程龍手指在椅子扶手輕輕點了點。
“公平的起點……我贊同。不過，文森特先生，0.19美元恰好是這個區間的中位數。考慮到我們是全新的合作伙伴，承擔著開拓收集網路、建立運輸流程的風險和初期成本，並且我們目標是提供穩定、優先的供應，我個人認為，以一個更貼近區間上端的價格開始合作，更能體現我們雙方的誠意，也為長期合作奠定更好的激勵基礎。”
文森特吐出一口煙霧，眼神銳利了些：“程先生，你的意思是？”
“我希望基準價能定在0.21美元每升。”程龍清晰地說道，同時觀察著文森特的反應。
文森特輕輕哼了一聲，顯然對這個開價不以為然：“0.21？程先生，市場價就在那裡。0.19美元己經是基於你們能穩定供貨的合理估價了。0.02美元的差距聽起來不大，但日積月累也是一筆錢。你的信心值得讚賞，但價格需要符合市場規律。”
程龍預料到了對方的反應，他並不氣餒，反而順著話頭說：“我理解您的立場，文森特先生。市場規律當然重要。那麼，如果我們暫時擱置這0.02美元的爭議，先來談談其他保障我們順利合作、降低您風險的條款如何？或許在其他方面達成一致後，價格問題能更容易找到平衡點。”
他將話題引開，避免在價格上僵持。
“比如，結算週期。您提議月結，這對我們初期的現金流壓力非常大。建立收運體系需要即時投入。我提議周結，貨到質檢後即付，這能極大降低我們雙方的運營風險，確保合作迅速步入正軌。”
可能是兩個能力同時發作的緣故。
文森特面對程龍不知怎麼的，腦袋裡生不起反抗的念頭，“行吧，那就一週一結。”
程龍知道火候差不多了，是時候做出讓步了。
剛才的0.21不過故意提高的價格，為的是爭取周結。
這樣能更快地進行變現，形成現金流。
“文森特先生，為了表示我們合作的誠意，並在結算週期上達成一致，我願意在價格上0.2美元基準價。”
文森特臉色稍緩。
0.21對於他來說價格是有點高了。
因為他收油的話，面對新人都是按這個0.19的。
現在降到0.2也符合他的心理預期。
程龍緊接著說：“但是，我希望在此基礎上，增加條款：第一，運輸容器。標準清潔空桶由貴廠提供，我們負責運輸和歸還。第二，運輸中合理範圍內的輕微損耗由貴方承擔，這屬於行業慣例；重大損失我們負責。”
文森特快速權衡。
價格守住了0.2美元的底線。
運輸損耗的承擔也在合理範圍。
最重要的是，兩週結算的條款對他有利有弊，但整體上看，這個年輕人提出的方案結構清晰，考慮了實際操作，顯得很專業。
沉默了片刻，文森特緩緩點頭：“0.2美元基準價，運輸損耗按你說的辦，結算就定一週一次。但是，程先生，我們需要一個試合作期，比如三個月，這三個月你每天必須給我供應，如果有一天缺勤的話，那我們以後就無法再進行合作了。”
“可以。”
程龍知道這己經是非常好的結果，他爭取到了更有利的結算方式，還白嫖的幾個鐵桶。
“那麼，我們是否可以開始起草合同了？”
