談判的誠意，我們不如索性拒絕與他們的合作，另外尋找合作伙伴吧？”
旁邊的幾名參與談判的高管也不停地點頭同意。
霍夫曼的話最有代表性，“我深刻懷疑中國人是否認識到商業談判有自己有的規律，如果他們只想站按照自己的遊戲規則來玩，那麼我們是否下場陪同他們一塊遊戲？這是否已經超越了我們曾經以為擁有的的期待和理解？”
沃爾夫岡不是一個獨斷專地的人，實際上他心中雖然有自己的主張，但卻一向不排斥別人有不同意見，他還會認真傾聽。此時聽到大家的意見，他心裡也有些打鼓起來，中國人提出這一套解決方案，他們當然會仔細研究，分析中國人到底想幹什麼，但是如果中國人只想另起爐灶，他不是傻瓜，自然不會奉陪。
然而，林煥海描繪的宏偉藍圖，像是火一樣撩撥著他的心。他深深知道，如果自己錯過與西汽的合作，下次進軍中國市場，未必找到一家能夠真正值得信賴的夥伴。前期那些大量的工作並不是白做的，如果只是因為一時的誤解而放棄了真正的朋友，那他也許會有後悔到撞牆的那一天。
所以他只是沉吟，沒有做聲。但是他也知道，眼前一行高管都是NAM的高層，如果他們只是有一些不同的意見，他還可以壓下，如果反對的聲音過大，他就必須得鄭重考慮違逆的後果了。
正在這時，一名穿著灰色西裝套裙的女士出現在他們的眼前，這位女士其實應當稱之為女孩，因為大家都知道她是大好的未婚女青年，NAM大名鼎鼎的法務官莎洛特.巴赫。她的出現讓大家眼前一亮，只見她一身職業套裝，卻掩不住的身材曼妙，雪白的襯衣襯托出她略顯古銅色的肌膚，顯示她平時經常戶外運動，戴著一幅低度黑框眼鏡，更添幾分風采，臉上的雀斑微微點綴，讓文雅的氣質中流露著一絲野性。
“喔，喔，是我們美麗的莎洛特.巴赫，這次又帶來什麼檔案了？”沃爾夫岡滿面笑容，對於這位年輕漂亮的法務官，他一向是青睞有加的，印象中她畢業於著名的海德堡大學法學系，出來後即加入了NAM，至今已經為公司服務三年有餘了，從來沒有出過什麼差錯，沃爾夫岡對她很是欣賞。
“沃爾夫岡先生，這裡有一份從捷克方面遞交過來的續約子合同中的一份，需要您的簽字，剛才去您的辦公室了，所以找到這兒來了。”莎洛特保持著微笑和禮貌，讓人如沐春風一般。
“捷克？”沃爾夫岡微微皺了一下眉頭，那是他們授權的一個生產廠家，管理混亂不堪，質量也不佳，在他看來，那簡直就是敗類集中營，他對那裡可沒有什麼好印象，但是出於以前合約的約束，他也不得不捏著鼻子就認了，他試探性地問道，“莎洛特，這個續約合同有沒有什麼問題，我們可不可以取消這份合約。”
莎洛特搖了搖頭，“您不會喜歡這個主意的，那會讓我們賠一大筆錢。”
聽到要賠錢，沃爾夫岡就沒脾氣了，能怎麼辦呢，捏著鼻子認了唄。他嘀咕道，“真想取消跟他們的合作啊！”
莎洛特道，“那除非他們犯了要命的錯誤，給我們藉口。”
沃爾夫岡聽了心中一動，簽完字後對莎洛特道，“那你可以隨時幫我留意著。”
莎洛特點了點頭，這是老闆交待的工作，她會完成的。
沃爾夫岡突然又問道，“親愛的莎洛特，不知道你有沒有聽到我們跟中國人談判的訊息？”
“有，剛剛聽到你們在質疑中國人的誠信。”莎洛特很直截了當地回答道。
沃爾夫岡聽了有點愕然，笑道，“你怎麼看待這件事情？”
“對不起，我不瞭解詳細的情況，不能給您想要的回答。”
沃爾夫岡心裡暗自笑了一下，是自己想多了點，於是便道，“我們和他們的談判，後期本來也需要你們法務部門的介入，這樣吧，從下次談判開始，你就進入我們的談判團隊，我們一起面對那些可惡的中國人。我們需要告訴他們，我們會比他們更懂法律，你好好教育一下他們什麼叫作專業。”
莎洛特自信地一笑，“遵您的指示，我下次會教育他們什麼叫做法律，什麼叫做誠信的。”
沃爾夫岡咧嘴一笑，“好姑娘！”
”。伴伙作合尋另人國中些這開拋想都們他夫瑟約括包，人些這在現？呢諾承頭口個這守遵要需否是，判談行進手對爭競的們他與會不們他了應答頭口們我果如得覺你，特莎“，題問個一特莎了問音聲低他後然
”。實堅樣一律法像都諾承頭口的們我是就，條一第，育教的們他對們我想我，生先岡夫爾沃“，岡夫爾沃著看地定堅特莎
。條信的守遵得值最他是正者或但，一單於過得顯免未度角然雖，些一遠長更要伙傢的腸滿腦些那下手他比得看娘姑的輕年個這來看，頭點了點地默默岡夫爾沃
。臂右膀左的他為會準沒，年幾養培再果如，口胃的他對在實，多不話狠人是真事做娘姑個這得覺是只，思心的齪齷那屬下些某有沒倒他，笑一嘿嘿岡夫爾沃，影的去離姿多曳搖特莎著看
。化大最益利將中其這在麼怎想想如不，的值價有沒是論討的們他前之楚清究研有沒，果結有沒時暫然自論討們屬下與岡夫爾沃
？嗎者權掌的MAN為也不後最是但，過唐荒經曾也時輕年他，的起不了麼什有沒也來看他在是但，西東的歡喜不他些一有上德彼然雖，德彼兒侄的他括包，呼招著打員個每與地熱他。一之帶紐是便，的間之員族家進增會聚常經，衰不盛長持保夠能以所之族家丁馬們他，餐聚族家次一是又晚今，中家的他了到回岡夫爾沃，思心的雜複樣這著懷
。句幾聊閒他跟樣一常往像他”？樣麼怎學大林柏回你近最，德彼，嘿“
”。樣這就，界世識認，天聊起一，友朋些一了識認，好很我，叔叔“，張點有得顯德彼
。神的怪古上臉德彼到意注沒還，醒提地意善是只，外意無並岡夫爾沃”。的助幫有是來將你對樣這，友朋的會社層上是好最但，友朋些一識認多要，人輕年的樣這你像，好常非？嗎友朋多“
