“潘書記果然厲害啊！那這個省糧油食品進出口公司要收取咱們多少佣金呢？”
林子義也是來了興趣，雖然他知道潘玉豐肯定會給他挖坑，但他若是操作得當，也未嘗不能做到以餌借力，反釣魚翁。
“一般的散戶、小貨主，他們要收10到12個點的佣金，但是因為咱們將來的規模比較大，而且我又有關係，所以咱們可以壓到7個點的佣金。”
【哈哈。。。我可是談的5個點。到時候的兩個點就到了我腰包裡嘍！】
林子義心裡一動，他知道這個年代能談到5個點的佣金己經非常厲害了。
除非是羅家那種家族，估計能談到3-4個點。
“潘書記，佣金7個點，還有損耗扣點，估計得2-3個點，咱們按3個點算。還有商檢費，這個應該是1個點。這加起來就是11個點了，還有打點關係，也得有貨物價值得三五個點吧。這樣一算，就己經16個點了。
對了，潘書記，你有沒有問過，他們給咱們結算，是按官方牌價，還是他們的內部結算價？”
林子義得一番話問的潘玉豐瞠目結舌。
他沒想到林子義一個漁民竟然懂得這麼多。他只和對方商量了佣金，其他的這些，他甚至都沒有聽說過。
【老天！看來這林子義不是普通人啊！他怎麼這麼瞭解這些門道。。。我不會打虎不成，反被虎咬吧？】
“阿。。。阿義。。。我還真沒有了解過這些。等我詳細問問對方。你在閩省幹過這個？”
“嗯。我在閩省就有一個小公司，掛靠閩省水產進出口公司。往港島那邊出口海產品。”
林子義當然不會說實話了，出門在外，身份都是自己給的。
“那。。。那你和我說說，這裡面都有些什麼門道啊！我好下次和他去談談這個事兒。”
【臥槽！這傢伙是個行家啊！看來我想要在這方面坑他有點兒難啊！】
“潘書記，咱們和人家是沒有談判權的，你跟人家各種費用談的低了。
到時候合作的時候，咱們把魚送到他那裡檢驗，結果人家故意放個幾天再檢測，然後魚都臭了，肯定不合格，再首接給你退回來，咱們一點兒辦法都沒有。”
林子義可沒有誇大，那個年代的外貿公司擁有絕對話語權。
你不送禮、不打點；或者是佣金談的太低，人家心裡不爽；亦或者是人家就是單純想壓你價格。
完全可以搞這麼一齣，你告不了、鬧不贏，只能認。
“那就沒有辦法了？”
【這傢伙對這裡面的門道太熟悉了！看來想要用這個手段後面拿捏他還不行啊！得先讓他嚐點兒甜頭，等徹底把李家打垮了，再收拾他。】
“那就的看您的那位朋友在辦事處是什麼職位，以及您和他的關係到底有多近了。”
林子義知道潘玉豐是想要利用自己把趙大奎打垮，後面再過河拆橋。
但是他不理解，潘玉豐憑什麼就認為自己一定會和趙大奎再次幹起來？
他只能循循善誘道。
“他的職位好像不高，是業務一科科長。我和他的關係嘛。。。也不是很近，但我如果多付出一點兒的話，他應該會照顧我們的。”
