“是的，計劃是這樣的。”
杜紅英想了想，提了一個方案給陳桔。
“這樣真的可以嗎？”
“都說金盃銀盃不如客戶的口碑，這樣做未嘗不是一種反向的營銷。”
陳桔一隻手在桌上敲著，腦子飛快的轉動起來。
“行，杜總，聽您的，按您說的辦。”
“那我們要不要在電視報紙上打一個廣告？”
“不能打廣告， 打了廣告你讓其他同行怎麼搞？”
這種得罪人的事兒可不能幹，最主要的是這不是得罪一個人，而是得罪了一個群體。
“那怎麼廣而告之？”
“客戶交定金的時候不是留有聯絡方式嗎？每 個銷售員對應的客戶有哪些，讓她們群發訊息或挨個兒通知，務必通知到位。”杜紅英道：“同時在售樓部張貼告示。”
於是，交了定金的客戶就接到了智強建築公司的電話通知：因種種原因四期的開盤日期延後，如果客戶介意可以來退定金。
如果不退定金的客戶，公司將力爭給予最優惠的價格和最高的質量回饋給廣大新老顧客。
當然，退定金的客戶一一被告知，四期將是這個樓盤以後最便宜的價格，因為越往後價格最貴。
那幾個天天鬧事兒的老太太如意拿回了定金，歡喜的去和兒子兒媳報喜。
“媽，你說什麼？”
“我說，我把定金退回來了，你們不都說了嗎，自打地震後房價就一直在下跌，肯定還會跌，咱們暫時先不買房，等過兩年便宜 點了再來買。”
老太太自認為自己特別的聰明，還憑本事拿回了退不了的定金，滿心歡喜的等著兒子媳婦表揚她。
“媽，你是咋想的呢？”兒媳氣著了：“你知道我為什麼要讓你去那裡交定金排號買那個房子嗎？”
“為什麼？”
“智強建築公司開發出來的房子前面三期都是開盤就清盤，房子質量好環境好，配套設施也好，在那兒養老最好不過，而且，每一期的價格都比前一期上漲了五六百一平方，一平方就是五六百啊，你說一套房得上漲多少？”
“不會吧， 我聽說現在全國房價都在跌，我也打聽到了訊息，這個四期的房價比三期的要便宜呢。”
“媽，四期是多層，能和三期的別墅比嗎？”
“那你的意思是說那房子是可以買的，不應該退定金嗎？”
“你說呢？”
“那……那我明天再去交定金。”
“媽，你已經被人家拉入了黑名單了，人家不會賣給你了，算了算了，我明天去交個定金吧。”
銷售員電話打了出去，銷售部告示張貼了出去。
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