軒轅皓月便將小本本和筆都收好然後開始給他們細緻講解：“你們看呀，在修仙界，很多譬如種靈田、養殖低階妖獸等事務之中都有大量繁雜瑣碎的雜事是高階修士懶得處理的，便都需要找低階修士和凡人去做，而這些低階修士和凡人使用的工具往往都是高階修士給他們提供的。”
“幹活之人的工具由不幹活的人提供，其中不便之處那就太多了，可你們想想，這些人肯定也不敢找高階修士說明其中不便對不對？就算有什麼苦處也只能頂著忍著咬牙繼續做。
而大多數情況下這些工具物品很可能還需要他們自行維護，這其中損耗成本或許對上面的人來說不算什麼，可對底層的人來說卻十分肉疼了，對吧？”
“哦……”眾人似乎有些瞭解了。
軒轅皓月伸出纖白的右手豎起食指接著道：“舉個例子，一個築基修士僱一個煉氣初期修士給他幹活，他提供的可能是自己煉氣中期時使用的工具，或是市面上常見的通用工具，一般這些通用工具對煉氣初期的修士來說使用起來也是頗為吃力的，這個煉氣修士使用吃力，他或許會跟這位築基期的僱主反應，但僱主會搭理他的需求嗎？”
那大多數是不會的。
眾人雖然沒出聲，但心裡紛紛有了答案。
他們在加入凌仙宗之前大多都在各自的生活中多少都見過或親身經歷過一些人情冷暖，自然知道這種情況肯定很常見。
軒轅皓月又道：“就算偶爾這僱主人好，能聽進去僱傭之人的需求，可他或許也沒辦法，因為他很難為其量身定做一個適合煉氣初期使用的工具，畢竟市面上沒賣。
而這種想要向下相容的工具，如果同時還想同時兼顧其工作效能或者效率等，也不是隨便一個築基修士就能製作出來的。”
“這就形成了一個死迴圈。
有能力的人不會想著要去幫下面的低階修士研究革新這些工具物件，而需要這些趁手工具物件的低階修士沒有能力研究製作。
不僅沒有能力研究製作，他們還窮，別說研究製作所需要的耗材，他們連維修替換那些工具物件的靈石都掏得很艱難。”
因此凌仙宗近期研製出來的這些產品可以說是修仙界底層人士的福音。
隨後只見軒轅皓月的右手又豎起第二根手指：“只是如此一來，這裡面就會涉及到兩個問題。”
此時，眾人已經擺出一副上課聽講的模樣，一個個聚精會神地聽軒轅皓月給他們講課。
“第一個便是產品如何才能讓人信服購買？”
“畢竟我們這些產品面向的使用群體是底層的低階修士甚至凡人，他們賺取靈石本就不易，如何能讓他們信任凌仙宗的產品不是假貨願意購買呢？
如果他們沒人願意出靈石購買，那這些產品不管實際上效果多好那也只能在貨架上吃灰。
而且零售其實利潤未必有多大，畢竟這些底層人士大多都是給宗門世家等大組織幹活的，個體僱傭的數量在這些宗門世家的數量面前完全不夠看。
所以這些產品的最大出路是出售給各大宗門世家。
可如何才能讓這些宗門世家接受新產品呢？
要知道如今市面上很多商品都已經有了成熟的產業鏈，各個宗門世家的採購渠道中都盤根錯節，其中涉及的利益就牽連甚多。
光是想要撬動這本早已成定式的產業鏈就十分困難，一不小心就容易變成眾矢之的，因為會觸碰到很多人的利益。”
白朮瞭然道：“所以如何能讓各大宗門世家接受我們的產品，願意更換他們以往的用品這個問題就很關鍵。”
軒轅皓月點頭：“對。並且當我們能解決這第一個問題之後，第二個問題就會緊跟著出來了。”
“你是說那些被我們的貨物替代掉的產業鏈？”袁勁生雖然對做生意其中的門道不清楚，但他到底活了百餘歲，軒轅皓月說了這麼多，給他們梳理清楚了前面的細節，他自然能想通後面。
“沒錯。”軒轅皓月應道，“所以對元家來說，若只是零散出售那就不是問題，隨便放在他們名下的一些店鋪裡擺著就行，這樣不成規模，利潤很小，也就不存在任何矛盾，可若是想要形成規模掌握固定出售渠道，那就不可避免會與那些成熟產業鏈碰上。”
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