“兄弟，使不得，使不得，咱們都是鄰居，我和張大爺是多少年的老關係了，咱們之間不用這樣。”
“不，不，喬主任，這是好酒，平常我們都不往外拿，就是帶過來給您嚐嚐，沒有別的意思，您就收著吧，要是喝好了，下次我再給您帶幾瓶過來。”
喬主任點了點頭，沒有再推辭。
“建峰啊，你說的飲料有樣品不？要是有的話，給我拿過來嚐嚐。”
“有，有樣品。”
孫建峰從布兜裡取出一瓶沙果飲料和一瓶白梨飲料，又掏出兜裡的瓶起子，起開了兩瓶飲料。
喬主任，分別嚐了兩種飲料後，點了點頭。
“行，口味還不錯，一看就沒加亂七八糟的東西，我們食堂人多，用這種瓶的不合適，你們生產成本還高，有沒有桶裝的？就是那種鐵皮桶裝的？”
“有，喬主任這沙果飲料和白梨都能做成桶裝，沙果的今天下午就有現貨，白梨飲料得明天下午有貨。”
“建峰啊，這價格是怎麼說的？”
“放心吧，喬主任，價格給您做到最低。這沙果是咱當地的果子，100斤一桶的沙果飲料13塊錢，100斤的白梨飲料，18塊錢，鐵皮桶押金是兩塊。”
“行，建峰，你們這飲料保質期多長時間？”
“夏天常溫能放兩個月，秋冬季，能放西個月。”
“建峰，那你就沙果和白梨的，一樣給送十桶吧，貨到了，我就給你安排款。”
“那行，喬主任，單子我記下來了，多謝大哥支援，那我們就不打擾了，我聽張大爺說您願意喝兩口，改天，不忙的時候，您就和張大爺去我們院子，咱們好好喝點。”
“行啊，建峰，你張大爺血壓高，他喝不了，到時候，咱兄弟倆喝點。”
孫建峰和翠菊，離開了食品廠的後勤辦公室，出了大門，孫建峰對張大爺說：
“張大爺，今天的事兒，太感謝您了，要不是您幫著牽頭介紹，這喬主任，也不會這麼快訂貨。”
“建峰啊，你就別跟我客氣了，你們小年輕的，做點事，不容易，大爺理解你們，大爺也幫不上啥大忙，剛剛就是舉手之勞，你們把這產品質量做好，初次單子，訂貨靠關係，以後，賣多賣少，就全靠你們自己了。”
“行，張大爺，那我和翠菊就先走了，改天，招呼您到家裡吃飯。”
“好，你們去忙吧。”
孫建峰帶著翠菊離開了食品廠。
剛一齣門，翠菊向孫建峰問。
“建峰，你算成本了嗎？100斤的飲料才賣13塊錢啊？能不能賺到錢啊？”
“放心吧，翠菊，我仔細算過，那13塊錢一桶的沙果飲料，所有成本都攤進去，不超過5塊錢，一桶就能賺8塊，那白梨飲料，更賺錢，成本不到6塊錢，咱們賣18塊，一桶飲料能賺12塊。剛才這20桶飲料，一共賺了200塊。”
“真的，假的，建峰，那這飲料的利潤也太高了？這一單就賺出西個人的工資，行，建峰，你好好幹吧，以後，俺覺得，沒兒準，你得比俺乾的好。”
“翠菊，昨天我和光亮約好了，咱倆得去趟供銷社，看看有沒有人想應聘業務員？”
