吃過晚飯，孫建峰便準備好紙和筆，又把翠菊和王光亮都叫到了飯桌上。
“光亮，來吧，開始吧，咱們研究研究，這飲料，怎麼開發市場。”
“建峰，飲料比酒容易多了，飲料屬於三類副食品，和糖酒不一樣，現在政策是允許自產自銷的，你可以一部分走正規渠道銷售，剩下的自己開發市場，像市裡的大飯店，冷飲部，道外的同記商場，道里的秋林商廈，還有市裡老牌的酒樓，婚宴場所，以及集體的副食品店，都可以銷售，這個月月底還有展會，你把樣品做出來，咱們先去參加展會，回來後，再開發市裡的市場。”
“光亮，我是這麼想的，我不想讓翠菊花太多精力在飲料廠上。所以這開發市場的活兒，就得我來幹，翠菊主要得把酒廠管好。你看這樣行嗎？大國每天去跑市裡的飯店，他和飯店的負責人， 關係應該都混熟了，我把這塊兒飯店的業務，交給徐大國行不行？”
“當然行了？酒和飲料一起賣，出門的時候，裝好車，每天記好庫存，賣出去回來就給你結賬，這也是不錯的選擇。但是，一個人的力量，還是有限的，光靠大國自己肯定不行，這大訂單，還得你自己去談。”
“光亮，我看到食堂，國營飯店，還有婚宴上，很多這種人多的場合，都是用的大桶散裝的，我想買一些鐵皮大桶，先把這部分量大的市場先開發了，然後，再去做那副食品店，和冷飲部。”
“行啊，建峰，大桶就在景陽街那兒就有，不要太大容量的，要100斤的就可以，就是那種50升的，千萬不要買太大的，一個是搬運不好搬，再一個是太大的賣不完，時間長了，就容易變質，這種100斤的 ，放食堂裡，工廠裡，基本就是一天的量。”
“好，那明天我去買桶，然後，拿著做好的飲料，先跑這些大地方。”
“建峰，這兩天，招兩個業務員吧，明天我在供銷社門口貼個廣告兒，明天早晨，你買完鐵桶，就去我供銷社，要是有人想應聘，就首接在二樓先談一下，算作初試，初試合格，再到廠裡邊去參加複試，你先把工資待遇，提成方式，獎金，都先列個明細出來。”
“光亮，我發現你是個人才啊？既懂管理又懂銷售，看來以後，我得多向你學習啊。”
“建峰，我工作這兩年，天天接觸這些，我都習慣了，潛移默化間很多東西就記到腦袋裡了，你讓我現在去教書，我也不會啊，你學這工商企業管理，實戰經驗最重要，等你真正工作一段時間，很多東西，你慢慢就懂了。”
說話間，孫建峰見翠菊一首低著頭不說話，他歪過頭，向翠菊問道:
“翠菊，你怎麼了？累了嗎？”
“建峰，俺頭疼。”
“什麼？”
孫建峰伸出手，向翠菊的額頭上摸了一下。
“翠菊，你發燒了，腦袋滾燙滾燙的，走，我帶你去衛生所。”
“建峰，俺難受，俺不想動，你幫俺買個感冒藥和去痛片吧，俺想躺一會。”
“行，翠菊，那我扶你先躺著。”
孫建峰把翠菊扶到了炕上，又拿出被子，仔細地給翠菊蓋好。
孫建峰剛準備出門，王光亮攔住了他。
“建峰，我去買藥，你找個熱毛巾，給翠菊先擦擦，降降溫，我現在去衛生所，很快就能回來。”
說著，王光亮快步走出了屋子，孫建峰找出搪瓷盆，又拿出毛巾，小心地給翠菊擦拭著額頭。
這時，小鵬蜷起小腿，坐在翠菊身邊，他伸出兩個小手兒，用力地在翠菊的額頭上，捏著。
“媽媽，你頭疼，我給你掐頭。”
“小鵬，乖，媽媽沒事，你不用擔心媽媽。”
小鵬低下頭，把小臉貼在了翠菊的臉蛋上，依偎在了翠菊的臂彎裡。
翠菊扭頭，看著懷裡的小鵬，笑了。
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