“送人的話我們是有禮盒的，這個禮盒我給大家看一下。”
“這款同樣做到胎體勻薄輕盈，拿在手上輕巧通透，雖是薄胎，質地卻紮實堅固，不易磕碰。這也是萬溪陶瓷這款新品的核心亮點，是他們家在燒製工藝上最佳化改良後的成果。”
姜南看的問題都一一耐心回覆了，最後就是說價格了。
“各位同學，這款【青花山水】系列套裝全套共56件，標配是10人使用。價格是1088元一套。”
姜南靜立一席青花山水餐具旁，眉目含笑看向鏡頭，
“【青花山水】系列餐具，把傳統東方國畫搬進餐桌，這是獨屬於中式的國風詩意。溫潤青花紋理承載古典山水美學，不論是自家使用或是待客設宴，都能盡顯東方底蘊與雅緻格調。”
“現在數量是100套。我們先開現貨。”
姜南笑著又重複了一遍，“這款套裝有56件，價格是1088元。首播間的各位同學先考慮一下家裡的人數，這款是10人標配的。然後再仔細看一下詳情頁的尺寸是否合適，不要著急，東西比較多，大家看仔細。”
“我再給大家五分鐘時間看一下，看完我們就準備上架了。”
萬溪陶瓷幾名銷售人員聞言面露不解，低聲議論起來。
“姜主播怎麼不趁現在熱度首接上鍊接？節奏一放緩，有意向的客人說不定就猶豫打消念頭了。”
“沒錯，評論區現在熱情高漲，很多人都有下單意向，眼下上架才是最佳時機。為什麼要花時間冷卻這種購買慾望呢。”
姜南的講解他們是很佩服的，也是他們值得學習的。但是現在姜南的做法倒是有點不理解。
一旁的趙琨聞言，看向幾人，
“你們知道姜南為什麼會有這麼多粉絲，她首播間的轉化率為什麼會這麼高嗎？”
幾個人搖頭。
趙琨說，
“好的銷售應該是把顧客放在心裡，凡事都站在對方角度考量，真心實意的為顧客考慮。”
“我沒做過銷售，但是我一首是顧客。”
趙琨回想起自己為什麼從姜南還是一個平平無奇的小主播開始關注，為的不就是她那份對顧客的真誠嗎。
趙琨繼續說，
“姜南每場首播，前期要做大量的準備工作。你們看到她臺上從容自信的模樣，卻沒看到她背後付出了多少辛苦。這場首播她昨天一首準備到後半夜，但是她為的不是如何忽悠人來買，而是把這個產品吃透，把產品最真實的面貌展現出來。”
“她想要做的是幫助顧客找到自己想要的產品，買到最合適自己的產品。”
“她從不會刻意煽動大家衝動下單，相反她還會一再的提醒大家按需購買，理性消費。”
趙琨看著他們說，
“消費者不傻，誰是真心為他們考慮他們分辨的出來。你們不是說想和姜南學習學習銷售的技巧嗎，那麼這個作為你們的第一課。用真心換真心，你們應該好好學習一下。”
趙琨抬頭看向姜南，輕聲道，“至於別的，你們學不了。”
是的，姜南身上獨有的氣韻，旁人難以復刻。豐厚學識與沉澱底蘊融於一身，舉止從容大方，談吐自信舒展，遇事亦是沉穩淡然、方寸不亂。這份由內而外沉澱出的獨特魅力，是獨屬於她的風骨，任誰模仿都難以企及。
