但怎麼擴張，是個問題。
如果只是簡單的批發——把貨賣給錢富貴，讓他自己去折騰——那就等於把品牌和渠道的控制權交出去了。以後錢富貴在外地怎麼賣。賣多少錢。服務好不好，他管不了。
萬一錢富貴以次充好呢？萬一他在外地哄抬價格呢？大幹製造的牌子砸了，最後倒黴的還是自己。
」錢掌櫃，你的想法不錯。但我有幾個條件。」
」侯爺請說。」
」第一，不叫批發。叫“授權經營”。我授權你在指定的城市，使用大幹製造的牌子開店。你的店面裝修。商品陳列。價格定位，都要按照我定的標準來。」
錢富貴眨了眨眼睛：」按您的標準來？」
」對。大幹製造的店，不管開在哪裡，門臉要一樣，價格要一樣，布匹的質量要一樣。客人走進去，看到的。買到的，跟京城的一模一樣。」
」這個……」錢富貴有點猶豫。他原本想的是自己靈活操作，根據當地行情調整價格。現在陸淵要統一標準，那他的空間就小了。
」第二，」陸淵接著說，」你不只是賣布。你還得賣成衣。成衣的款式和尺寸，由我這邊統一設計和生產。你負責配送和銷售。」
」成衣也統一？」
」對。這就叫標準化。從生產到銷售，全鏈條統一。你覺得麻煩，但這才是大幹製造跟其他布莊不一樣的地方。客人認的不是你錢掌櫃的面子，是大幹製造這四個字。」
錢富貴的腦子在快速轉。
他做了十幾年生意，從來沒聽過這種做法。讓他按別人的規矩來做買賣，說實話心裡不太舒服。但陸淵說的有道理——大幹製造這個牌子，現在京城誰不知道？他要是能打著這塊牌子到外地去開店，光靠這個名頭，客人就來了。
」第三，」陸淵伸出三根手指，」授權費。你在每個城市開店，要交一筆授權費。同時，你每個月的營業額，要抽一成上繳給總廠。」
」一成？」錢富貴的眉毛跳了一下。
」嫌多？」
錢富貴心裡飛快地算了一筆帳。外地的布價比京城高，就算按京城的零售價來賣，利潤空間也不小。扣掉運費。人工和這一成的分成，他還是能賺的。
而且最關鍵的是——他拿到的是獨家授權。天津的大幹製造，就他一家能開。別人想開？沒門。
」侯爺，一成可以。但我有一個要求。」
」說。」
」每個城市的獨家授權期限，至少要五年。五年之內，您不能在同一個城市再授權給別人。」
陸淵看了他一眼，心裡暗暗點頭。這個錢掌櫃，確實有幾分腦子。
」五年可以。但如果你在經營期間出了問題——貨不對板。以次充好。坑騙客人——我隨時可以收回授權。這一條寫在契約裡，你不能有異議。」
」行。」錢富貴一咬牙，」我幹了。」
當天下午，兩個人就坐在書房裡，把契約的條款一條一條地談了出來。
陸淵讓老趙把契約寫好，雙方各執一份。
錢富貴走的時候，腳步都是輕的。
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