姜南迴看向他，眼底漾開輕快的笑意，
“我這什麼事都還沒做呢，就談錢嗎。我在你眼裡就這麼貪財啊。”
趙琨怕姜南誤會，慌忙擺起手，語氣急切地解釋，“不是不是，我絕對沒有這個意思。”
姜南笑出聲，“別緊張，開玩笑的。行了，咱們言歸正傳吧，聊聊正事。我剛剛看你們家這裡的品類還是挺豐富的，這次展會訂單不多嗎？”
趙琨輕輕頷首，語氣透著幾分無奈，
“今年展會參展的商家太多了，把人流分散了。像我們家做的這種日用陶瓷，中規中矩的，也沒有特別吸引人的地方。”
“我們家這些年一首是外貿的訂單比較多，固定大客戶長期返單。勝在出貨量大，可單件利潤不高，走平價量產路線，不是精品路線。”
說到這裡他語氣沉了些，“只是今年海外客戶變動很大，好幾家合作多年的採購商訂單減少了很多，有的乾脆就沒有了。”
“為什麼會這樣？” 姜南問他。
“海外有勞動力成本更低的產區分流訂單，” 趙琨解釋，“客戶自然願意選報價更低的貨源。”
趙琨繼續往下說，
“我家工廠第二大業務原本是酒店商用瓷，涵蓋連鎖酒店、民宿成套餐具，還有咖啡館、私房菜館的定製餐具單。”
“現在這塊訂單還是在做，但需求量也在慢慢減少。整個行業產能過剩，內卷得厲害，不少同行要麼偷工減料做劣質瓷低價傾銷，要麼虧本接單維持窯爐運轉，價格戰打得沒一點利潤空間。”
趙琨雖然剛進入公司沒有多長時間，但是他是真的很用心的在做事，所以方方面面他都瞭解。
“還有一個原因就是地產降溫，酒店新增擴建少，市場只剩老舊門店替換補貨，增量市場很少，全靠存量競爭搶單。”
“而且現在消費降級，餐館生意難做，能湊合就湊合，不換新餐具，更換週期拉長，復購的需求也很少。”
姜南點點頭，問道，“你們家主要就是這兩塊業務是嗎？”
趙琨又說，“我們也接企業禮品、廣告定製單。給各大公司印 LOGO 馬克杯、成套茶具禮盒，用作客戶答謝、年會福利、展會伴手禮，也承接飲料、美妝商超活動的贈品陶瓷杯，陶瓷碗。”
他頓了頓，
“可這類訂單款式雜、批次零碎，頻繁換模改產損耗大，忙活一通下來基本不掙錢，只能順帶維持生產線不空轉。”
“至於其他就沒有。”
姜南很認真的聽完，己經大致瞭解趙琨家的銷售模式了。
姜南思考了一下，按現在的情況看來，批次化的訂單受很多因素的影響，在持續縮水，而且並沒有緩和的趨勢，前景確實不容樂觀。
於是姜南問他，“那你們有沒有準備拓展新的銷售渠道，比如做零售？”
趙琨家目前看來，都是以批次的訂單為主。零售對他們來說應該是個全新的領域。
一旁的趙建林靜靜聽著兒子條理分明地介紹廠裡各類業務、分析行業困境，心底滿是驚訝。他實在沒想到，兒子才來廠裡這麼短的時間，都瞭解了這麼多東西。
