2013年初,新能源汽車的生產線開始建設,當年8月份開始試生產,預計12月份正式投產,這是林超涵當前面臨的大事情。
西汽這一步遠遠走在了其他廠家前面,其它廠家一時跟不上西汽的步調,再加上國家開始強調新能源的重要,於是西汽在短時間內做到了市場壟斷,最高的時候LNG重卡市場份額高達90%以上,同時借力新能源汽車的東風,車聯網第一代“風火輪”系統也上線了,免費裝車免費試用,搶了不少車隊的單子,而且開始大量收集資料,為後面的大資料分析做準備。大秦石油那邊也樂開了花,他們同樣搶得了先機,在新能源供應上供不應求,前景極其樂觀。林超涵和丁鑫聊天的時候,都有點擔心這傢伙不捨得到時候把吃下的肉給吐出來,好在有省國資委在那裡壓陣,丁鑫不敢反悔,否則林超涵真是哭都沒地方哭,要知道,這條新能源生產線對於林超涵來說,非常非常重要。
它的前途,就代表著西汽獨立自主的可能性,只有它盈利達到預期了,他這個總經理以後才不用看魯柴的臉色。
前期的工作,包括規劃、設計、市場調研以及與大秦石油的各種交涉談判,這是林超涵關心的大事,真正拿下來後,進入正軌後,需要他考慮的事情反而就少了。銷售有徐星梅的團隊,汽研院有孫昌壽的領導,基建自然有基建辦公室去操心,裝置採購自然有裝置採購操心,技術中心這邊孫小蘆已經頂上來了,可以讓他操作的事,似乎除了上級各種會議,公司的戰略規劃外,就剩下他最關心的星辰大海事業上來了。
這兩年,他終於把麻向圖說服,讓麻向圖來到西汽專心做外貿生意,之前麻向圖一直還打算賺點錢繼續回去教書的,但在真的年賺百萬後他已經完全死心了。當然對於祖國的教育事業來說是個損失,但林超涵相信,只要生意貿易往來繼續,總會有大量的民眾會自發地去學習那些小語種,這可比單純的教書育人要管用得多。
所以,林超涵也沒有什麼心理負擔,當然,他還是推動西汽與省外語學院小語種院建立了一個合作基金,按照他的意思,各方湊了一千萬的資金投進來,專門就是培養各種外語和銷售人才。這裡畢業的有一個算一個,西汽全要了。奇蹟出現了,因為這個院的就業率幾乎是百分之百,引起了外界的注意,在教育領域更是被作為廣為傳頌的一個經典就業案例,於是乎,一時間,來這個院報名的人前所未有的多……
對於這些,倒是完全出乎林超涵的預料之外,當然就算知道了,他更開心,這可比蝴蝶效應管用得了。
在忙了一段時間後,他終於抽空,可以和麻向圖再去一趟非洲和中東了,上次這裡的埃國軍方給了西汽一筆大訂單,西汽由此賺得盆滿缽滿,這刺激了林超涵的野心。但是當時又出了另外一個變故,當時向西汽下了大批訂單的另外一個國家,在一場革命中垮臺了,西汽只收到了一筆一千萬美元的預約金,在送貨過去後,後續再無迴音,那一筆生意,差點虧本,勉強打平,這給林超涵潑了一盆冷水,他當即停住了後續訂單的開發,靜待時局變化,只是維護一些老客戶關係。
但是隨著局勢慢慢恢復平靜,轟轟烈烈亂七八糟的所謂運動都陷入了各種困頓之後,各國還是要繼續推動建設,因為各國執政者很清楚,民生建設太重要了,只能加強再加強,不能停歇。
所以機會又回來了。在這種情況下,林超涵決定再去考察一下,和其它幾個國家相關人員再接觸一下,準備再次開發新的客戶關係。像這種開拓市場的事,理論上是應該徐星梅來負責,也可以讓徐星梅去,但是徐星梅無論是掌握的決定權還是技術上的事,都不如林超涵更懂,所以,林超涵是打算在前期親歷親為的。
依然是麻向圖和另外兩名技術人員陪同他前往。
在飛往埃國的飛機上,麻向圖和林超涵聊著天,他感慨地對林超涵道,“林總,你之前決定要暫停開發新客戶,確實讓我覺得有點可惜。”
“可惜什麼呢?”林超涵感興趣。
“可惜這些客戶有錢我們沒賺到啊,不過我也理解你的難處,萬一生意又失敗了怎麼辦,我們不能不防,經不起折騰。”麻向圖在西汽呆了一兩年,已經完全一副西汽人的口吻了,說話辦事都站在了西汽的角度,這讓林超涵很欣慰。
“這沒有辦法,有時候我們暫緩是為了更好的前行。”林超涵安慰他。
但其實麻向圖根本不用安慰,他反而很興奮地道,“但是,你知道嗎?林總,我發現你真是有先見之明,太有智慧了,我原先以為那些新客戶都丟失了,但是沒有想到大部分並沒有丟。”
“啊?”林超涵有點不解。
麻向圖自顧自地興奮地說道,“林總,因為中東亂得一塌糊塗,今天這個鬧明天那個鬧,所以西方那些廠商更害怕跟他們做生意,害怕肉包子打狗了,所以這些客戶根本也沒有采購其它國家的卡車,所以我們仍然大有可為。所以說,你的決定真是英明神武,既避免了風險,也沒有什麼損失。”
聽著麻向圖不要錢的馬屁,林超涵哭笑不得。他哪裡是有先見之明,當時固然害怕風險,但更重要的原因確實是林超涵被各種瑣事纏身,脫身不得,王興發的提前退休打亂了他的步伐,接任後,一大堆的事,他需要熟悉,公司沒有進入正軌前他根本不可能出來。此時內部的事情稍息,就該忙一下外面的事情了。
當然,還有另外一個原因,有幾個大客戶,林超涵必須要親自來見。
兩人在飛機聊著天,很快時間就過去了,到達了開羅機場後,林超涵先去見了埃國的一些軍方客戶,他們對於西汽提供的外貿型重卡還是比較滿意的,但是對於下一批有一些改進意見,得去聽聽。
在開羅,林超涵還抽空見了一個來自阿耶利亞國(虛構國名,其它同)的商人,這個商人早年居然是麻向圖留 學時期的同學,兩人這些年來一直保持著聯絡,他自從聽說麻向圖了經商後,就吵著要跟他見一面,這次來埃國,正好他也在,兩人商量無論如何也要見上一面。
林超涵閒來無事,也跟著麻向圖,在一家星巴克裡,去見了這個麻老師的同學,這個同學的名字的名字果然又是一大串,林超涵聽得頭暈腦脹,根本記不住,只知道他叫阿布扎勒,林超涵戲稱說,還不叫阿布,聽著超級中國化,而且親切。
誰料到麻向圖這個二貨居然把這個翻譯給阿布扎勒聽了,阿布扎勒聽了後居然非常開心,認為中國人認為親切那肯定是個好名字,決定以後給自己取一箇中國名字就叫阿布。
最讓林超涵目瞪口呆的是,阿布在和麻向圖聊了幾句後,居然用十分蹩腳的普通話說道,“中國,我喜歡,要跟中國人,做生意。”
“你學中文了?”林超涵非常意外地問道。
“全世界都在學中國話。”阿布說起來依然很彆扭,但聽得還是清楚地。然後他說了一些認知,本來,中東和非洲的小夥伴們對中國人的態度跟對西方就不大一樣,有一些非洲人對中國人還是非常友好的,這個阿布扎勒因為家族做生意的原因,這些年來,也到過一些國家,包括西方國家,因此他對世界的情勢有著自己的瞭解。
更何況,這幾年中東各種運動風起雲湧,各國民眾為了各種原因湧上街頭,最後卻鬧得國家動盪不安,包括戰爭、災難、飢餓、死亡、恐慌籠罩在這片地區,在西方盛情稱讚的背後,卻是當地人民承受著難以想像的痛苦。各國人民,對於今後要走什麼道路完全失去了信心,一片迷茫。
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