秀妹和花哥談好分利，花哥沒急著去跑。
第二天早上，三個人在辦公室坐下，秀妹把花哥整理的那張紙攤在桌上。
花哥指了指南頭的兩家。
“新興海產、裕記，這兩家規模小，一天走幾百斤，現金結賬，不壓款。今天我們先走這兩家。”
劉錚看了看那兩家，“為什麼不首接找大的？合發一天走兩三千斤，而且你也跟那老闆認識。你不是說他家也不拖欠欠款嗎？”
花哥點了根菸，吸了一口。
“劉老闆，我是說不拖欠欠款，但是沒說他日結，他要一個月才給你結款。你做生意，是喜歡現錢，還是喜歡等一個月？”
劉錚沒猶豫，“現錢。”
“那就對了。”花哥彈了彈菸灰，“大批發商，量是大，但人家不跟你現結。月結都是好的，有的壓兩三個月，這個墊付的金額太大了。”
劉錚看了秀妹一眼。
秀妹點頭，“花哥說得對，我們現在碼頭還在建，每天睜眼就是幾十號人等著發工資。現在有幾家酒樓都是沒有現結的，快的半個月，慢的一個月。要是批發這邊再壓款，我們賬上扛不住。”
雖然賬上不缺錢，但是肯定不能在花哥面前說出來。他們做批發，可以從小的開始也沒關係，一步步來。
花哥繼續說，“還有一點，人家大批發商看不上我們這點量。你一天三五百斤，人家一天三五千斤，你去跟人家談，人家要麼不搭理你，要麼壓價壓得你沒利潤。”
這話說得沒錯，現在他們算是從吳叔手上分出一部分來賣的，現在每天量就三五百斤，如果後續做批發，就要增加合作的漁民。但是因為他們的冰庫還沒建好，不敢多收，擔心砸手裡了。
花哥把煙掐了，“小檔口不一樣，他們量小，一天幾百斤，我們的量正好配得上。而且他們現錢現結，不拖不欠。先把這條路走通了。等咱們冰庫建好了，量大了，再去找大的談。”
劉錚聽完，點了點頭，“有道理。”
秀妹看著花哥，“那你覺得從哪家開始？”
花哥想了想，“新興的老闆我見過，姓林，潮州人，做生意還行，不壓價。”
“那就先從新興開始。”
花哥點頭，“行，我去跑。”
秀妹看著他，沒接話。
花哥等了兩秒，反應過來，“你是想讓我帶劉老闆一起去？”
秀妹搖頭，“我們一起去。”
她看了劉錚一眼，劉錚點頭。
“批發這塊，以後花哥你來跑，我們信你。但第一兩家，我跟阿哥跟著去看看。不是不放心你，是我們也要學。”
花哥愣了一下，然後笑了。
“行，多個人多張嘴，好說話。我也沒做過生意，還沒想好到時候怎麼談。一起去正好。”
“那什麼時候去？”
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