那位嬸子沒有立刻同意，而是有些猶豫，又問了一句：
“你們這是自己做的嗎？靠譜嗎？”
“靠譜的嬸子。”沈夏道：“實不相瞞，這是我媽祖上傳下來的古方子，我們村裡的人都很喜歡用它，因為它的味道香，而且用完之後手都變得更嫩了。”
沈夏一邊說著，一邊將自己的手伸起來，讓那倆人看清楚：“你們看，我就是經常用這個護手霜，所以皮膚還不錯呢。”
母女倆看過去。何止是還不錯，這皮膚白得跟玉似的，而且看上去滑溜溜的。
小姑娘立刻就纏著她的母親說要買，那位嬸子掏出了錢夾：
“多少錢啊，我買兩盒。”
“一毛錢一盒，兩盒就是兩毛錢。不過您是我們第一個顧客，所以我給您便宜一些，給一毛八好了。”
嬸子臉上原本還帶著點不高興，聽見給了優惠的價格，臉上瞬間帶起笑容，總覺得佔便宜了：“賣的倒是不貴，也就是雪花膏的一半。”
“那是。”沈夏將兩盒遞過去：“咱們都是自己手工現熬製作的，賣出去不為賺錢，只為回個本。”
“要是好用，我下次再來。”嬸子接了護手霜，和閨女歡歡喜喜的離開了。
沈夏剛落坐，就見謝長洲側頭笑道：“我頭一次知道，原來你的口才這麼好。”
“那是。”沈夏毫不客氣的收下了稱讚：“我身上的魅力可大了去了，你可以慢慢挖掘。”
“好。”謝長洲眼中笑意更深。
有了第一個人光顧，接下來又來了兩個人，後邊人慢慢多了起來，因為沈夏熬出來的護手霜，單是氣味就是清新的獨一份。
慢慢的，沈夏也總結出來一個點。
或許是自己賣的東西比較特殊，顧客湊上來之後，都是有些擔憂的。但是在被允許聞和塗在手上的時候，大多數人都會被瞬間俘獲，爽快的付了錢。
所以說，給顧客一個試用的機會，顯然可以建立起信任和好感，這種情況下大部分的人都會選擇購買。
想通這點之後，沈夏先是湊到謝長洲的耳邊：“老公，你回家拎一大桶水回來，要大一點的桶，再從供銷點買幾個杯子回來。”
“弄這些做什麼？”謝長洲疑惑的問道，卻已經站起了身準備回家了。
沈夏將自己觀察到的現象跟他說了一遍，又道：“我是想咱們把水弄過來，可以讓大家嚐嚐梨膏，他們嘗過之後如果覺得不錯，肯定會願意買的。”
謝長洲揉了揉她的腦袋：“你可真是個機靈鬼，這麼說，夏夏你真是適合做這塊料子的。”
沈夏得意的笑了笑。
其實適不適合她也不知道，她只知道賺到錢就高興。
謝長洲很快將水給弄回來了，他是騎著腳踏車過來的，水桶用繩子拴在後邊，前邊的籃子裡放著幾個杯子。
沈夏小跑著過去，看到那透明的小玻璃杯時，心中感慨著謝長洲可真是聰明。
自己沒交代要買什麼杯子，但如果買最常用的大搪瓷缸，一方面分量不好弄，另一方面也不怎麼美觀。
而謝長洲選擇的玻璃小杯子，無疑是最合適的。
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