庫克一愣：“基準線？”
“從iPhone 5開始，若我們的報價在同等質量下低於三星、富士康或任何第三方，蘋果必須優先選擇我們——這是優先採購權。”
“而且，只要我們的綜合成本結構合理，利潤空間在3.5%到5%之間，蘋果不得以壓價為由強行下調。超過3.5%，你們不準壓；如果做不到利潤的百分之五，這是我們能力有問題，不賴蘋果！”
庫克眉頭微皺：“這等於鎖死了蘋果的議價空間。”
“不！”
趙崇明搖頭，“這叫透明定價。你們可以比價，但不能只看單價，要看全生命週期成本——良率、交付、本地化適配、售後響應。我們在這些方面，有絕對優勢。”
庫克微微皺眉：“好，你接著說！”
他豎起第二根手指：“第二，關於A系列晶片的IP歸屬——可以。”
聳聳肩，趙崇明淡淡的開口道：“但我要宣告一點：我對你們的A系列，其實並不放在眼裡。我的T系列晶片你們也是知道，效能如何你們肯定是調查了，我們功比起你們iPhone3G要耗低18%。”
說到這裡，趙崇明笑了：“如果蘋果願意，我可以開放T-1架構用於中低端機型。”
庫克臉色難看：“不必了！”
趙崇明笑了笑，繼續道：所以，別把晶片當成籌碼。技術，我們自己有。”
庫克瞳孔微縮。
他知道趙崇明沒吹牛——Nova 2的他們測試過，T1的效能是超越了蘋果的iPhone3G。
趙崇明豎起第三根手指，語氣最重：“第三，排他性。”
“如果我們的光刻機、38奈米產線、封裝能力在技術指標和交付穩定性上優於臺積電、聯電、三星——而目前事實如此——那麼，蘋果未來三年內，不得將A系列晶片訂單交給上述三家。”
“當然，還有就是組裝業務，也要全都給交給我們，這是技術優先下的自然排他，不是壟斷，是效率選擇。”
會議室一片寂靜。
庫克沉默良久，終於開口：“史蒂夫不會接受排他條款。蘋果從不把雞蛋放在一個籃子裡。”
“那你們就繼續用65奈米高通晶片吧。”趙崇明淡淡道，“或者等三星2010年。反正……iPhone 4延期，市場不會等你。”
他笑了笑，隨手指了指呂州的位置，那裡是漢芯國際的晶圓廠。
趙崇明皮笑肉不笑的開口道：“那裡，每天產出三千片38奈米晶圓，良率92%。臺積電現在還在爬坡，良率不到70%。不是我要排他，是技術本身在排他。”
庫克盯著他背影，忽然笑了：“趙先生，你這是不給他們活路！”
“是嗎？我只是在陳述事實。”趙崇明眼神坦蕩：“我也想要利益最大化不可以嗎？蘋果溢價很高，我技術不夠，你們可以肆無忌憚的壓榨我們的勞動力，我技術足夠了，你還肆無忌憚的壓榨我們的勞動力，那麼我們的技術不是白突破了嗎？”
庫克只是沉默。
趙崇明繼續道：“合作可以，但必須平等。你們要產能，我們要尊重；你們要控制，我們要話語權。否則，寧可不做。”
兩人對視良久。
最終，庫克緩緩點頭：“我會把你的條件傳回庫比蒂諾。但排他性……最多寫成‘優先合作，非重大技術風險不得轉向第三方’。”
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